Raadsman van een Succesvolle Self-made Vrouw: Het is Beter op Bovenkant

Ik ben een self-made multi-miljonair. (Ik hou van dat "ess" deel.) Ik ben eigenaar van drie nationale bedrijven, hebben meer dan 100 werknemers. . . meestal vrouwen, en net klaar met mijn eerste spanning romance op de leeftijd van 59. Ik voel dat ik ben een intelligente, goed opgeleide, mondige vrouw met een goed gevoel van eigenwaarde en humor. Ik ben niet bijzonder mooi, maar ik ben interessant te kijken (wat dat eigenlijk betekent is dat ik don &';. T erg een kleine happen en hier en daar stopte Schroef dat veroudering sierlijk onzin wanneer er meer dan 8.500 dermatologen die er gewoon wachten tot de telefoon ring.)

Ik schijn ook een unieke stem hebben als mensen herkennen mijn stem voor ze me herkennen. Dat maakte me aan het denken. . . misschien moet ik kijken naar dat voice-over beroep. Ik hoor die mensen maken veel geld. Maar geld isn &'; t alles. . . of is het?

OK, laat me je vertellen de feiten. Geld maakt het makkelijker om meer geld te verdienen, maar je kunt nog steeds genoeg geld te verdienen zonder een cent wanneer u begint. Dat is hoe ik het deed. Ik ging van de slaapkamer naar de bank, zonder enige financiële hulp van iedereen. Geen SBA leningen, geen spook investeerders, geen suiker papa. (Nou ja, ik had een suikeroom keer, maar hij wist niet &';... T mij helpen met mijn bedrijven hij gewoon hielp me een opleiding Dat &';. Is een ander verhaal allemaal samen.) Mijn advies is nog steeds hetzelfde als het was toen: "Het is beter op de top."

Dus hoe maak je het te maken naar de top? Mijn munitie voor succes is altijd geweest lef, doorzettingsvermogen, en de bereidheid om risico's neemt en accepteert het niet als een onvermijdelijk onderdeel van de weg naar succes. Vergeet niet het is een weg, niet een kogel trein.

Ik heb mijn geld in een door mannen gedomineerde beroep. . . niet zomaar een beroep, maar een gevuld met blanke mannen in de leeftijd van 35-60, en hoog opgeleid. Ik maakte mijn geld het werken met artsen. Hier was ik een alleenstaande moeder werken met individuen aan de top van de voedselketen. Dat ging niet schrikken me een beetje. Het maakte gewoon het spel al wat interessanter. Ik moest mijn spel kaarten anders te stapelen en doen alsof ik was een expert en bereid om 'all-in' gaan, zonder aarzelen. "Fake it &'; til je het maakt." Heeft altijd werkte prima voor mij

Ik herinner me mijn eerste grote deal. Om voor mij om sommige van mijn zakelijke doelen te bereiken, moest ik een zakelijke partner te vinden; geen partner werkte ik voor. . . net deed zaken met. Dat is een belangrijk onderscheid. Proberen om partners als dat mogelijk te vermijden. Mijn plan was om binnen te komen met een groot farmaceutisch bedrijf. Ik had een geweldig idee dat niemand ooit had gedacht. Maar als een alleenstaande moeder, had ik niet het geld om het af te trekken. Dus ik nodig om iemand met diepe zakken te vinden. Door wat onderzoek (en dat was in de dagen voor het internet), vond ik de naam en het telefoonnummer van de vice-president van een groot internationaal farmaceutisch bedrijf. Ik woonde in Orlando en het hoofdkantoor waren in Noord-Carolina. Door middel van een aantal creatieve pitching (dat is de term voor het overtuigen van iemand die je iets wat ze willen hebben), was ik bood een afspraak de volgende dinsdag. Dinsdag was vier dagen en 1400 mijl afstand. Ik heb helemaal geen geld voor vliegtickets, dus het rijden was mijn enige optie. Ik had een aantal mooie visitekaartjes en een grote persoonlijkheid. . . niks anders. Ik was zeker niet groot genoeg entiteit om een ​​deal met een groot bedrijf te maken, was ik?

Nou, heb ik besloten om te handelen alsof ik was groter dan ik was. Dus ik huurde een vriend van mij om samen met mij op mijn grote interview. Ze was mooi. Ik kocht haar een mooie jurk, accessorized haar met een aantal van mijn vintage sieraden, scheen haar kale hoge hakken en gaf haar een pen en een pad van gele-gevoerd document. Haar taak was om naar te kijken en te handelen alsof ze mijn secretaresse was en nemen veel noten. By the way, dat is het niet bedrieglijk, dat is slimme marketing. Vergeet niet, het is allemaal over de verpakking.

