Het belang van de follow-through

Of u &'; re leren om een ​​golfclub, honkbalknuppel of tennis racket zwaaien, coaches benadrukken altijd het belang van de follow-through. It &'; s niet alleen het raken van de bal die van belang is, it &'; s hoe u uw swing blijven zodra contact wordt gemaakt.

Hetzelfde geldt voor sollicitatiegesprekken, netwerken, verkopen en bijna elke werksituatie: zonder doelgerichte follow-up van je acties en interacties met anderen, je won &'; t echt in staat zijn om uw professionele potentieel te bereiken <. br>

“ Het niet deadlines, eer toezeggingen, beeldscherm medewerkers te ontmoeten, terug oproepen en bijhouden van langlopende projecten is de meest onderschatte oorzaak van de chaos en mislukking in het bedrijfsleven, &"; schrijft Stephanie Winston in Organized voor succes.

Zo vaak voelen we dat we &'; ve voltooide een taak, omdat de werking van het “ gedaan, &"; maar we hebben te weinig hoe krachtig het is om te blijven ontwikkelen, volgen en monitoren van activiteiten en relaties, zelfs nadat ze &'; ve is ingesteld op zijn plaats. Als Larry Bossidy en Ram Charan noot in Uitvoering: De Discipline van de Getting Things Done, “ Follow-through is de hoeksteen van de uitvoering, en elke leider die &'; s goed in de uitvoering volgt door religieus. Na door ervoor zorgt dat mensen doen de dingen die ze begaan te doen, volgens de overeengekomen planning &";

Het &'; s niet alleen wat, maar hoe
Als we denken van de follow-through, hebben we de neiging te denken van het nemen van maatregelen. Maar een groot deel van de follow-through is over eerste uitzoeken hoe het zal worden gedaan. Zodra u uw doelen te definiëren, gereserveerd enige tijd om te beslissen hoe je ze bereikt. Welke stappen nodig zijn om ze te bereiken? Wie zal doen welke stappen en wanneer? Wat is de gewenste tijdlijn? Als een strategie heeft geen betrekking op het hoe, het is bijna zeker gedoemd te mislukken.

Neem vergaderingen, bijvoorbeeld. Een plan voor de follow-through moet worden vermeld op het einde van elke vergadering. “ eindigen een bijeenkomst nooit zonder te verduidelijken wat het volgen via zal zijn, die het zal doen, welke middelen zij zullen gebruiken, en hoe en wanneer de volgende evaluatie zal plaatsvinden en met wie, &" te nemen; Bossidy en Charan suggereren.

Het organiseren en delegeren
Een goede organisatorische systeem zal volgen door meer dan bijna alles ondersteunen. Als u onder het organisatorisch uitgedaagd, een van twee dingen:

1. Maak een gelofte, koop een organisatie boek of twee, reserveer een weekend of een week, en het gewoon doen. Krijg eens en voor altijd georganiseerd. U &'; re waarschijnlijk niet te volgen via goed, of helemaal niet, wanneer de desorganisatie kwelgeest heeft greep van u. Getting georganiseerd is een van de belangrijkste sleutels tot succes; niet te doen is een uiterst voorkomende en meest ongelukkige vorm van zelf-sabotage.

2. Iemand inhuren om het organiseren en houden u op die manier. De investering betaalt zichzelf wanneer u begint na door consequenter.

Delegeren moet ook deel uitmaken van een organisatie-systeem. “ Het krijgen van dingen gedaan door middel van anderen is een fundamentele leiderschap vaardigheid, &"; volgens Bossidy en Charan. “ Sterker nog, als u can &'; t doen, je &';. re niet leidt &"; Delegeren is een efficiënte manier om ervoor te zorgen dat het grootste aantal taken, waaronder de follow-up taken, gedaan te krijgen in de kortst mogelijke tijd. Met andere woorden, als je succesvol wilt zijn, don &'; t bang om uitdelen van de werklast aan anderen. De sleutel is om altijd denken in termen van het grote beeld in plaats van zich uitsluitend te richten op wat de taak is in de voorkant van je gezicht op het moment.

Proactiviteit en Integriteit
Volgend, middels het nemen van maatregelen en het houden van uw woord . Hieronder staan ​​een aantal aanvullende overwegingen met betrekking tot de follow-through.

• Als je zegt dat je &'; ll iets te doen, zijn nauwgezet bij het voldoen aan uw inzet, of aan een cliënt, supervisor, klant of direct-rapport. Als u can &'; t leveren, don &'; t beloof het.

• In sollicitatiegesprekken en netwerken, kan een snelle follow-up van het verschil tussen de landing van de baan en /of opdrachtgever bedoelt. Het inhuren van beslissingen zijn vaak zeer snel na interviews. En om in contact met mensen die kort na hun ontmoeting betekent dat ze zullen je herinneren, waardoor de kans zullen ze uiteindelijk bij u kopen.

• Zorg ervoor dat u een bedankbriefje nadat u een verkoop te sluiten of te ontvangen elke hoffelijkheid sturen. Dit maakt u zich onderscheiden van de anderen, uitnodigende een voortdurende relatie te ontwikkelen of verder te ontwikkelen. Ook een kort bedankbriefje geeft u een geweldig excuus om alles wat je vergat te zeggen in een vergadering of een interview, of gegevens die u alleen maar verdoezeld markeren toevoegen

• Alle top verkopers zijn meesters in het follow-through. Gebrek aan follow-through is het belangrijkste element ontbreekt wanneer de verkoop niet gelijke tred houden met leads gegenereerd. U kunt honderden leads te hebben met een groot potentieel. Maar tenzij u volgen door en actief de markt /verkopen aan deze leads, zullen ze niet om te zetten in de verkoop

• Na door after sales zijn ook gemaakt maakt goede financiële zin. Het krijgen van zaken van nieuwe klanten kost aanzienlijk meer dan het veiligstellen van extra business van bestaande klanten.

Als het gaat om follow-up, iets is beter dan niets. Het doesn &'; t moet een alles-of-niets-zaak. Het beste is om follow-up zo vaak en goed als je kunt, een praktijk die zelfs de productiviteit positief kunnen beïnvloeden.

“ Op een dag-tot-dag basis, consistente, automatische follow-through kan een groot deel van de brandweer die dag natuurlijk, &" kan duwen buigen; Winston schrijft
.