Tips om Open de Sluizen met Social Media

Hoe kunnen bedrijven de sluizen open? Is er een strategie voor het betrekken van klanten in uw zakelijke beslissingen? Dat zijn de vragen die we allemaal vragen als we onderzoeken en ontdekken de kracht van de sociale media.

Volgens een redactioneel artikel in Verkopen Macht Magazine,
Gerhard Gschwandtner zei dat we moeten stoppen met de verkoop in het oude manier. Hij schreef, &ldquo ;. . . selling is fundamenteel veranderd en het nastreven van de oude beproefde en echte tactiek leidt tot meer van hetzelfde. hoge stress en een lagere verkoop &"; Hij ging op om te bespreken wat hij noemde de “ gesprek &"; economie en gaf ons actie ideeën die overeenkomen met de nieuwe handdruk
: 1) deelnemen aan het gesprek; 2) overeenkomen met uw verkoopproces met de manier waarop klanten kopen; 3) vervangen pitching met samenwerking; 4) het kopen gemakkelijker en creëren sociale netwerken die uw kennis te demonstreren

In het The New Handshake. Sales Meets Social Media,
we een beslissingsmodel die kunnen helpen bedrijven te begrijpen geïntroduceerd hoe te betrekken mensen medailles en op welk niveau. Tannebaum en Schmidt
(T & S) heeft dit model in de vroege jaren 1970 &'; s en publiceerde het in de Harvard Business Review
Wij gecombineerd en geherformuleerd de etappes om het gemakkelijker te begrijpen. in het kader van de sociale media

Kortom, wat T &. S deed was het creëren van een model op basis van participatie en gezag, theoretiseren dat als je meer deelname aan groepen in de besluitvorming te geven, geef je autoriteit of het controleorgaan. Dit is dan wordt het een duidelijke en fundamentele vraag bedrijven moeten aanpakken als ze transparanter

Het model begint met volledige autoriteit in de Vertel
Mode:. Je moet gewoon mensen vertellen wat je wilt en verwacht geen feedback. Als u zich verplaatst van de continuüm iets, het opgeven van enig gezag, u te verplaatsen naar de Verkoop
Mode. Verkoop &"; uw besluit van &ldquo hier delen u; of het overtuigen van anderen om uw standpunt. Je echt don &'; t wil feedback, maar je tenminste de zorg over wat anderen denken. De derde fase verplaatst naar het midden van het continuüm, waar je &'; ve die uw beslissing, maar je bereid bent om het te veranderen zijn. U bent in de Test
Mode. Je gooit het idee daar en luister naar de reacties en misschien heb je &'; ll van gedachten verandert. In de vierde fase, je verplaatsen naar de Raadpleeg
Mode. Hier, heb je niet een beslissing genomen. Je wilt om te overleggen met anderen en luisteren naar hun meningen en dan zal beslissen wat te doen. Ten slotte is in de laatste fase, de Doe
Mode, u samen met anderen om de beslissing samen. Dit is waar je het minst gezag en de deelname

Manieren om Pas de T &. S model om de Sluizen

Uittreksel geopend van The New handdruk. . .

“ 1. Gebruik de Tell en verkopen modi om de zichtbaarheid te creëren. Uw blog posts en je Tweets gewoon te vertellen lezers over uw product of dienst. U kunt ook informatie over het juiste gebruik van het product of de dienst en je kon getuigenissen van anderen op te nemen. De Tell en verkopen Modes &'; s doel is dan om een ​​goed begrip van het product of de dienst te maken, de klant niet om deel te nemen in de besluitvorming

2. . Gebruik de Test Mode om nieuwe manieren om te werken te ontdekken, om uit te proberen nieuwe diensten, en om te onderzoeken hoe de diensten worden geleverd. Je vraagt ​​hen om te reageren op wat je hebt gemaakt of besloten.

3. Gebruik de Consult-modus zodat u echt motiveren van uw klant. Als een groot aantal van uw klanten zijn aangesloten in de social media — dat is, uw klanten zijn actief betrokken bij het creëren van blog posts, ze reageren op en bookmarking de content op het web, of ze zich aanmeldt op social media sites en mdash; < i> u kunt hen te betrekken bij veel van de beslissingen die uw bedrijf kan worden geconfronteerd.

4. Gebruik de Join-modus wanneer u wilt dat uw klanten om beslissingen te nemen met je mee. In de Join-modus, hoeft u niet langer de beslissing alleen. Hier besluitvorming met de klant in een volledig collaboratieve manier delen u.
Dit niveau van participatie wordt Messier. Het beste voorbeeld van de Doe-modus en de sociale media is met Wikipedia. De oprichters van Wikipedia besloten om van &'; crowd-source &'; de online encyclopedie, met het idee is dat veel mensen meer informatie bij elkaar dan we afzonderlijk hebben &";.

Dit model biedt een nieuwe manier om na te denken over hoeveel de klant betrokkenheid je wilt en hoe de sociale media zou spelen een rol in die betrokkenheid. Het geeft ons enkele tips voor het ontwikkelen van een strategie voor het openen van de sluizen
.