Real Estate Scripts - Potentiële Verkoper Bezwaren

Ik ben vaak gevraagd: "Wat zeg je als een potentiële verkoper vraagt ​​&hellip ;?" Ik heb altijd een antwoord voor elk bezwaar, maar alleen omdat ik de doelstelling van het gesprek IN MIND
te allen tijde. Hier is een lijst van de gemeenschappelijke verkoper bezwaren en een snelle follow-up verklaring voor de listing agent

Ze zeggen:.
". Ik ga proberen om het zelf te verkopen"

U zegt:
"Ik ben gewoon nieuwsgierig, hoe bent u van plan op de marketing van uw huis?" "… die de koper?" "… reageren op koper leidt?" "…? beschikbaar zijn voor de koper voorstellingen" (verkoper respons) "Als je had een bewezen plan voor de verkoop van uw woning boven de marktwaarde, zou geïnteresseerd zijn in het gebruik ervan zijn? '

Ze zeggen:
" Ik ben niet van plan om geef mijn huis weg "
U zegt:
".!. Goed Ik geef de voorkeur om te werken met verkopers die geloven in de markt feiten en zijn bereid om te onderhandelen vanuit een positie van het eigen vermogen en kracht wanneer zou je tijd hebt om samen te komen "

Ze zeggen:
?" Het is niet een goed moment om te verkopen "
U zegt:.
"Ik weet dat het bijna contra-intuïtief, de vraag en aanbod verhouding geeft aan dat dit een goed moment om op de markt We zijn op een _____ maand laag in &';. huizen te koop 'inventaris De vraag blijft hoog als gevolg. . aan de lage rente, het belastingkrediet en de daling van het aantal faillissementen beschikbaar Heeft u de tijd om dit weekend te ontmoeten "

Ze zeggen:
"? Ik ga met andere te praten makelaars "
U zegt:
"...? Dat is fijn Help me begrijpen Wat is het dat andere makelaars zal u dat we niet hebben besproken " (verkoper respons) "? Zou morgen werk voor ons om herziening van de verschillen tussen mijn plan om uw huis te verkopen en de ideeën van mijn concurrent"

Ze zeggen:
"We moeten een aantal dingen te doen voorafgaand aan de notering van ons huis "
U zegt:
.". De twee grote stappen in het krijgen van uw huis op de markt zijn ontmoeting met een makelaar en de voorbereiding van het huis voor de markt Zou u in staat om morgen te ontmoeten tijdens de dag of in de avond te bespreken "

Ze zeggen:
?". We wachten op het huis van de buurman te verkopen voordat we gaan op de markt "

U zegt:
"Wat misschien handiger zou kunnen zijn om potentiële kopers dan de twee huizen in dezelfde buurt beschikbaar zijn op hetzelfde moment ga ik om een ​​voorbeeld van het huis van je buurman, wil je? om samen met mij? " (verkoper respons) "Zou je de tijd om te voldoen aan uw huis na onze preview?"

Ze zeggen:
"Ja, maar mijn huis heeft (uitzonderlijke thuis functie van de verkoper)
"
U zegt:
". Als beide eigenschappen zijn gelijk, behalve (uitzonderlijke thuis functie van de verkoper)
, en beide woningen zijn geprijsd hetzelfde, dan is uw huis zal de eerste zijn om te verkopen Kun je vanavond ontmoeten "

Ze zeggen:
".? Ik weet dat de meeste mensen houden niet van drukke straten, maar we denken dat het is een groot voordeel aan worden zo gunstig gelegen "
U zegt:
". Locatie is altijd een factor voor potentiële kopers, en we zullen feedback te beveiligen tegen elke koper, die uw huis ziet Wanneer is beter voor u om. ontmoeten, maandag of dinsdag avond "

Ze zeggen:
"? Ik wil een nachtje over slapen "
U zegt:
". Dat klinkt goed. Ik bel je in de ochtend om te zien of je klaar bent om uw huis op de markt gebracht zijn. Heeft u nog andere vragen over het verkoopproces? (verkoper respons) "Heeft u nog andere verkopen betreft kan ik u helpen ? met '

