*** C-Level Sales Management - Helpende Verkopers Handle Gatekeepers en Voicemails

Als manager, weet u uw verkopers altijd moeite om naar C-niveau en andere invloedrijke leidinggevenden hebben. Dus je hebt om hen te helpen met ideeën, uw voorbeeld en een push
.
De eerste regel van de poortwachters is “ veronderstellen altijd uw verkopers zal worden geblokkeerd, &"; en met dit in het achterhoofd hebben gesprekken met elkaar voordat aanstaande verkoop gesprekken en bezigheden. Het moet iets als dit gaan
.
"Wie &'; s uw prospect

" Wie wordt u vergadering of bellen op vandaag? "Restaurant
" Wat zult u bereid zijn om te zeggen wanneer deze persoon weerstaat de invoering van u aan anderen

"Is je focus te bewegen en hoe ga je het doen? "Restaurant
Deze reeks vragen heeft vele voordelen
.
Het herinnert de verkoop persoon die zijn of haar contact is niet de laatste halte. Verkopers hebben de neiging aan de stok met hun belangrijkste contactpersonen voor vele redenen die we zullen bespreken in toekomstige artikelen.

Het zal uw sales persoon die je van hem of haar verwacht om te blijven bewegen en naar mensen met meer autoriteit signaleren en invloed.

Het wordt de verkoop persoon bewust van het feit dat hij /zij is waarschijnlijk zal worden geblokkeerd. Als hij /zij hasn &'; t overwogen deze mogelijkheid, zal uw vragen hem zeker krijgen /haar om het te overwegen.

Hij moedigt de verkoop persoon voor te bereiden wat hij of zij kan doen om te voorkomen of te behandelen het blok of en wanneer het gebeurt
.
Verkopers meestal niet na te denken over geblokkeerd en meestal comfortabele gaan samen met hun belangrijkste contactpersonen voelen. Daarom, als sales manager, moet u ze coachen dat het niet uitmaakt wie hun contact is - op hoog niveau of tussen - en ongeacht waar zij zich in de verkoopcyclus, zullen ze worden geblokkeerd, en ze moeten bereid zijn om te voorkomen of omgaan . Dit geldt voor B2B sales, institutionele verkoop, te verkopen aan artsen en andere professionals, en zelfs hoge prijs B2C artikelen
.
Dus laten we u als manager voorbereid. Stel dat je een beoordeling over prospects en verkoopkansen met een van uw verkopers
.
Wat zult u zeggen
?
Wat gaat u luisteren naar Restaurant
Dan, wat suggesties zullen u als uw verkoop persoon beweert dat er niet een blok te zijn, of wanneer hij /zij tast over wat te doen als er een

Zie, het is belangrijk voor u zijn net zo bereid als voor uw verkopers voorbereid. Neem een ​​moment en na te denken over dit. Noteer uw ideeën. Zoals u &'; later zult zien, zullen ze erg handig geworden
.
Zo sprak ik met een manager van vandaag en vertelde hem over dit artikel. Hij zei: "Dat is allemaal goed en wel Sam, maar wat moeten we doen over voicemail?"
Nou, als je erover nadenkt, voicemail is een blok. Dus vroeg ik hem, "Voordat u een telefoongesprek te maken, denk je over wat je gaat zeggen of doen, als je voicemail? Wat als je een admin tegenkomt en ze is bestand tegen je door naar haar baas ? Wat moet je bereid zijn om "

Zijn commentaar," zeggen? Nou Sam, ik heb dit voor een lange tijd en ik erachter iets te zeggen in het moment, "
  ;
Dus vroeg ik hem: "Geef me een paar voorbeelden van wat je zou doen voelen dat u zouden worden geblokkeerd door de voicemail of een admin." Hij dan snel ratelde drie of vier dingen die hij zou doen
.
Dus ik hem, &ldquo zei; Schrijf deze ideeën naar beneden en houd ze in de buurt. Bekijk ze voordat u uw volgende oproep. Beter nog, gaan over deze met uw verkopers, zodat ze voorbereid zijn op de blokken krijgen ze zeker om via voicemails, admins of hun contacten &" krijgen;.

Nu laten we dit op u van toepassing. Je maakt de verkoop oproepen, ofwel met uw verkopers of voor uw eigen rekeningen. Je weet intuïtief je vaak geblokkeerd door uw contactpersoon of een admin of de voicemail. Maak een lijst van de dingen die je zou kunnen zeggen en doen in die situaties. Ook voorbereiding is de sleutel. Het hebben van een lijst klaar om naar te kijken is een makkelijke manier om voorbereid. It &'; s een gemakkelijke manier om meer succesvol te worden. En het is een makkelijke manier om uw verkopers te coachen
.
Verkopers hebben de neiging om op te laden vooruit totdat ze worden gestopt. Vervolgens proberen ze erachter te komen wat te doen ter plaatse. Sommigen kunnen het af te trekken en wat niet kan. Maar zelfs de beste zal meer succesvol zijn als ze stoppen en zetten hun gatekeeper game plan samen voordat ze tegenkomen de poortwachter. De enige manier waarop dit zal gebeuren is als je te helpen en aan te moedigen hen voor te bereiden. Ik garandeer dat ze zal het niet doen door zelf
.
Dus deel uw ideeën met hen. Rollenspel spelen met hen. Follow-up met hen na een oproep om te zien wat succes dat zij voorbij de portier had krijgen. Vraag hen wat werkte en wat zij zouden overwegen anders te doen in de toekomst. Noteer de degenen die werkte om te delen met uw andere verkopers
.
Dit is een stap langs de weg om een ​​geweldige coach en sales manager. Zodra uw mensen zien u ernstige en aanhoudende bent zullen ze beginnen met de voorbereiding van hun blocker strategieën voordat ze tegenkomen de blockers. En, weet je of ze kunnen voorkomen dat het blok en de poortwachters kunnen verwerken, zullen zij veel meer succesvolle afronding verkoop
.
Echter, het begint met u, de manager. Practice what you &'; ll zeg tot elk van uw sales mensen als je recensies vooruitzichten en prognoses. Noteer enkele ideeën om hen te geven en blijven toevoegen ideeën aan. Als ze je &' zien; re voorbereid, zullen ze serieus over om zich bereid


En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:. Gratis e. Klik voor “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.