Moet ik Charge basis industrie Market Tarieven?

Industry prijzen zijn slechts een deel van het verhaal

Paperback boeken meestal verkopen voor ongeveer $ 15-20 en de meeste mensen zouden kijken naar de industrie prijzen voor het instellen van de prijzen voor dit soort product. Maar dat is niet het enige wat we moeten overwegen in termen van prijs-instelling. Ondernemers denken vaak dat we alleen moeten kijken naar wat anderen te laden en zet de prijzen op basis van gemiddelden industrie.

Kijk verder vooruit

De meeste ondernemers Ik werk met de verkoop van een professionele service. Meer dan iets, de grootste vraag die ik vraag hen om te overwegen in de prijs-instelling is om zichzelf &ldquo vraagt; Wat geef ik mensen in ruil voor die investering &"?; en “ Wat zou mijn cliënt &'; s het leven of bedrijf zijn als na de uitvoering van de strategieën die ik met hen delen &";?

Echt de tijd nemen om wat mensen &' overwegen; s bedrijven en leven is als * vóór * je werkt met hen en wat het &'; s zoals * na * ze werken met u

Ik moedig ondernemers om niet alleen na te denken over dit, maar om het op te schrijven en krijg echt duidelijk op de resultaten van hun klanten. /klanten ervaring met hen.

Zijn de resultaten waard uw prijzen?

Nadat u duidelijk zijn over wat uw klanten kunnen doen krijgen * na * ze gebruik maken van de strategieën die u aan hen hebt gegeven , vraag jezelf, “? Als ze deze strategieën uit te voeren, wat zou de resultaten in hun bedrijven &" zijn;

Het antwoord op die vraag is wat baseer je je prijzen op. U &'; D willen ervoor zorgen dat wat ze in ruil daarvoor krijgen hen in staat stelt om die investering terug en dan wat te maken.

En als je diensten niet leveren van een direct monetaire waarde, rekening houden met de immateriële resultaten en uitkomsten van de persoon zou ondervinden na te hebben gewerkt met u.

Een Life Coach, bijvoorbeeld kan iemand helpen krijgen zo duidelijk op hun leven doel dat hun hele leven draait zich om en ze &'; re in staat om grotere vervulling die vervolgens leidt tot job promoties, andere mogelijkheden etc. &ndash ervaren; en terug te kijken, konden ze niet hebben deze resultaten op hun eigen bereikt zonder de hulp van hun leven coach.

In het kort
Bij de vaststelling van de prijzen, ik zou u willen vragen om niet alleen na te denken over de service die u &' ;. opnieuw te leveren, maar de resultaten en de resultaten die mensen gaan bereiken van het ervaren van uw producten en diensten

De andere belangrijke component is dat je veel meer in staat dichtbij de verkoop aan deze prijzen als je ook in staat de waarde van wat je doet in een zeer krachtige manier verwoorden. Als u niet zeker in het articuleren van de * * waarde van wat je doet, I &'; D moedigen u aan om wat tijd door te brengen duidelijk over te komen en
.