De Soul Train to Success

Kleine ondernemers en solo-nemers bevinden zich vaak rijden de Feast of Famine Roller Coaster. Als u op deze achtbaan geweest jezelf en zou graag een andere rit in de Entrepreneurial Pretpark ervaren, dan zou ik stel voor het nemen van een ritje op de Soul Train to Success! Maar eerst moet je om uit de Feast of Famine Roller Coaster.

Ik werk graag met ondernemers, omdat (voor het grootste deel), ze houden van wat ze doen — hun werk voedt hun ziel. Daarom is in het belang van dit artikel, ga ik ervan uit dat je van wat je doet en dat u een talent of vaardigheid voor de dienst die u levert

Als u &';. Ve verbijsterd over de vraag hoe om te creëren een gestage stroom van tevreden, trouwe klanten, I &'; D graag willen dat u deze twee veel voorkomende fouten te overwegen en te zien als je ze te herkennen in je eigen bedrijf

Fout Number One: Heb geen een. specifieke doelgroep met een handtekeningensysteem
— wat je bent een expert op — op die markt te bedienen.

Tip: Dit is NIET een niche! Een niche
is de “ wat &"; u, terwijl de markt
is de “ die &"; je het met aan of

Dat kunnen we een stap verder en voeg de “. Hoe &"; aan de “ Wat &"; en “ Who &" ;. Hoe Winkelwagen Heb je die klanten van dienst? Ik zal mijn eigen bedrijf te gebruiken als een voorbeeld:

• Niche
(wat) — Business Coach (Er zijn duizenden business coaches in de wereld.)
&Bull; Markt of Perfect Client
(die) — de hart-gecentreerde, soulvolle dienstverlener of soul-o-preneur
• Handtekening System
(hoe) — door middel van equine assisted coaching en Branding met archetypen ™

Een levensvatbare markt is een groep van mensen die een behoefte of probleem dat ze willen
lossen en die bereid om te investeren
in het hebben van die behoefte of probleem opgelost! “ Bereid om te investeren &";.
is de sleutelzin hier

Ik wil een voorbeeld van niche vs. markt
, gebaseerd op een andere plaats dan coaching bedrijf te bieden .

Let &'; s hebben een gesprek met een yoga-instructeur (YI) en een marathonloper (MR) op een sport en fitness conventie

Eerste scenario:. yoga-instructeur zonder een doelgroep

MR: Wat doe je voor de kost
YI: I &'; ma yoga-instructeur?. U moet één van mijn lessen te proberen; het zal je leven veranderen
MR: Oh, ja, ik probeerde yoga een paar keer, maar ik kon &'; t krijgen in het.. It &'; s te traag voor mij. I &'; ma loper en blah, blah, blah …

Tweede scenario: yoga-instructeur met een doelgroep

MR: Wat doe je voor de kost YI: Ik leer prestaties atleten hoe ze hun eigen administratie te verslaan door het opnemen anusara yoga in hun opleiding praktijk
MR:. Echt waar? Hoe doe je dat? I &'; ma marathonloper en hebben een doel om 16 minuten te snijden van mijn volgende race

&bull!; Niche
(wat) — anusara yoga-instructeur (een bepaalde vorm van yoga)
• Markt of Perfect Client
(die) — prestaties van de atleten ( bereid om
investeren in een probleem opgelost)
• Handtekening System
(hoe) — combineert een specifieke stijl van yoga (anusara) met de sporter &'; s training om een ​​meetbaar resultaat te bereiken

Ik kan het gewoon hoor je zeggen “ Ja, maar Ik kan ook leren, massage, foto, ontwerp voor, bus, bakken, schoon, raadpleeg — WAT voor iedereen
anders die me betaalt om dat ding te doen &"!;

Mijn antwoord zou zijn, “ Hoe is dat uit te werken voor u zo ver &";?

Neem de tijd vandaag om na te denken over je eigen professionele service en kijk of u kunt uw eigen identificeren niche en perfecte client

Fout Number Two:.
probeert te verkopen wat je
doen in plaats van wat mensen wil
Het eerste voorbeeld van de yoga-instructeur en de marathonloper is een perfecte illustratie van de yoga-instructeur probeert te verkopen wat ze doet om de loper. Hij is niet geïnteresseerd omdat hij een vooropgezet idee over yoga.

Het tweede voorbeeld is de yoga-instructeur spreekt een zeer specifieke taal die de loper al luistert voor. Hij hoort in het bijzonder de woorden: “ Ik leer prestaties atleten hoe ze hun eigen administratie &hellip verslaan; &"; Wat komt er na dat is secundair. Op dit punt in het gesprek, de yoga-instructeur heeft de runner &'; s onverdeelde aandacht

Zodra u uw perfecte klanten hebben geïdentificeerd, moet u om uit te vinden wat het is dat ze willen of moeten hebben opgelost en zijn. bereid om te investeren in de oplossing met u.

Kies een specifieke groep van mensen die willen of nodig hebben een specifieke dienst. Denk na over de mensen die u persoonlijk willen dienen, na te denken over waar de mensen die je wilt om te dienen al hun tijd besteden.

Voor Voorbeeld: massagetherapeut

Clientele

zwangere moeders: baby kleding winkels, Gymboree, OBGYN kantoor, bevalling klasse, etc …
triatleten: evenementen, orthopedische klinieken, hardlopen winkels, fietsen winkels, fitnesscentra, etc …
Actieve Senioren: pensionering gemeenschappen, dans centra, kerken, 50 + magazines, etc …

Neem de tijd om te ontdekken hun behoeften en spreken met de resultaten die ze zoekt in al uw literatuur, branding en web kopie. Als je grondig te begrijpen een specifieke groep mensen &'; s behoeften en hen een oplossing of aanbieding opluchting, je automatisch een expert op dat gebied geworden. Ze worden trouwe klanten en verwijzen naar hun vrienden die soortgelijke behoeften en wensen.

Vraag jezelf af hoe je in staat om je talenten te richten op een specifieke groep mensen die uw service nodig. Kies een groep die je een affiniteit voor en wil graag tijd doorbrengen met. Deze aanpak betekent niet dat je ooit zal niet werken met andere groepen mensen op een andere manier, betekent het dat u een gestage stroom van trouwe klanten die vertrouwen erop dat u op zoek bent naar hun eigen belang zal bouwen.

Word een Expert

Niet kiezen voor een bepaald gebied van deskundigheid om te werken in de wateren uw talenten en geloofwaardigheid. Wanneer u zich richten op een specifieke behoefte die mensen willen oplossen, dan moet je ook je eigen vaardigheden en kennis te groeien in dat gebied.

Je zou niet naar een hartchirurg als je een sinus-infectie had, hoewel hij zou zeker voorschrijven het antibioticum je nodig hebt.

Alle succesvolle ondernemers: werk in een bepaald gebied van deskundigheid; werken met een mentor of coach om hen te blijven bewegen naar voren en in afstemming met hun eigen waarden en doel; en don &'; t doen het allemaal zelf

Als je in lijn met wat je graag doet en kan werken met een groep van mensen die behoefte hebben aan wat u te bieden hebben en bereid zijn om te investeren in het hebben van dat. moeten opgelost, dan bent u het rijden van de ziel trein naar succes

Word de professional je wilt zijn en krijgen de professionele hulp die u nodig hebt om je daar
  krijgen!.;