Wat ik deed naast Ik geloof is de slimste ding dat iemand probeert om het te maken moet altijd in gedachten houden. Verkoop eerst jezelf, dan is uw product. Een goede verkoper kan een slecht product te verkopen, maar een slechte verkoper kan een goede niet te verkopen. Dus ik mezelf verkocht. Door dat bedoel ik niet ik uitgevoerd bedrijf horizontaal onder een uitvoerend bureau. Ik heb vrienden met mijn toekomstige investeerder door hem te vertellen over mij, mijn doelen, en mijn enthousiasme voor mijn branche (en, natuurlijk, mijn briljant idee). Voor mij was het niet moeilijk, want ik ben een heel extravert, positieve, full-of-life en plezier soort gal. Ik ben niet beschaamd van wat ik heb gedaan in mijn leven. Ik heb geen geheimen. Ik ben gewoon een mens die heeft gehad successen en mislukkingen, heeft fouten en attributen, en die wil om het leven beter voor mezelf en de mensen om me heen te maken. Ik heb nooit liegen en ik ben eerlijk om een ​​fout.

Dus laat me je vertellen over mezelf snel. Ik ben al drie keer getrouwd en hebben in een psychiatrisch ziekenhuis een keer gedurende zes weken (iets over Noah hulp nodig om al die dieren op de Ark) geweest. Grapje! De waarheid is dat ik had een zenuwinzinking na mijn eerste scheiding. Ik heb eens geprobeerd om een ​​van mijn professoren verleiden om een ​​passerende rang in een cursus die ik nodig had om af te studeren aan de universiteit te krijgen. (Dat was een no-go en ik geschraapt door die klasse met een D.) kreeg ik mijn eerste dildo op de leeftijd van 50 (tussen mijn tweede en derde echtgenoten). Het was een geschenk van enkele vriendinnen voor mijn 50e verjaardag. Het was paars en had twee dubbele A-batterijen. Ik herinner me het kopen van veel van de batterijen in dat jaar. Ik ben getrouwd met mijn tweede man, toen hij 19 was en ik was 39. Ik was een minnares op een getrouwde man zestien jaar, en ik heb liposuctie drie keer gehad. Mijn volgende procedure is gepland in twee maanden. Waarom dieet wanneer u kunt gewoon eten en zuigen? "OK, dus nu weet je dat ik ben niet bang om te delen. Denk je niet dat ik al beter? Moet ik niet lijken echt? Kortom, u waarschijnlijk betrekking hebben op mij nu meer dan je aan het begin van mijn artikel deed. Dus, je krijgt het punt? Wees jezelf. Maak een vriend. Maak een relatie.

In het kort (goed ik denk dat was niet zo kort) , kreeg ik de VP van het farmaceutisch bedrijf voor mij (en mijn product dat was geweldig) willen, en ik liep weg met een $ 14,000.00 orde. (In 1970 was dat bijna genoeg voor mij om te leven een voor een jaar.) De heer VP en ik deed zaken nog tien jaar, en die relatie kon ik mijn eerste miljoen dollar te maken. Geen man om mijn weg te betalen. Geen alimentatie controles om mijn carrière gebouw subsidiëren. Geen trustfonds backup. Geen successierechten. Ik maak het allemaal op ! Mijn eigen En jongen deed dat goed gevoel Het voelt nog steeds grote

De verkoop van jezelf eerst is het belangrijkste element in de succesvolle onderhandelingen Mensen zullen zaken te doen met iemand die ze willen -... zelfs als iemand anders heeft een product dat beter. Waarom? Omdat het werk heeft niet alleen winstgevend, maar aangenaam te zijn, ook. Dus altijd eerst jezelf verkopen. Hier zijn enkele andere Blokken van Inga.

Bestel wijn bij de lunch.

