*** Geen Potluck voor u

Wees meer dan potluck.

De zomer is officieel hier. It &'; s de tijd voor parades, picknicks en barbecues … en de immer populaire uitdrukking “ Wat kan ik " brengen &;?

Om uit te spitten een duidelijke plaats in uw doelgroep is het belangrijk om te worden gezien als meer dan dat gemeenschappelijke potluck “ aardappelsalade &"; grondstof. Beide zijn levensvatbaar business modellen, kan echter veel kleine bedrijven het level playing field met de “ grotere spelers &"; door het plaatsen van hun bedrijf als een bron niet een gemeenschappelijke “. grondstof &";

Commodity of Resource?

Houd rekening met deze belangrijke gebieden bij het definiëren van uw bedrijf als een resource--

Prijzen en Value
– Doe onderzoek naar de prijsklassen en de waarde functies voor uw product ten opzichte van de concurrent (en).

  • High geprijsd of onderhandelen? First Class of Coach, it &';. Is altijd een keuze
  • Welke opties voor de functies en voordelen aanwezig te verbeteren klantacceptatie en winstgevendheid bedrijf   zijn;
  • Welke opties voor de prijs versus waarde aanwezig zijn te verbeteren klantacceptatie en winstgevendheid bedrijf  ?; Download onze Verschil Discovery Matrix

    Target markt en de klant Definitie van – Evalueert alle mogelijke markten, dan is het identificeren van uw beste op de markt te richten. Niet alle markten waarderen de extra waarde ontvangen van een bedrijf gepositioneerd als een bron. Ik weet dat het moeilijk te zeggen wat je nodig hebt om te concurreren tegen een grote keten of een doos te slaan, maar er zijn klanten die er zijn die waarde en betalen voor vertrouwen, geloofwaardigheid, service, relevantie en betrouwbaarheid … Doelmarkt evaluatie moet worden op de kwaliteiten van de markt meer dan hun omstandigheden. Zodra u uw doel hebt gedefinieerd:?

  • Wat zijn deze klant &'; s behoeften
  • Wat is mijn doelgroep &'; s koopproces? Moeten ze een lange tijd om hun gedachten of tal van informatie om te beslissen of &hellip ;?
  • zullen klanten verwachten om mijn product of service de hele tijd te gebruiken, een deel van de tijd, maar een keer?
  • Hebben ze kopen op basis van prijs, service, functies, prestaties, relatie, lifestyle, naam van het product (merk) of …? S
  • Kunt u het nummer een klant vraag &ldquo beantwoorden; Wat &'; s erin voor mij (hen) &";?

    Productomschrijving
    – Wat is het volledige scala van producten en diensten kenmerken die van belang zijn voor de klanten kan zijn? Prioriteren die belangen van hoog naar laag.

  • Hoe deze functies profiteren mijn klanten? Voordeel is de belangrijkste sleutel tot het bereiken van uw klant. Denk aan de “ wat en' voor mij &" s in; regel.
  • Hoe zal het veranderen, verbeteren of versterken van hun leven?
  • Is mijn product of dienst gemakkelijk te leren en te gebruiken?
  • Is het voldoen aan de kosten doelen en hebben duidelijk gedefinieerde kwaliteitsnormen?
  • Wordt mijn klant vondst waarde en /of genieten van mijn product of dienst?
  • Zijn er andere opties beschikbaar die bieden klanten een scala aan keuzes?

    Concurrent Analyse
    – Evalueer de sterktes en zwaktes van concurrerende aanbiedingen in het voldoen aan de behoeften van de klant ontdekt in het verdergaat twee gebieden. Vaak is de emotionele verbinding die u onderscheidt van de concurrentie. Streef ernaar om de klant positieve overtuigingen te creëren. Een lijst van wat maakt uw bedrijf anders en ondersteuning van uw positie. Is uw bedrijf of product vaardigheden, kenmerken, deskundigheid, prijs, responsiviteit, innovatie, design, eco-vriendelijke, energiebesparing, enz
    Wat maakt jou different?
    + Uw concurrent &'; s Relevant Positions
    + Uw meest unieke Positions
    Resultaat: Verschil

    Houd de verschillen ontdekt in deze vier gebieden in gedachten als u uw marketing berichten te maken. Communiceer de waarde en de voordelen van uw product. Wat marktpositie, product beloften en toezeggingen bedrijf kunt u koesteren in de hoofden van de klanten positieve klantervaring overtuigingen te creëren?

    Positieve klant overtuigingen te creëren merkentrouw en duurzame relaties op te bouwen. Om een ​​blijvende merknaam te creëren moet je meer voor de consument dan uw bedrijf en de functies van het product te zeggen in uw marketing berichten. De loyaliteit ontwikkeld door middel van een zorgvuldige planning en consistentie van uw bedrijf bericht creëert een sterke voorkeur van de klant en kan premium pricing commando.

    Een voorbeeld van klantloyaliteit en premium pricing is Apple Computer. De “ Think Different &"; tagline is een krachtige markt statement over wie Apple Computer probeert aan te trekken. Het creëren van een duidelijk gevoel van scheiding van “ de anderen &"; is wat je bereiken als je begrijpt uw ​​uniciteit en aanwezig om uw doelgroep een consistente houding, boodschap en belofte

    Wat ben je aan het brengen aan de partij die niemand anders doet Restaurant  .?;

    • business coach en business coaching

    1. Hoe om geld te sturen naar een gevangene
    2. *** Een ander K.I.S.S.
    3. How To Duty Date Your Business Associates
    4. *** Sales Training: 8 stappen om Sluit Sales snel
    5. Hoe schrijf ik een Bedrijfsprofiel: Sleutels tot slagen
    6. Home Based Business Opportunity - Uw Ultimate Plan "B"
    7. Leading From Within
    8. Slimme vrouwen begrijpen De BLT Factor
    9. Sleutel Geheimen aan het zijn een groot Ondernemer
    10. *** Sales Management - Selling en Business Development in de 21e eeuw
    11. Wanneer zeg je 'ja'
    12. Manieren om een ​​deeltijdwerk Ontdek?
    13. Het maximaliseren van potentieel met Financiën voor niet-financiële managers
    14. De kunst van het Zero Resistance
    15. Whats Up With The Herbalife Scam
    16. De waarde van de Time Management Training
    17. Wereld Internet Summit live
    18. Geld en Marketing: 5 eenvoudige manieren om Verhoog uw Cash Flow Right Now
    19. Een kleine verandering kan een groot verschil maken
    20. 3 Manieren You Can Get More Music Fans en het bevorderen van jezelf In Them Music Industry