*** C-niveau Selling Tip 7 - Leveraging Uw Golden Network

Krijg ondersteuning als u wilt sneller en gemakkelijker te verkopen. Verkopen is een teamsport. Gebruik de mensen met wie je hebt een professionele relatie te krijgen om anderen te leren kennen. Relaties op te bouwen met hen en blijf in beweging omhoog en naar buiten.

U hebt een gouden netwerk van mensen. Ik noem dit uw info /intro snelweg. Dit zijn mensen die hebben geprofiteerd van u of een andere professioneel één manier. Het zou kunnen zijn klanten, andere leveranciers, consultants, leden van de vereniging, service mensen of andere professionals in of buiten uw huidige bedrijf. Dit zijn mensen die kunnen helpen u informatie en inleidingen op wie je &' krijgen; graag zien

De twee problemen zijn:. (1) U gebruikt deze mensen als er een project op tafel dat u &'; graag hulp bij. Uw timing zou te laat zijn. (2) U gebruikt slechts een klein deel van de mensen in je gouden netwerk. Als deze mensen op een regelmatige basis werden gevoerd, konden ze een schat aan informatie en introducties die je in een bundel van hoge kwaliteit leads kunnen ontwikkelen.

Uw gouden netwerk moet worden als een één-op-één vereniging vergadering die regelmatig wordt gepland zonder mankeren. Ja, u kennismaken met een paar klanten &'; mensen of prospects regelmatig, maar stel je voor als je een ontmoeting met alle professionals u &'; ve gewerkt met 4 keer per jaar. Denk maar als je een brein meld uw tech of dienst reps eens per maand gehad. Hoeveel kun je leren? Hoeveel mensen kunnen ze je voorstellen aan? Het antwoord is een veel en dat &'; s slechts uw interne mensen

Dit wordt gebruik te maken van.. Als u don &'; t pro-actief op zoek gaan naar degenen die je leuk vindt, samen met u en degenen die hebben gekocht en geprofiteerd van je, je &'; re verlaten kansen op de tafel en je &'; re geven concurrentie een kans om mee te doen. Deze gouden netwerk kunt u verbinding in verschillende richtingen, waar je veel kunt leren en nieuwe C-niveau contacten te ontwikkelen.

Common Situatie Heb Sporadisch Kennismaken met die op uw Golden Network

Mensen don &' ; t rekening houden met de middelen die beschikbaar zijn om ze tot hun rug tegen de muur. Mensen zijn ook terughoudend of oncomfortabel om hulp te vragen bij introducties. Ze kunnen zelfs het gevoel dat het &'; s enkel onnodig om sonde voor informatie of voor het C-niveau in hun rekeningen te voldoen totdat er &'; s iets aan de hand

Resulterend Probleem
wordt het te laat en dan is er &';. S Limited toegang tot informatie en belangrijke besluitvormers

Zonder een gestage dieet van vergaderingen en gebruik te maken van uw gouden netwerk, you &'; ll alleen bewust van de projecten, mogelijkheden en gegevens worden zodra ze op &'; s de straten. Dan informatie, verwijzingen en hulp zal worden ernstig beperkt. Als uw belangrijkste contactpersoon tegenhoudt, om welke reden dan ook, u &'; re vast. U &'; ll hebben geen andere punten van binnenkomst. U &'; ll of nauwelijks doorgedrongen voor het project bij de hand hebben gedaan en nu you &'; ll worden op gelijke voet met de concurrentie

Controleer Yourself

Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u de neiging om te voldoen aan of bel op dezelfde mensen voor informatie over nieuwe projecten? ____ Pagina 2. Heeft u uw nauwe contacten introduceren u of set-up ontmoetingen met nieuwe mensen, waaronder hun bazen en bazen &'; peers als er niets is duidelijk going-on? ____

Scoring: 1-2 = ??
___ - ___ = ___

Negatieve is goed;

Positief betekent ga naar deze Selling Problemen & Oplossingen verwijzen naar informatie over een 8-10 pagina's met tips, suggesties en acties gewijd aan de behandeling van dit specifieke probleem selling e-boek. You &'; ll. Ook een gratis e-boek "Getting Past Gatekeepers en Handling Blocker", dat zal u helpen om de belangrijke besluitvormers
  vinden;