Nee, ik bedoel niet dat je een weelderige om te slagen in het bedrijfsleven moet zijn. Mijn punt hier is om het onverwachte doen. Durf anders te zijn. Berekende risico's nemen. Als iedereen is het bestellen van gebotteld water. . . Yuk), dan is iedereen op hetzelfde niveau in de stroom lunch. Als u de enige bent die de bestelling taboe lunch wijn, dan zijn alle ogen op jou. En raad eens? Nu heb je de aandacht van iedereen. Beginnen met een paar opmerkingen over de Duitse wijn en uw reizen langs de Rijn bemonstering wijn uit de diverse heuvelachtige wijngaarden. Niet hebben gedaan, zijn er geweest? Dan praten over uw kinderen. Hoe doe je Segway van wijn tot kinderen? Duh! Hoeveel van jullie elke werd zwanger zonder alcohol? Ik heb twee kinderen. Een daarvan is een jongen, 38, (ik denk dat ik moet zeggen dat de mens) dat ik had toen ik 21 was, en ik heb ook een meisje dat ik uit Roemenië geadopteerd toen ze 12 was en ik was 50. Ik was 50 toen ik mijn bijgevuld leeg nest. Alcohol zeker betrokken moet heb in dat besluit. Maar ik hou van haar. Ze mooi, verwend, waanzinnig getalenteerd en heeft een nieuwe dimensie toegevoegd aan mijn leven. De meeste mensen met wie ik zaken doen met al weten over mij en mijn kinderen. (Dus heb je nu.) Ze hebben een relatie met mij en mij met hen. Dat is de basis van goede zaken.

Vergeet niet, of het nu een power lunch, cocktails en diner, of een conference call, moet u de persoon eerst bezighouden met het smeden van een relatie, dat maakt ze geloven in u als een persoon met integriteit. . . iemand die ze willen. De deal komt later, maar alleen als je dat de basis van vertrouwen en respect hebben vastgesteld.

Dus ik heb een kleurrijk verleden, teneinde wijn bij de lunch, en praten over de kinderen. Wat heeft bijgedragen aan mijn succes? Hoe zit het met de strategische planning, paradigma's of Performa? Heb ik formele zakelijke plannen die budgetten inbegrepen en kosten-batenanalyses? Nope. Nooit, nooit. Mijn benadering van het bedrijfsleven is altijd spontaan en mijn deals werden bijna altijd afgesloten met een stevige hand schudden, niet een corporate zegel. Hier zijn enkele van de andere dingen die me onderscheiden van de rest van de kudde.

Schroef het pak en zwarte panty

Ik heb nog nooit in mijn leven was eigenaar van een pak of een blazer. Ik kocht zwarte panty keer maar bijna een hartaanval proberen te krijgen in de controle topfuncties gehad. Tegen de tijd dat ik de controle top langs mijn heupen alle verkeer in mijn hersenen had afgesneden en ik dacht dat ik zou gaan flauwvallen. Ik kon niet goed succesvol zijn als ik hersenen gewond, dus ik net zei, "Ardennenoffensief kindje bult!" (Nu zijn er natuurlijk de briljante Spanx. God Bless Sara Blakely!)

Mijn kledingkast was samengesteld uit tops, truien, broeken (geen broek past... Net zo slecht een bedrijf past!), Jurken en rokken. Ik gemengd en op elkaar afgestemd en op elkaar afgestemd en gemengd. Ik hou van accessorizing. Ik krijg meestal mijn sieraden bij tweedehands winkels en rommelmarkten. Ik grotendeels kopen vintage stukken uit de jaren '40 en '50. Ze zijn flashy en een verklaring afleggen. . . .net zoals mij. Ik ben flashy en een verklaring afleggen. Mensen herinneren me altijd. Een deel van die stamt ook uit mijn naam, Inga. Met een andere naam maakt echt een verschil. Dus als je een gemeenschappelijke naam, verander het voor het doel van uw bedrijf. Toen Oprah begon in het bedrijfsleven ze vertelden haar om haar naam te veranderen, omdat ze zei dat niemand zou haar naam herinneren. Ze weigerde en goed. . . .u weet de rest. Dan is er Reese, Demi, Falista. . . Ik denk dat je het idee. Wees niet bang om anders te zijn en onderscheiden van de massa. Montage in middelen niet wordt opgemerkt. Ik zou liever niet na te zijn opgemerkt, dan mislukken omdat niemand zag mij.

Volgende stuk van advies, "Nooit overwegen je zelf een vrouw in een mannenwereld." Ik heb nooit dat record gespeeld in mijn hoofd. Mijn mantra was: "Wat moet ik doen, hebben of te creëren om een ​​bepaald doel te bereiken?" Kan me niet schelen wat de concurrentie doet of wie de concurrentie is (man of vrouw). Mijn filosofie is altijd geweest, "Ik ben de concurrentie." Gedraag je als een winnaar, geloof in je vaardigheden en talenten, en ga dan voor het

©.. 2008 Inga Ellzey