*** De belangrijkste verkopende Tip

Als ik mensen vertel ik &'; ma sales force ontwikkeling expert, vragen ze, “ Wat &'; s de belangrijkste verkopende Tip &"?; In de loop der jaren heb ik mijn antwoord heb gegeven. Maar Echter, als de persoon die luistert, kan ik vertellen dat ze antsy. Wat ze echt willen weten is als ik een eenvoudige knop of een ... Wanneer ik mensen vertel ik &'; ma sales force ontwikkeling expert, vragen ze, “ Wat &'; s de belangrijkste verkopende Tip &"?; In de loop der jaren heb ik mijn antwoord heb gegeven. Maar Echter, als de persoon die luistert, kan ik vertellen dat ze antsy. Wat ze echt willen weten is als ik een eenvoudige knop of een magische spreuk om de persoon te kopen op de plek verdoven. Wanneer ze beseffen I don &'; t, ze tune-out, maar dan willen ze me te vertellen hun aanpak. Als ik don &';. T eens of als ik stel voor een ander pad voor hen te volgen, worden ze geïrriteerd en we uiteindelijk nergens gaan samen

Dus ik heb nu een andere strategie, maar het stropdassen aan mijn belangrijkste verkopen Tip. Maar ik eerst vragen de persoon, "Wat denk je dat het belangrijkste verkopende Tip is?" en laat ze praten, terwijl ik luister. Op deze manier krijgen ze om me te vertellen hoe slim ze voelen dat ze zijn en lossen wat dringende en angstig is om eruit te komen van hun gedachten.

Dus mijn antwoord op de belangrijkste verkopende Tip is om "te zetten een zin" en ga terug naar hen. Klik hier voor de persoon om u zijn of haar gedachten te vertellen. Het maakt niet uit wat iemand je vraagt. Je moet laten vent, ontrafelen, laat gaan, uit te laden, te onthullen, etc. voordat je iets te bieden. Als ze hun gedachten uit hun hoofd eerst, vind je ze veel meer open te luisteren naar u, en wat u &'; ll zeggen zal worden ontvangen met meer van een open geest. Zelfs als iemand lijkt timide, verward, wil je hersenen, wat, &ldquo halen; beurt een uitdrukking &"; om hen aan het woord te doen

Dus als iemand tegen je zegt, en". Vertel me over uw software of uw technische diensten, of uw onderwerp bij de hand, &"; kunt u reageren, “ I &'; D graag, maar laat me je een vraag stellen of twee eerste &"; Terug naar hem of haar. Welke kleur is dit &";? Als ze iets heel specifieke zoals &ldquo vraagt; of “ Wat &'; s de prijs &"?; Je moet beantwoorden, en tag-along een vraag om ze open te stellen. Bijvoorbeeld “ It &'; s groen. Welke kleur was je hoopte dat het zou zijn &"?; of “ It &'; s $ 395 zonder opties? Wat waar je verwacht te betalen? Wat heb je het wilt bereiken &"?; Dit brengt het terug naar haar.

Het zou vanzelfsprekend moeten zijn, maar ik zal het toch zeggen. Zodra je leert wat hij /zij wil er zeker van zijn uw antwoorden tie-in wat de persoon gezegd. It &'; s OK om te onderzoeken met meer vragen als u &'; re niet tevreden bent of onzeker wat de persoon wil. U moet duidelijkheid en je nodig hebt om te zien of de persoon staat open voor verschillende ideeën. Dus ga terug naar hen. Maar nogmaals, moet u altijd eerst te luisteren (met een oor om te begrijpen), voordat u uw waardevolle informatie bieden.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren
.