Ze zeggen:
. "Ik heb een vriend die geïnteresseerd zijn in de aankoop van de woning kan worden"
U zegt:
"Great ! Wij kunnen uw vriend een &' maken; timed-uitsluiting 'aan de notering contract en geen waardevolle markt moment niet missen. Op die manier weet je dat je krijgt boven dollar in de huidige markt in beide richtingen. Kun je vanavond ontmoeten "

Ze zeggen:
"? Ik wil een paar dingen eerste fix "
U zegt:
". Als u niet erg vindt, zou ik graag uw lijst te bekijken met je mee. Gewoon om ervoor te zorgen dat de items die u wil &' doet, help 'de verkoop van uw huis en zijn uw investering waard. Wilt u de tijd om morgen middag of avond te ontmoeten "

Ze zeggen:
?". Ik ben te druk met de feestdagen op komst "
U zegt :
"Ik begrijp de extra inspanning de vakantie te nemen. Echter, wat we hebben gevonden met de feestdagen is dat huizen kijken en tonen hun best als ze hebben ontvangen dat de extra vakantie tintje. Wanneer verwacht u klaar voor de vakantie te zijn "(verkoper respons)" Hoe zou de volgende dag werk voor ons te ontmoeten "

Ze zeggen:
"? Ik heb gehoord dat er . bedrijven die mijn huis op de MLS zal zetten voor een kleine vergoeding "
U zegt:
" Dat is waar. ? Wat marketing en diensten bieden ze "(verkoper respons)" Ik nam een ​​paar noten, bent u beschikbaar vanavond om die nota's te vergelijken met onze marketing en service plan "

Ze zeggen:
". We willen erover na te denken"
U zegt:
"Je hebt gelijk. Dit is een grote beslissing. Echter, als je klaar bent om uw huis te zijn, kunnen we het papierwerk te doen en ik zal het houden totdat je klaar bent om te gaan op de markt zijn. Dit geeft mij de mogelijkheid om de advertenties, flyers, opnames, en home-show voor te bereiden. "(Verkoper respons)" Is er iets specifieks houdt je terug? Hoe kan ik u helpen met uw beslissing "

Ze zeggen:
"? Ik wil niet om een ​​lang contract te ondertekenen "
U zegt.:
"Ok. Ik wil gewoon met u werken als een tijdelijke vermelding klant in plaats van een volledige client. Het zal geen invloed op de weergave die u ontvangt of de marketinginspanningen. Het beperkt ons alleen voor de advertenties uw huis zal in aanmerking komen voor. Het is jouw beslissing. Wanneer bent u beschikbaar om te voldoen aan "

Ze zeggen:
" Als ik niet kan krijgen $ xxx, xxx, ik kan niet verkopen "
U zegt. :
"Ok. Ik ben benieuwd, als ik bracht je een aanbod dat 95% van dat bedrag was, hoe zou je te werk? "(Verkoper respons)" Als ik kon krijg je top dollar voor uw huis in de komende 30 dagen, zou je vandaag een lijst ? "(verkoper respons)" Kunt u deze avond ontmoeten om ons plan te herzien? "

De sleutel tot succesvolle Reacties
Als reactie op potentiële verkoper bezwaren, is het niet een kwestie dat ze door middel van, nauwkeurig of het toevoegen van waarde. Veeleer is het belangrijk om zorg (en) van de verkoper en sluiten voor de benoeming
. Alleen de beste sluiters (succesvolle makelaars) volledig begrijpen erkent dat meer dan 90% van het publiek doet zaken met de eerste leverancier van de service die ze ontmoeten eye-to-eye
. Zodra u de afspraak ingesteld, krijgt u de gelegenheid om te verduidelijken en onthullen verkoper motivatie. De bottom line resultaat is meer afspraken gelijk meer lijsten gelijk meer tevreden klanten.

De volgende stap
Natuurlijk, als u een afspraak instellen U moet een plan hebben. Als 90% van slagen is er te zijn, dan is de de resterende 10% is wat je doet als je er bent. Denk het door, doe je huiswerk, en zorg ervoor dat u bereid bent. Niets toevoegt aan een zelfverzekerde presentatie van te worden voorbereid en gerepeteerd
.