Beyond Getuigenissen: 9 manieren om geloofwaardigheid op te bouwen

Geloofwaardigheid is een van de belangrijkste “ immateriële activa &"; een bedrijf heeft. Traditioneel, ondernemers gebouwd geloofwaardigheid na verloop van tijd door herhaald positieve interacties met hun klanten of klanten — meestal door middel van face-to-face vergaderingen of telefoongesprekken. Maar in de huidige &'; s wereld, waar zaken wordt vaak vrijwel gevoerd en het vertrouwen laag zijn over de hele linie, de geloofwaardigheid is vaak moeilijk vast te stellen

Veel online ondernemers, met name die in de informatie-marketing wereld, vast te stellen. geloofwaardigheid door het gebruik van getuigenissen van hun klanten. It &'; s een zeer effectieve techniek, omdat de studie na studie toont aan dat mensen het meest vertrouwen “. Iemand zoals ik &"; Met andere woorden, een aanbeveling van een vriend, familielid of collega is veel meer dan een eis gemaakt door een bedrijf in marketing materialen of tijdens een verkoopgesprek waard.

Maar getuigenissen zijn slechts een manier van de oprichting van de geloofwaardigheid ; ze niet moeten van &'; t is de enige methode die je vertrouwen op. Dus hier zijn 9 andere technieken die kunnen helpen om uw geloofwaardigheid, en in ruil daarvoor, rijden meer omzet

1) Voor &.; Na Foto's. Zoals we allemaal weten, een foto zegt meer dan duizend woorden. Afbeelding consultants, organisatie-experts, algemene aannemers en personal trainers gebruiken deze techniek de hele tijd. Maar als je een coach of adviseur, na te denken over wat je doet, dat kan visueel worden weergegeven. Bijvoorbeeld, heeft uw klant &'; s website of merk is volledig veranderd, ter illustratie van de zakelijke makeover je geholpen orkestreren? Of misschien heb je &'; ve hielp een spreker gaan van presenteren aan een kamer van 25 personen tot 2.500. Wouldn &'; ta foto contrasterende de voor en na krachtig

Tip: De sleutel hier is om te denken en vooruit te plannen?. Als je mee op een nieuwe klant, op zoek naar alles wat visuele die u kunt vastleggen om te laten zien waar ze nu versus waar ze zal worden na te hebben gewerkt met u.

2.) Video. Met de huidige &'; s handheld flip-camera's en YouTube, iedereen kan maken en plaatsen van een video in een paar minuten op vrijwel geen kosten. En als er een foto zegt meer dan duizend woorden, een video is een miljoen waard! Kijk maar naar de video hierboven geplaatst. Dit is van Blendtec &'; s briljante “? Zal het mengen &"; campagne. Hoe beter om de duurzaamheid van een blender te tonen dan gooien in de dingen die nooit mag worden gemengd – als een iPhone! (En hey, aren &'; t er momenten dat we &'; d allemaal graag onze darn mobiele telefoons mix aan beetjes ?!) Maar je don &'; t heeft om een ​​product om het gebruik van video te maken te hebben. In feite, video is een van de beste manieren om een ​​immaterieel dienstverlening, maken zoals uw consulting of coaching, begrijpelijker.

3.) Accreditatie, certificatie of Degree. It &'; s een ding om jezelf te noemen een expert. It &'; s een ander ding volledig te bewijzen dat je &'; re een deskundige door het invullen van een accreditatie, certificatie of opleiding. Heb je je ooit afgevraagd wat die letters zijn na mijn naam? ABC staat voor Accredited Zaken Communicator door de Internationale Vereniging van bedrijf Communicators en april staat voor Accredited in Public Relations van de Public Relations Society of America. Beiden nemen een aanzienlijke investering van ervaring en bewezen kennis van PR, marketing en communicatie. Het hebben van een derde partij te erkennen deze expertise verhoogt mijn geloofwaardigheid met klanten aanzienlijk.

4.) Media Coverage. Zo veel ondernemers en eigenaren van kleine bedrijven don &'; t waarderen de waarde van de betrekkingen met de media, omdat het doesn &'; t se meteen in de verkoop te vertalen. Maar één ding is zeker gaat stimuleren is uw geloofwaardigheid. Wanneer u &'; re geciteerd in een artikel over uw gebied van kennis, het onmiddellijk positioneert u als een expert. U kunt ook schrijven artikelen en legt deze voor aan publicaties. Zodra je dekking, zeker om er het beste van te maken. Tweet it. Post updates van Facebook en LinkedIn en post-it op uw website

5) Third-Party Research &.; Statistieken. Altijd op zoek naar nieuwe studies en onderzoeksrapporten met betrekking tot uw branche of servicegebied als ze kunnen helpen bewijzen dat de behoefte aan of de waarde van wat je &'; re verkopen. Zo kan de productiviteit consultants studies die aantonen hoeveel tijd mensen verspillen elk jaar op zoek naar dingen in hun kantoor te benutten. (By the way, volgens de Wall Street Journal, it &'; s ZES WEKEN!) Marketing consultants kan laten zien hoe invloedrijk branding is in de aankoop beslissing. Coaches kunnen de bottom line verbetering voor degenen die werken met één tonen. En personal trainers u informatie die de gevolgen van het niet uitoefenen of het eten van rechts geeft benutten.

6.) Polls. In plaats van het gebruik van een ander &'; s onderzoek, kunt u uw eigen doen. Zowel LinkedIn en Facebook kunt u polls creëren voor zowel je followers of het grote publiek. Daarnaast www.free-web-polls.com kunt u tot 15 gratis polls te creëren voor uw eigen website, en Survey Monkey laat &'; s u meer diepgaande vragen te stellen. U kunt vervolgens de resultaten in het bewijs punten, zoals waarom uw dienst of product is een goede investering, of dat 95% + van uw klanten zijn zeer tevreden.

7.) Information Products. White papers, speciale verslagen, e-books en toolkits schrijven helpt om je meteen te vestigen als een expert in uw vakgebied. Immers, als je &'; ve “ geschreven het boek op &"; dan moet u een expert te zijn, toch? (Ze &'; Re ook een grote passieve-inkomstengenererende stream)

8) persoonlijke ervaring.. Ook al heb je misschien nooit ontmoet veel van uw klanten of klanten face-to-face (vooral voor internet marketeers), kunt u nog steeds een vertrouwde relatie vast te stellen door het delen van uw persoonlijke verhaal of ervaring. Als je jezelf een succesvol bedrijf hebben gemaakt, zijn een kampioen tri-atleet, een bekroonde systeem, etc. dan ben je een geloofwaardige bron voor business coaching, personal training, enzovoort.

9. ) Leg een Garantiefonds. Misschien is de beste manier om geloofwaardigheid te creëren is achter je product of dienst 100% te staan. Denk na over de bedrijven dat te doen: Tylenol. Oreck. Nordstrom. Als je weet dat het bedrijf is het leveren van een hoogwaardig product of dienst en gelooft in het zo veel dat het &'; s bereid om u uw geld terug te geven zonder twijfel, je &'; re meer kans om hen te vertrouwen. Het zetten van uw naam achter uw product en backups te maken met een garantie zal potentiële klanten &' zetten; geesten op hun gemak en helpen verwijderen van een bezwaar tegen het plaatsen van die orde
.