Strategische Succes versus Tactische superioriteit

Hoewel bijna elk bedrijf streeft naar tactische superioriteit in hun markten, de echte winnaars zijn degenen die zich richten op strategisch succes. Deze winnaars hebben een manier om uit te breken van de mal en breken van het speelveld hun concurrenten gespeeld op gevonden. Zij beheren een unieke strategie te creëren en werken zo verschillend, dat ze beginnen aan een nieuw spel met nieuwe regels waar ze het speelveld om zich te spelen.

Een van de elementen van een business plan is om de markt te beoordelen milieu, dat een SWOT-analyse en een analyse van de concurrentie gaat. Deze uitgebreide analyse geeft u de mogelijkheid om bepaalde trends te ontdekken in uw branche evenals identificeren behoeften die uw markt kan hebben. Vaak zul je ontdekken specifieke behoeften die niet worden voldaan door een van de bedrijven in uw branche of geografische marktgebied. Dit biedt een unieke strategische succes kans voor u.

Het ontdekken van hoe om te concurreren op een ander niveau dan de rest van de industrie is een sleutel tot het strategisch succes van uw bedrijf. Je nodig hebt om uit te werken hoe u uw product, dat is anders in principe een commodity te veranderen waar de prijs is de belangrijkste concurrentie-instrument en het creëren van een nieuw pakket product dat een unieke strategische aanbod wordt in vergelijking met de beperkte pakket anderen aanbieden.

Deze nieuwe manier van verpakken van het product heeft het potentieel om de aard van de industrie en de markt waarop u actief zijn, te wijzigen evenals het creëren van een uniek competitief voordeel dat het platform wordt voor u om strategisch succes, terwijl anderen om te bereiken u ploeteren in een anders statische of depressief markt.

De meeste bedrijven hebben geen strategisch opereren. Hun business plan probeert superioriteit te ontdekken op tactisch niveau en meestal de belangrijkste concurrerende tactiek die zij gebruiken is lage prijs. Helaas voor deze operatoren, tenzij ze in staat zijn om een ​​strategisch kostenvoordeel te ontwikkelen door het ontdekken van manieren om te produceren of te presteren goedkoper dan uw concurrenten, lage prijs is geen duurzame wapen in de concurrentiestrijd. Tenzij u een duurzaam voordeel kan krijgen en vastleggen van de markt, je gewoon blijven verminderen van uw winstmarges door de verkoop van goedkopere. Op het einde, is er geen marge.

De enige manier om jezelf te onderscheiden van uw concurrenten is niet door het verlagen van uw prijzen, maar door het vinden van een manier om uniek anders zijn. Maar strategisch succes hoeft niet afkomstig van een innovatief technologisch voordeel als velen denken. U hoeft niet een uniek product te creëren, maar dat zal helpen. De meeste van de strategische successen zijn gemaakt door het vinden van een unieke strategie in de marketing van hun anders commodity producten, zoals Domino &'; s Pizza en Starbucks, bijvoorbeeld.

Wat we hebben ontdekt uit ons onderzoek van deze pictogrammen en anderen zoals zij, is dat de kritische aspect van hun strategisch succes is dat ze don &'; t gewoon concentreren op goed presterende hun bedrijfsvoering op een dagelijkse basis , maar nog belangrijker, ze intelligent werken op een strategisch niveau. Gemiddelde bedrijven dit zelden doen. De meeste zakelijke plannen richten zich op de concurrentie op tactisch niveau, in een poging om hun concurrenten te overtreffen door het uitvoeren van marginaal beter op een aantal kritische factoren. Het is waar dat je wat een concurrentievoordeel kan winnen als je sneller de levering, meer kennis van dienst kunnen zijn, iets goedkoper op prijs, etc. Maar deze voordelen zijn waarschijnlijk niet duurzaam zijn. Met deze factoren je concurreren tegen wat iedereen probeert om zo goed te doen, of beter dan jij. Hoewel dit goed gezonde concurrentie, gunstig voor de klanten, en uiteraard gunstig voor uw bedrijf als je kunt winnen vaker dan je verliest, bereikt slechts marginale resultaten in termen van een hogere omzet, winst en groei, terwijl het strategisch succes leidt tot marktdominantie, snelle groei en duurzame winst
.