C-Level Selling Tip 6: Netwerken, Gebruik je Resources

Als u wilt mensen, ongeacht wie ze zijn, het netwerk om ze te krijgen. Je weet mensen. U weet ook mensen die mensen die je kunt krijgen door vele deuren weten. Dit zijn uw middelen. Echter, moet je stoppen en na te denken, en zoek je geest om te beseffen wie en hoeveel mensen je echt weet. Als u don &'; t, you &'; ll zeggen dat je don &'; t weet iedereen. Zodra je je realiseert alle mensen die je kent, dan, je &'; ll hebben om te bepalen wie de juiste contacten zijn om u te verbinden met de beslissers u wilt ontmoeten. Tot slot kunt &'; ve kreeg om te weten wat te zeggen om de juiste introducties komen

Als u probeert een senior executive, enz. Te bereiken, of tijdens het samenstellen van uw prospectie plan, telefoon iemand die je kent en vraag. voor hulp, in plaats van cold calling, bellen of e-mailen iemand die je don &'; t weet en proberen te werpen. Reiken en mensen zullen verzamelen om uw hulp. Vraag om hulp en introducties en je &'; ll hen te krijgen. Don &'; t vragen en je won &'; t krijgen ze.

De mensen die je kent, dat de mensen die je &' kennen, graag ontmoeten, kan de vermelding glad en verwelkomd te maken. Zodra u &'; opnieuw in, te vestigen geloofwaardigheid en beginnen met het ontwikkelen van een relatie. Dan vraagt ​​deze persoon voor introducties om meer en hogere mensen

Mijn motto is: “. Verspreidde zich als een virus door uw klanten &'; en vooruitzichten &'; . Organisaties &"; Gebruik netwerken en iedereen weet je. Dit zal uw prospectie en verkoop inspanning enorm helpen.

Er is echter een proces om netwerken. Leer het en prospectie zal leuk zijn.

Common Situatie

Cold Calling voor Leads

De meeste mensen lijden onder de afwijzing en de futiliteit van cold calling, omdat ze een hekel aan mensen die ze kennen vragen voor hulp.

Als gevolg Probleem

Cold Calling is een Demotivator en Ruïnes bodemschatten Inspanningen

Mensen verspillen hun tijd te maken van cold calls. Ervoor dat elke keer in een tijdje krijgen ze enige belangstelling, maar het rendement is verschrikkelijk. Ze krijgen nergens langzaam. Erger nog, de constante afwijzing zorgt ervoor dat ze uit de buurt van prospectie helemaal verlegen. Bijgevolg verkoop malaise en dat geeft hen het gevoel verschrikkelijk. Ze worden wanhopig en zonder te weten wat anders te doen, maken ze meer cold calls, en de neerwaartse afwijzing cyclus gaat. Dit is de reden waarom de verkoop mensen haten verkopen. Er zijn twee soorten verkopers. Degenen die een hekel aan prospect, en degenen die zeggen dat ze willen vooruitzicht, maar liegen. Dat &'; s, omdat ze don &'; t gebruik maken van hun netwerk van vindingrijke mensen

Controleer Yourself

Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Wanneer u &'; re prospectie of proberen om meer senior mensen te krijgen, heb je koud bellen mensen die je &'; ve nooit ontmoet? ____

2. Wanneer u iemand in een doel rekening te voldoen, weet zoek naar iemand om u te introduceren? ____

Scoren: 2-1 = ??

Positief is goed;

Negatieve middelen gaan naar deze Selling Problemen & Oplossingen verwijzen naar informatie over een 8-10 pagina's met tips, suggesties en acties gewijd aan de behandeling van dit specifieke probleem selling e-boek. You &'; ll. Ook een gratis e-boek "Getting Past Gatekeepers en Handling Blocker", dat zal u helpen om de belangrijke besluitvormers
  vinden;