Zakelijke Clarity

Een van de moeilijkste taken in het leven is het definiëren van uw doel. De pay off van de duidelijkheid van het doel is enorm. In samenwerking met enkele van de top agenten in Noord-Amerika, heb ik geconstateerd dat duidelijkheid is een grote zorg. Er is een direct verband tussen duidelijkheid van het doel en succes. Hoe meer duidelijkheid je hebt in uw bedrijf, hoe meer winst die je maakt, en de tijd doorgebracht in het bedrijfsleven modus zal worden verminderd. De mensen met duidelijkheid te bereiken met minder gewerkte tijd.

De meest succesvolle mensen besteden tijd denken, evalueren, en re-evalueren van hun vooruitgang. Je moet een minimum te brengen van een half uur en de dagelijkse planning evalueren. Agenten moeten evalueren waar hun bedrijf vandaan komt en de trends in de markt. Waarom niet weten wat de trends in de markt, zodat uw arbeid zal vruchtbaar zijn?

Veel te vaak zie ik de markt aanpassen, en agenten niet te passen met het. Als de high-end niet verkoopt, waarom een ​​lijst van veel woningen in de high-end? Bewegen altijd het grootste deel van uw vermelding aan waar de markt het meest actief is. Dit geeft u de gelegenheid bieden om het product snel en effectief te gaan met weinig tijd, geld en energie geïnvesteerd. U wilt inventaris in alle prijsklassen en alle gebieden, maar u het grootste deel van je inventaris in het hete verkopen zak willen. Met inventaris in alle prijsklassen kunt u de markt beter te volgen en snel te reageren op veranderingen. Je wilt niet te veel vermeldingen in een marktsegment dat niet beweegt. Tijd doorbrengen planning en evaluatie is essentieel voor het succes en de groei in deze industrie.

Om duidelijkheid in uw bedrijf van de verkoop van onroerend goed te maken, moet u uw gebied van concurrentievoordeel of deskundigheid te bepalen. Is het kopers of verkopers? Is het expireds, PART &'; s, investeringen in onroerend goed of nieuwbouw? Wat is uw gebied van excellentie? Als u niet beschikt over een gebied van excellentie, zou ik stel voor dat je werk op een of twee gebieden in onroerend goed dat u genieten. U moet een gebied of twee dat je beter dan de meeste van uw concurrenten doen. Je nodig hebt om iets dat u zal onderscheiden van de concurrentie te ontwikkelen.

Als u eenmaal hebt besloten, moet je om de een of twee vaardigheden die zal vertalen in succes in die specifieke discipline te bepalen. Als voorbeeld, in mijn carrière werkte ik expireds zeer zwaar. Ik heb 60% tot 70% van mijn bedrijf vanuit expireds. Het gebied van de discipline die ik nodig had voor succes in expireds waren een sterke beheersing van scripts en dialogen (verkoopvaardigheden) en solide evalueren en kwalificatie vaardigheden. Deze verkoop vaardigheden kon ik een paar afspraken dagelijks stellen met mensen die mijn diensten die nodig zijn. De evaluatie en de kwalificatie kon ik het ongemotiveerd, te duur, en al te confronterend mensen annuleren voordat ik investeerde de tijd om een ​​presentatie te doen met hen. Wat zijn de vaardigheden die je nodig hebt om enorme succes in onroerend goed te bereiken? Zodra je ze te identificeren, wijden dagelijks aan het worden zeer bedreven in deze gebieden. Stel specifieke doelen die disciplines te verbeteren.

Als u in uw dagelijkse planning blok, moet je je vaardigheden te evalueren en te bepalen waar je kunt verbeteren. Als u een staf, evalueren hen. Wat zijn de vaardigheden die ze nodig hebben voor u om uw bedrijf te verhogen met 20%? Soms is het verschil in de manier waarop we omgaan met en coachen onze medewerkers kunnen ons bedrijf drastisch te verhogen. Duidelijk te omschrijven hun rol, zodat u beiden weten hoe ze gaan om u te helpen succes te behalen. Te vaak, gooien we ze in de storm zonder duidelijke richting en de begeleiding te verbeteren en te bloeien.

Een van de meest cruciale functies van de planning tijd is de toekomst voorspellen. Het weer het bekijken van de toekomst van uw leven en uw bedrijf. In mijn coaching sessies met klanten, besteden we veel tijd in eerste instantie naar beneden te kijken de weg drie tot vijf jaar. De meeste van mijn klanten had nooit verder gekeken dan dit jaar, of helemaal niet, voorafgaand aan het werken met Real Estate Champions. Het is moeilijk om duidelijkheid te bereiken wanneer je voor het eerst zicht dingen op een dagelijkse, wekelijkse of zelfs jaarlijkse basis. Je moet op lange termijn werken vervolgens achterwaarts te bekijken. Je moet werken om de visie voor uw leven en uw bedrijf te bewerken.

Het is van cruciaal belang om te beslissen wat uw bedrijf of het leven eruit zal zien in de toekomst. Als je niet die beslissing te maken, bent u alleen het maken van het op als je verder gaat. Succes volgt niet de mensen die het maken als ze gaan. Succes kijkt naar uw plan op lange termijn. Dan zegt het, en" Dat ziet er goed uit; . Ik zal u &" te volgen;

De lange-termijn plan zal fungeren als een doelwit of een magneet. Je wordt aangetrokken. Het creëren van het plan is niet genoeg. Je nodig hebt om het te verduidelijken en terug te werken tot de huidige dag. Je nodig hebt om de stappen voor u te krijgen van waar je nu bent naar waar je wilt zijn in de toekomst
.