ACCEPT niets minder dan EXCELLENCE

Een Champion accepteert niets minder dan uitmuntendheid. Als je kijkt naar succesvolle individuen en succesvolle bedrijven, goed is niet goed genoeg. Ze zijn duidelijk streven naar uitmuntendheid. In Jim Collins &'; best verkochte boek, Good to Great, één van zijn bedrijf is dat goed is echt de vijand van groot; dat als we bereid zijn om zich te vestigen voor een goede, zullen we nooit bereiken grootheid. Ik ben het eens dat om de kampioen niveau als een agent geraakt, kunt u van &'; t tevreden zijn met mid-level vaardigheden, capaciteiten, en de mentaliteit. Je moet op te lossen om uw niveau van verwachting en de prestaties te verhogen, eerst voor jezelf en dan voor uw medewerkers, om de vooraf bepaalde Champion niveau.

Terwijl een bedrijf uitzonderlijk moet zijn in alle facetten van een bedrijf (sales, marketing, boekhouding, cliënt zorg); het onmogelijk zou zijn voor een individu om uitzonderlijk in alle facetten van het bedrijfsleven. Het kennen van de vastgoed en het kennen van de gebieden die het meest belangrijk zijn om persoonlijk bedreven in kunt uw prestaties te verhogen zijn. Vervolgens delegeren van de gebieden die je nooit zullen bereiken excellentie in om anderen die de capaciteit hebben om uit te blinken in deze gebieden is van het grootste belang.

Het is gemakkelijk om de perfectie te verwarren met het streven naar uitmuntendheid. Voor velen, ze zien er hetzelfde uit. Bij verdere analyse kan men het verschil tussen obsessies zien de kleinste details die perfectie en willen de bovenlaag van de zone van succes wat uitmuntendheid raken. Men probeert een standaard 100% (perfectionisme) te bereiken, terwijl de ander zegt dat 95% duidelijk in het uitstekende bereik. We moeten ons afvragen of 90% is nog steeds een A in onze business. Kan ik leven met 90% tot 95%, of moet ik naar 100%? Een aanzienlijke hoeveelheid middelen als uw antwoord is 100%, heb je een perfectionist probleem dat houdt je terug van steeds een kampioen.

De waarheid is dat aan die laatste 5% van 95% tot 100% te bereiken neemt . U kunt veel meer omzet en winst te produceren door te zoeken naar andere mogelijkheden, in plaats van het perfectioneren van die 95% tot 100%. Een kampioen kent de fijne lijn tussen kwaliteit en perfectie. Ze werken om te verblijven op de rechterkant van die lijn.

Ik zie vaak Agenten werken om hun systemen te perfectioneren. Ze besteden uren en weken ontwerpen flyer sjablonen, follow-up procedures, brieven, marketing stukken, sluiten checklists, koper checklists, verkoper checklists, verkoper activiteitenverslagen; de lijst is eindeloos. Voordat je aannemen ik ben anti-systemen, wil ik zeggen dat u deze systemen om de kwaliteit van de klantenservice, een goede follow-up, en de mogelijkheid om de verkoop te maken te bieden moet hebben. Indien de systemen zijn op 90% tot 95%, u don &'; t moet uren tijd te investeren om ze perfect. U moet uw tijd te investeren genereren van meer leads te lopen door uw systemen. Een systeem voor service is waardevol, maar de omzetgroei komt van het lopen meer mensen via uw service-systeem, niet van het werken aan het.

Becoming a Champion Agent is makkelijker dan de meeste mensen denken. De meeste mensen geloven dat je moet dit WOW servicemodel te bieden; dat je boven en buiten moet gaan voor elke klant. Ik neem een ​​meer fundamentele aanpak.

U kunt een Champion eenvoudig geworden door de uitzonderlijke uitvoering van de fundamentals. De meeste mensen te kort in de fundamenten van hun core business. De reden is dat de fundamenten zijn moeilijker te beheersen. Ze aren &'; t echt spannend, sexy of vol publieke onderscheidingen als je ze doet. Ze werken gewoon en produceren significante resultaten

Als professionele racketballspeler in mijn 20 &';. S, ik was niet de flitsende speler met de meest uiteenlopende schot arsenaal. Ik had een paar schoten van een handvol posities op de rechter. Toen ik mezelf geplaatst en in die gebieden, was het punt voorbij. Als ik in die zones vaker dan mijn tegenstander, was het game over.

In racquetball het doel is om het centrum van het hof een paar voeten achter de servicelijn te controleren. Als je in die zone voor meer van de tijd dan je tegenstander, heb je een 90% kans op het winnen van de wedstrijd. Mijn doel was om dat center court gebied te controleren. Toen mijn tegenstander had, wilde ik een schot dat hem verhuisd van het en me in het raakte. Dat is fundamenteel racquetball. Die benadering, terwijl het niet zo flitsend als sommige van de spectaculaire foto's van mijn tegenstanders zou wel eens uit te voeren, kon ik een aantal prestigieuze titels te winnen tijdens mijn carrière. Er is niets dat verslaat winnen.

Als Kampioen Real Estate Agent, de fundamenten zijn prospectie, lood follow-up, presentatie, omgaan met bezwaren, en sluiten vaardigheden in het verkoopproces. In de klant zorg, it &'; s de communicatie frequentie en systemen. In marketing, it &'; s copywriting, strategie, tactiek, en implementatie. Gooi in twee fundamenten: time management en het beheer van geld (zowel in de zakelijke en persoonlijke leven), en u zal een kampioen. Nu, als je die lijst te evalueren, it &'; s niet erg spannend om naar te kijken. . . vooral de verkoopprocessen. Wat ik vind is dat de meeste agenten zijn beter in de markt en de klant zorg dan de verkoopprocessen, time management en het beheer van geld. Ik zou die drie (verkoopprocessen, time management en het beheer van geld) als de top drie in een Champion Agent &' rangschikken; s business. Om een ​​Champion Agent te worden, moet je een kampioen te zijn op die drie. Als u don &'; t heeft een onberispelijke vaardigheden in die drie kerngebieden, je won &'; t is een kampioen
 !;