Think Small: Micro-Niche uw weg naar succes

conventionele wijsheid vertelt ons om groot te denken. Hebben gecoacht honderden eigenaren van kleine bedrijven, vind ik degenen die het grootste succes hebben de neiging om te denken klein.

Wat bedoel ik met 'denken kleine'?

Ik bedoel het kiezen van een smalle micro -niche waar ze kunnen opvallen en krijgen opgemerkt. Een niche waar ze krijgen om te doen wat ze het beste doen elke dag - en niets anders. Een specialiteit ze kunnen uitblinken in omdat niemand anders biedt de unieke aanpak of gespecialiseerde expertise die ze doen.

De grootste fout die veel solo-nemers te maken probeert om alle dingen voor alle mensen. Zij nastreven zeer brede terreinen en markten waarin duizenden of miljoenen mensen op zoek zijn naar advies of ondersteuning. Ze denken te groot. Ze blijven het algemeen, als wat de markt echt wil is specialisten.

Wat is het voordeel van het kiezen van een micro-niche?

Micro-niching is een slimme zakelijke strategie voor individuele ondernemers. In plaats van te proberen om alle dingen voor alle mensen, je energie richt je je op het doen één ding heel goed. Je doel om het beste in uw regio of in de wereld zijn op die ene grote specialiteit.

ik een micro-niche als de combinatie van een unieke specialiteit plus een smalle doelgroep te definiëren. Zie het als de kruising van uw beste ervaring met een zeer bepaald type klant of industrie met specifieke behoeften.

Hoe maak je een micro-niche kiezen?

De eerste stap is om te bepalen de één of twee dingen die je doet zeer goed en dat je echt genieten ofwel doen of spreken over. Het kan ook iets dat je hebt ervaren als een uitdaging en hebben geleerd hoe om te overwinnen, of iets dat je hebt bestudeerd om een ​​expert in te worden, of iets dat heel natuurlijk naar je toe komt, maar dat anderen worstelen met zijn. De aanwijzingen zou kunnen worden in de dingen die je voortdurend praten met klanten, of te spreken over groepen, of in de boeken en tijdschriften die je altijd leest. Elk van deze zou een duidelijke indicatie van uw specialiteit geven.

De tweede stap is om de groep van mensen en het publiek die het meest behoefte hebben aan wat u te bieden hebben te bepalen. Dit is uw ideale doelgroep of doelgroep. Hoe meer smalle je dit te maken, hoe meer kans je hebt echt opvallen en wordt erkend als een expert in uw vakgebied.

Om een ​​voorbeeld te geven, een customer service specialist is niet een micro-niche. Of, een leidende expert voor managers is niet een micro-niche. Maar, een customer service specialist voor de detailhandel, of een leidende expert voor gepromoveerde managers in de financiële sector zijn micro-niches.

Er zijn drie zeer krachtige zakelijke voordelen van het kiezen van een micro-niche voor uw bedrijf.

Het eerste voordeel is de geloofwaardigheid.
Focussen op een gebied waar u zich hebben gespecialiseerd expertise in iets wat je direct hebt ervaren geeft u direct geloofwaardigheid. De smallere uw gebied van expertise, hoe meer mensen geloven wat je zegt. Door micro-niching, zullen de mensen snel willen werken met u, want je bent een specialist in de exacte wat ze nu nodig. U kunt hun vertrouwde adviseur te worden en het opbouwen van een krachtige, langdurige relatie in de tijd.

Het tweede voordeel is er praktisch geen concurrentie.
Door uzelf positioneren als de expert in een micro-niche je kunt vrijwel eigen die markt. U wilt een niche dat is smal genoeg dat niemand rechtstreeks kan concurreren met u, maar toch groot genoeg dat er genoeg klanten te kiezen.

Het derde voordeel is commandant hogere tarieven.
Een belangrijk voordeel van een dominante niche is in staat om veel hogere kosten in rekening, omdat je zeer gespecialiseerde informatie, producten en diensten kunnen aanbieden. De markt zal altijd bereid zijn om meer te betalen voor de wijsheid van de deskundige dan voor de kennis van de generalist.

In deze tijd van wereldwijde bedrijf op het internet, als je niet micro-niching als solo- preneur, je verdwalen in een zee van generalisten

Mijn advies: denk klein om een ​​groter stuk van de markt te krijgen en grotere winsten
...