*** Goed Werk zal niet winnen van de volgende verkoop

Als mensen bij u kopen ze verwachten goede resultaten. Dus als ze krijgen wat ze voor betaald, it &'; s echt niets bijzonders. Daarom, als het &'; s tijd om opnieuw te kopen, deze zelfde mensen zullen je overwegen omdat u afgeleverd. Maar ze won &'; t se bij u kopen, want nogmaals, het was niet &';. T iets speciaals

Aan de andere kant, als er een probleem van welke aard ook, you &'; re herinnerd als een probleem, zelfs als je het gecorrigeerd. Dus als het &'; s tijd om te kopen opnieuw uw kans klein

Dus waarom is het zo goed doesn &';. T garanderen dat de kop, terwijl slechte vrijwel cement de keerzijde? It &'; s over PR. Zie als het goed gaat, ondergeschikten nemen alle krediet. Als de dingen niet zijn, de verkoper neemt de hit.

Dit is de reden waarom het &'; s kritisch te krijgen tot de top mensen om jezelf te associëren met het succes. Dit betekent dat je nodig hebt om uit te leggen aan de top mensen dat wat je deed speciaal en waarom was. Special krijgt de volgende klus, als de baas voelt zich op die manier en de baas heeft het laatste woord. Speciale zoals gezien door de ondergeschikte zal alleen krijg je een aanbeveling

Erger nog, als je &';. Alleen opnieuw genoemd in het hoofd als er &'; s een probleem is, dan heeft u &'; re geassocieerd als een probleem. En wat ondergeschikt idioot zal het probleem opnieuw aanbevelen. . Maar als je de baas hoe je het probleem verholpen door je heldhaftige pogingen tonen - omdat zijn bedrijf betekent zoveel voor u - hij zal je nog een kans geven en waarschijnlijk u selecteert als het &'; s tijd om opnieuw te kopen

Bereid je

1. Hebben top, c-level executive vergaderingen direct na het krijgen van de bestelling of aan het begin van ieder project en altijd vragen,

“ Hoe mijnheer of mevrouw Executive zult u het succes van dit project te meten, of deliverable &" ;

Klik hier voor de persoon om precies te zijn, dat wil zeggen, zorgen, wat en' s kan worden bereikt, motieven, mijlpalen, beloningen, timing, enz.? Nooit van uit dat het leveren van de specs zijn wat &';. S genoeg om bijzonders

2. Vraag het C-niveau persoon zijn visie op de weg naar de verwezenlijking van dit succes. Als uw pad is anders dan zijn, kan hij gefrustreerd voordat succes wordt bereikt en het zal moeilijk zijn negativiteit te overwinnen.

3. Opgezet tussentijds vergaderingen te beschrijven wat &'; s gebeurt, hoe het &'; s wordt gedaan, en uitleg over de inspanningen die u en' re maken om succes te verzekeren, terwijl de problemen te verzachten.

a. Mensen bewust te maken van uw inspanningen. Praat over de successen u &'; re die met hun project. Anders nemen ze aan iedereen kan het doen.

b. Maak een punt om problemen en uw corrigerende maatregelen te bespreken. Dit verzekert u krijgen in verband met het leveren van resultaten bij het behandelen van problemen. Dit is ook de basis van een professionele relatie.

4. Blijf vragen elke executive,

“ Hoe voel je je zo ver &"?;

a. Als het &'; s goed, wat indruk op hem /haar? Dan proberen om die gaande te houden.

b. Als het &'; s niet zo goed of slechts OK, vragen om aanbevelingen over hoe het beter om zijn of haar tevredenheid te maken? Laat hem /haar deel van de oplossing en hij /zij zal het eigendom te nemen en u te helpen

Tak &'; n. Het aan de straten

Bezoek 2 topbestuurders dat je &'; ve geleverd uw product of dienst aan:
1. Vraag of je leverbare ontmoette zijn /haar verwachting.

2. Wat was de meting hij /zij aan gewend &' richten; s succes?

3. Wat deed hij /zij graag /waarderen het meest?

4. Wat deed hij /zij wou kon anders geweest?

Uitvoeren van deze stappen en uw goede werk steeds weer beloond.

Stel dat ze weten dat je een goede baan hebben, en u &';. ll echt geïrriteerd wanneer uw concurrent wint, wanneer ze opnieuw kopen

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren
.

Bonus Tip: GRATIS VIDEO “ 9 Acties voor Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Bekijk deze korte video en leer hoe je de obstakels om naar de ultieme, C-niveau beleidsmakers vermijden.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/22results.htm

http://alturl.com/7uoqx
.