De eerste 30 minuten van de Dag

De eerste 30 minuten van de werkdag zal de toon voor de hele dag in te stellen. Voor de meeste mensen, het eerste half uur van de dag bestaat uit de afwikkeling van in het kantoor routine door het grijpen van een kopje koffie, het controleren van het internet, en, natuurlijk, chatten met anderen. Nu zal ik nooit een om te zeggen dat we aan de koffie en /of sociale contacten te vermijden, maar ik zal de eerste zijn om te zeggen is het voordelig om deze activiteiten opzij te zetten tot later.

Een van de manieren waarop de best presterende verkopers scheiden zich van anderen door het effectief gebruik van de eerste 30 minuten van de dag. Het is zeer gunstig voor de productiviteit om precies te weten wat je gaat te bereiken in deze periode. Daarom moet u de dag voor wat u van plan te doen als je voor het eerst aankomt in de ochtend te bepalen. Voor iedereen in de verkoop, betekent dit een ding: de dag beginnen door het maken van een minimum van drie verkoop gesprekken voordat je iets anders doet

Om te beginnen met behulp van deze strategie, je doel vandaag (en elke dag in de toekomst) zou moeten. zijn drie mensen die je wilt morgenvroeg bellen identificeren. Er is geen betere manier om de dag te beginnen dan door te bellen naar klanten. Als u het type persoon die komt in het kantoor vroeg, zullen uw telefoongesprekken liquideren gaan rechtstreeks naar de voicemail. Geweldig! In feite is het gebruik van voicemail is een effectieve manier om anderen dat je bent om aan te tonen een hardwerkende persoon en je je relaties serieus nemen. Voor degenen onder u die hebben een groot aantal klanten, is dit ook een perfecte manier om persoonlijk uit te reiken aan hen, terwijl niet hoeft te eindigen in een lange, uitgesponnen telefoongesprek.

In aanvulling op het begin van de werkdag productiever, vindt u ook zelf opgewarmd om extra telefoontjes gedurende de dag te maken. Dit zal u helpen een veel voorkomend probleem bij iedereen in de verkoop te overwinnen: de aanvankelijke terughoudendheid om het eerste gesprek van de dag te maken. Vele studies hebben aangetoond dat mensen verspillen gemiddeld 15 minuten per dag alleen maar klaar om dat eerst te bellen. Het is ironisch om te denken dat je drie telefoongesprekken in de tijd die het kost de gemiddelde verkoper om zelfs beginnen met het maken van hen zal hebben gemaakt.

Een bijkomend voordeel van dit plan zal komen wanneer je na terugkomst van de lunch begint de toepassing van dit zelfde principe tot de eerste 15 minuten. Gebruik die tijd om drie prospectie bellen. Nogmaals, vind je jezelf steeds sneller productief en je zult minder kans om jezelf te vinden aan het eind van de dag terug te kijken om te beseffen dat je niet de telefoon gesprekken die u nodig heeft te maken.

Door de oprichting van deze gewoonten, je zal het aantal telefoontjes u elke dag te maken van het gebruik van de tijd die in het verleden, was onproductief verhogen. Maak het een deel van uw routine aan het eind van elke dag om zowel de drie mensen die u van plan om contact op met de volgende ochtend en de drie you &' te identificeren; ll contact na de lunch. .
&Nbsp zult komen met de namen van de volgende dag, omdat de kans dat u daadwerkelijk contact op te nemen die mensen drastisch zullen dalen; niet in de val van denken dat je &' vallen;