6 vragen te stellen bij de verkoop of aankoop van uw bedrijf

Er zijn twee belangrijke dingen die een koper van een bedrijf is op zoek naar en deze zijn cashflow en potentieel. Zij kunnen bereid zijn om compromissen te sluiten op vrijwel elk ander ding, maar als de kasstroom &'; s er niet is om een ​​inkomen te bieden aan hun familie en levensonderhoud, de dienst van de schuld van het bedrijf te ondersteunen en zijn voorzien van een buffer voor het geval ze tijd nodig om te herstellen opwaartse momentum in de business en de industrie het bedrijf is in afneemt, dan zal het een uitdaging om de verkoop te sluiten zijn.

Als de cash flow en het potentieel goed zijn, overweeg dan de volgende 6 vragen presenteren om te helpen bedrijf aan de markt. En een gouden regel ik gebruik bij het helpen kopers en verkopers is om uw voeten in de schoenen van de andere partij, dat wil zeggen, don &' zetten; t zien de dingen vanuit uw perspectief, ze te zien vanuit het perspectief van de andere partij
<. p> 1. Heeft het bedrijf zelf positief te presenteren en hebben daarom koper beroep? We &'; ve allemaal gehoord van de uitdrukking – doet het sissen? Een koper wil enthousiast over het bedrijf en wat het doet te zijn. Ervoor zorgen dat het heeft veel van sissen en presenteert zich goed op de markt is erg belangrijk. In residentieel vastgoed is &'; s genaamd “. Beteugelen beroep &"; Zorg ervoor dat het bedrijf presenteert goed en heeft goed “ beteugelen beroep &";.

2. Wie is de beste koper van het bedrijf? Niet elk bedrijf kan worden gekocht door elke koper. Criteria die een koper kan worden uitgesloten, afhankelijk van het bedrijf, onder meer technische vaardigheden of verplichte kwalificaties.

3. Hoe is de buurt rond het bedrijf? Als het bedrijf is gevestigd in een aantrekkelijk winkelcentrum of in een luxe wijk volgt dat het een soortgelijke klantenkring zal aantrekken. Dit zou duidelijk aantrekkelijker voor een potentiële koper. Overigens is dit doesn &'; t betekent het bedrijf meer waard is, zoals sommige verkopers verwachten, het betekent alleen als het bedrijf wordt gewaardeerd en correct geprijsd het kan een betere kans van de verkoop hebben

4.. De meeste verkopers kunnen snel uitleggen wat ze zouden doen als ze meer tijd hadden. Dit kan nuttig zijn punten te praten tussen de verkoper en koper. Meest gekwalificeerde kopers zal op zoek naar dingen die ze beter kunnen doen als ze in handen van het bedrijf. Zoals we hierboven gezegd, potentieel is van cruciaal belang voor een bedrijf koper.

5. Wat is het risico van de koper-niveau en hoe gemakkelijk kan worden gekwantificeerd? Het kopen van een beursgenoteerd bedrijf wordt geleverd met een veel risico; geauditeerde financiële staten, wijzigingen in de wet dat de industrie de koper is op zoek naar toetreding tot of invloed op wijzigingen in de fiscale wetgeving die van invloed hoeveel geld de koper als de ondernemer krijgt te houden, en nog veel meer. Als de verkoper, heb je veel van het bedrijfsleven en kennis van de industrie. Don &';. T bang om uw observaties te delen zonder vastzetten in termen van garanties of toekomstige verwachtingen van de resultaten van het bedrijf

6. Heeft de prijs en de voorwaarden van de deal langs de “ geurtest &"?; Een van de diensten die ik te bieden is business taxaties, evenals machines en apparatuur taxaties. Na het doen van al het onderzoek om te komen tot de uiteindelijke waarde ik altijd doe een “ geurtest &"; om ervoor te zorgen dat de figuur aangekomen bij zinvol. Als het doesn &'; t, het betekent meer doen onderzoek. De “ geurtest &"; of “ gut check &"; is een geweldige manier om dingen echt te houden.
aankoop of verkoop van een bedrijf is ingewikkeld. It &'; s het algemeen een reeks vragen met de follow-up vragen op zoek naar een laatste ja. Het vereist geduld en uithoudingsvermogen omdat er zo veel bewegende delen
.