7 eenvoudige manieren om hogere tarieven Command voor uw diensten en producten

Bij de beslissing hoe u uw informatie producten of diensten van de prijs, met lagere tarieven doesn &'; t altijd dat u meer klanten aan te trekken. En, in feite, kan het betekenen van de klanten die u te trekken zijn niet per se degene die je wilt.

Naast de voor de hand liggende voordeel van meer geld te verdienen, hogere prijzen leiden tot een aantal andere voordelen. Typisch, hoe meer een klant betaalt, hoe minder “ hoge onderhoudskosten &"; zij zullen zijn. Niet alleen dat, maar omdat ze meer betalen, zullen ze waarschijnlijk de waarde u (en uw kennis) nog veel meer, ook. Dat betekent dat ze &'; re meer geneigd om te handelen op uw advies en, in het proces, het bereiken van betere resultaten — iets dat &';. is goed voor zowel uw mojo en uw getuigenissen pagina

En, ten slotte, met een paar cliënten tegen een hogere prijs betekent minder administratieve “ stuff &"; voor u om te gaan met. Elke klant vraagt ​​om een ​​contract, facturering, planning, enz. Je kunt dus ofwel 10 klanten betalen van $ 10.000 of 100 cliënten betalen van $ 1.000. Raden welke business model kost je minder geld in overhead en minder gedoe om te draaien?

Dus hoe kan je commando een premium prijs? Hier zijn 7 eenvoudige manieren om u in staat te stellen een premie betalen voor uw diensten (of informatie producten) en hebben de klanten die u wilt wachten in de rij om te betalen voor hen.

1. Begin met Voordelen. Bij het werken met nieuwe klanten, gericht op het identificeren van de klant &'; s gewenste voordelen die zij zullen ontvangen en minder op de prijzen. Met een geloofwaardige schatting van de voordelen, de klant heeft een krachtig perspectief om te evalueren of uw voorgestelde vergoeding is een goede deal. Toegegeven, don &'; t negeren de oude standbys zoals referenties en uw geschiedenis van bewezen resultaten om uw kosten te rechtvaardigen. Maar als je in de eerste plaats richten op het bereiken van de verwachte voordelen, zullen klanten graag betalen uw volledige prijs.

2. Positioneer jezelf als de expert. De eenvoudige wet van de economie stelt dat hoe groter de vraag naar een product of dienst en mdash; en hoe beperkt de supply — hoe kan de verkoper in rekening mag brengen

Aangezien u waarschijnlijk kunt ' van &;. t de controle van de markt levering van zeggen dat het aantal coaches of adviseurs beschikbaar in de markt, in plaats daarvan richten op het creëren van een overweldigende vraag voor u, uw producten of uw diensten. De eenvoudigste manier om dit te doen is om jezelf te positioneren als de toonaangevende expert op uw vakgebied. Als mensen zien u als de goeroe in de fotografie, de productiviteit of wat uw vakgebied is, zullen de vooruitzichten eerst naar je toe komen, in plaats van de minder bekende concurrenten

(. Tip: U kunt de levering van je te beperken door het beperken toegang tot u Als u &';. re altijd direct beschikbaar wanneer iemand belt of e-mails u, wat stimulans betekent dat hen te betalen voor uw bovenste plank diensten &";)

3. Focus op een niche markt. Here &'; SA goede vuistregel: The smaller uw niche in de markt, hoe meer je kunt opladen

Het identificeren van of het creëren van een niche betekent graven dieper in wat stelt uw bedrijf, product of dienst te onderscheiden van de concurrentie.. “ Waarom zou ik bij u kopen in plaats van de andere onderneming "is een veel voorkomende vraag potentiële klanten vragen, of het nu hardop of gewoon in hun hoofd, maar als je een generalist, uw antwoord is waarschijnlijk alleen krassen op het oppervlak?. en eventueel gelijk wat veel concurrenten zouden zeggen

Veel solopreneurs verzetten tegen het creëren van een strakke niche, omdat ze vinden het te beperken, maar het doesn &';.. t moeten In plaats van een niche als een beperking van de aard van de projecten of klanten. u op te nemen, denken in termen van, “ Wat wil ik worden gekend voor &";?.

