Het belang van focusgroepen en hun alternatieven voor Consumer Product Marketeers en ondernemers

Door: Geoff Ficke

Het Belang van focusgroepen en alternatieven Belgique Om Consumer Product Marketeers en ondernemers

Mijn Consumer Product Development en Marketing Consulting bedrijf biedt een scala van diensten aan clients. Een die we regelmatig gebruiken, en wordt vaak verkeerd begrepen is de creatie en het beheer van de focusgroepen. Wat is een Focus Group? Wat is het echte doel van een Focus Group? Hoeveel kosten ze te organiseren? Kan een beginnende marketeer organiseren een waardevolle Focus Group?

Er zijn tal van evaluatie statistieken die marketing professionals gebruiken om Focus Group resultaten te meten. Een focusgroep moet idealiter bestaan ​​uit willekeurig gekozen, anonieme deelnemers die zijn geselecteerd voor deelname in de klas, omdat ze hebben bewezen een behoefte aan het product wordt getest. Meestal maken we gebruik van een kleine call-to-action krantenreclame tot de vorming van een Focus Group, het doel van de Focus Group en hoe je een klasse lid te worden aan te kondigen.

Als potentiële deelnemers telefoon om informatie te zoeken en uit te drukken interesse, vragen wij vooraf schriftelijke vragen te screenen op geschiktheid. Als we het runnen van een Focus Group op een haarverzorging product zullen we niet de deelname van kale mensen nodig hebben. Wij creëren een ideale demografisch profiel te worden gebruikt bij het screenen van potentiële deelnemers in de klas. Als de telefoon interview positief is, nodigen wij de beller te ontmoeten op een bepaalde tijd en plaats.

De eerste bijeenkomst heeft een laatste kans om te bevestigen dat de aanvrager een geschikte klasse deelnemer. Er zijn altijd een klein percentage van de vooruitzichten die gewoon niet goed voor integratie en de redenen lopen het gamma. Deze screening is meer kunst dan wetenschap.

De Focus Groep managers zal worden op zoek naar een bepaalde grootte van de klas naar het product aannames bevestigen. Zodra dat de bevolking is in de hand van de werkelijke test kan beginnen. Vergeet niet, zal er altijd een aantal leden van het uitgangspunt klasse die participatie om verschillende redenen zal dalen dus zorgen voor deze realiteit bij de montage van de groep zijn.

De vragenlijst is cruciaal voor het beheren van een succesvolle Focus Group. Het moet dienen om de klas om nauwkeurige, waarheidsgetrouwe antwoorden over hun ervaringen met het onderwerp product bieden begeleiden. Het document moet een aantal vragen die het product kenmerken en voordelen, de concurrentie, winkelen kanalen, prijzen, houdt /afkeer, etc. kan richten bevatten Als de Focus Group productgebruik nodig na verloop van tijd, zeggen 30 dagen, zal er een item zijn en Vragenlijst verlaten.

Na de eerste vragenlijst is voltooid het product wordt aangetoond en het gebruik training verstrekt indien nodig. Als we het beheer van een Focus Group op een huidverzorging, en het programma heeft unieke toepassing functies, zullen we de deelnemers te trainen in een rote manier. Vergeet niet, elke poging om een ​​pre-wijden de uitkomst zal het doel van het bereiken van een onpartijdige evaluatie product ongeldig. Na de training en de toepassing van het product, worden de cursisten de nodige levering van het product wordt getest voor thuisgebruik.

Het product sample zelf moet zo onopgesmukte mogelijk zijn. Als we het bestuderen van het spel kenmerken van een bordspel, uiteraard het spel elementen moeten volledig zijn. Voor de meeste verbruiksgoederen consumentenproducten zullen we monsters in duidelijke lab monster flessen te bieden.

Als de Focus Group chronologie is afgerond, en de exit-interviews en laatste vragenlijsten verzameld, de resultaten analyseren we. Onze vragenlijsten meestal vragen om een ​​ontheffing, zodat we positieve reacties van cursisten kunnen gebruiken als getuigenissen in Sales onderpand, Point-of-Purchase Display, Publiciteit releases en web-sites.

Wat is het doel van de Focus Groep? Er zijn cursussen en boeken geschreven over dit onderwerp. Simpel gezegd, Focus Group managers zijn op zoek naar de bevestiging — OR — de ontkenning van de veronderstellingen die het product concept is gebouwd op. De realiteit van de procedure om een ​​Consumer Product lanceren met ofwel defect of overdreven positieve reacties van de consument kan, en meestal doet, leiden tot falen product in de markt.

Wat zal een Focus Group kosten? Er zijn testen van bedrijven die Focus groepen voeren op grote schaal voor multi-nationale bedrijven. Deze tests kunnen goed lopen in zes cijfers. Afhankelijk van de grootte van de klasse, de ingewikkeldheid van het product, beschikbare ruimte klasse, advertentiekosten in een markt of een incentive gift de deelnemers, de kosten van een test kan variëren van $ 2000 op.

kan een self-marketeer beheren van een Focus groep? Ja, maar alleen als ze kunnen echt agnostisch bij het samenstellen van de klasse en de test structuur. Dit is meestal voor de opdrachtgever van een product of een concept te moeilijk omdat ze te emotioneel zijn gebonden aan hun idee.

Er is een goede beetje mythologie over focusgroepen en de resultaten daarvan. De meeste grote Consumer Product fabrikanten gebruiken focusgroepen voor de uitgaven miljoenen dollars aan perfect, markt, merk, te bevorderen en de lancering van een nieuw item. Veel van deze producten nog steeds niet of genieten van een korte houdbaarheid. Sommige van deze fouten zijn titanic.

Zijn er alternatieven voor het testen Group Focus? Yes! Ik zelf-producten op de markt voor vele jaren zonder ooit gebruik te maken van een focusgroep. Sam Walton, Charles Revson, Bill Gates, Henry Ford, Robert Loewy, Herbert Lay en vele andere ondernemende reuzen gebruikt alleen hun instinct om nieuwe, baanbrekende Consumer Products en diensten te creëren. Een informele groep van vertrouwde vrienden, familieleden en collega's, als de juiste vragen gesteld, kan ondervangen de noodzaak van een formele Focus Group.

Een succesvolle Focus Group kan vaak een belangrijk element voor het verkrijgen van underwriting Venture zijn Kapitaalinvesteringen. Een goed geschreven Business Plan met sterke Financials, een spannende Samenvatting, sterke Branding en aangepaste marketing strategie is absoluut noodzakelijk bij het zoeken naar investeerders. De opname van een goed georganiseerde rapport Focus Group met een positief resultaat in de sectie Exhibits is vaak de kers op de investering ijscoupe.

Als er sprake is van ondernemers, uitvinders en kleine bedrijven die willen proberen om een ​​zelfstandig te organiseren beheerd Focus Group neem dan contact met ons op www.DuquesaMarketing.com. . We zullen
  graag een monster vragenlijst die ze kunnen gebruiken als een sjabloon aan te passen als dat nodig is voor hun project;