4 Add Value Een manier om een ​​hogere prijs commando en te differentiëren van uw product of service van iedereen. anders &'; s is om waarde toe te voegen Als uw concurrenten verkopen hun product voor $ 700 en je wilt u verkopen voor $ 1000, waarom zou de koper te betalen voor jou

Antwoord: Omdat je meer waarde te bieden
.?.

Misschien is de meerwaarde is een geld-terug-garantie, een onbeperkt 30 dagen telefonische ondersteuning, extra diensten van andere leveranciers of een gratis abonnement op een nieuwsbrief. Wat je te bieden, de sleutel is om toe te voegen in de extra's die een hoge gepercipieerde waarde die uw klanten zullen opmerken en waarderen hebben

(Tip:. Een geld-terug-garantie niet alleen voegt gepercipieerde waarde, maar ook helpt om te overwinnen . sales weerstand Als u garanderen dat klanten zullen blij zijn, en bieden om hun geld terug te betalen als ze nie &'; t, dan zij &'; ll meer bereid om je prijs te betalen Plus in werkelijkheid zeer weinig of geen, zullen hun geld terug willen. . Dus hoewel er een hoge gepercipieerde waarde, het zal u naast kost niets om het te bieden.)

5. Verpak uw prijzen. Verpakken uw prijzen kan lastig zijn, maar de sleutel is om de prijzen, dat aantrekkelijker klinken op de korte termijn te bieden. Bijvoorbeeld, in plaats van de prijs van uw dienst voor $ 1450 per jaar, probeer prijzen het op een maandelijkse basis. $ 120 per maand klinkt een stuk goedkoper dan de jaarlijkse rente, en het is eenvoudig in te stellen terugkerende maandelijkse credit card kosten die worden gefactureerd aan uw klanten. De ondersteboven aan het verpakken van uw prijzen op deze manier, is dat je niet alleen op te laden wat u denkt dat u of uw product zijn de moeite waard, krijg je de kop op de markt, “ slechts $ 120 per maand, &"; versus een duurdere “ $ 1450 per jaar &"; kop.

6. Verkopen met vertrouwen tegemoet. Als je weet dat je het verstrekken van een kwaliteit van het product of dienst, zal uw vertrouwen te tonen in uw communicatie met klanten. Als je gelooft in jezelf en in de waarde die u te bieden voor de prijs, dan is uw klanten zullen ook.

Toen ik hef mijn kosten, het vereist me om meer te geloven in mezelf en geloven in wat er mogelijk is voor mijn cliënten . Dus … er zeker van zijn, duidelijk en enthousiast wanneer u presenteren uw prijzen en geen compromissen niet bieden. Presenteer uw diensten en de prijzen in rekening met de houding dat ze geluk hebben zo weinig te betalen voor zo veel.

7. Neem de spiegel te testen. Sta op. Neem een ​​kijkje in de spiegel. Zeg uw nieuwe, hogere tarieven hardop. Je weet nooit of je prijs te hoog is, totdat je het te testen. Ik weet dat dit een enge concept kan worden. Maar een ding dat ik kan garanderen is dat wanneer u uw kosten te verhogen, een nieuw niveau van vertrouwen en duidelijkheid over je eigen eigenwaarde en uw waarde aan uw klanten te creëren u! Stel uw prijzen iets hoger dan je denkt en dan moet u uw positieve houding te gebruiken om klanten aan te trekken voor jou.

Aan het eind van de dag, zijn sommige klanten niet van plan om uw prijzen te betalen, ongeacht wat je in rekening brengen. Dus wees niet bang om zich aan uw geweren en nee te zeggen tegen hen. Het belangrijkste is, bedenk dan dat de meeste mensen bepalen hoe waardevol iets is door zijn prijs ... dat &'; s waarom I &'; hier ben zitten bij Starbucks drinken van een $ 4 kopje koffie in plaats van de $ 2 cup op de Dunkin &'; Donuts naast de deur. Het is de menselijke natuur om te waarderen wat kost meer … dus waarom niet laat dat je ?!

P.S zijn. I &'; D graag willen weten wat en' s werkte voor u wanneer u &'; ve verhoogde uw prijzen. Zorg ervoor dat je onderstaande tips te delen in het opmerkingenveld
.