Draaien Weerstand in Competitive Advantagel

Resistance komt in vele vormen. Het kan een eenduidige &ldquo zijn; geen &"; of een beleefde “. Misschien een andere keer &"; Het zou kunnen komen in de vorm van gekruiste armen, een gefronste wenkbrauwen, of een stille staren. Resistentie kan ook worden vermomd als geveinsde interesse of openlijk weergegeven als regelrechte afwijzing.

Ongeacht de vorm kan aannemen of de actie dat het gevraagd, afwijzing geeft ons een kans om een ​​gesprek dat zal leiden tot het ontstaan ​​hebben van een wederzijds voordelige relatie, als je een paar eenvoudige stappen.

U kan in een zakelijke situatie, proberen om klanten die uw oplossing is superieur te overtuigen. Of je kan thuis, in een poging om je familie te overtuigen dat een nieuwe familie oefening plan echt zal profiteren iedereen. Of je kan het helpen van je vriend te zien dat de nieuwe partner in haar leven niet haar beste belangen op het hart. Ongeacht het gesprek, kunt u deze concepten van toepassing op elke situatie waarin je probeert om een ​​andere persoon te helpen genieten van de waarde van uw bijdrage en — best case — het eens met de punten die je hebt gemaakt

1.. Overtuig jezelf dat uw ideeën, meningen en gedachten echt de ander &' te nemen; s belangen op het hart. Het is moeilijk om een ​​idee of concept te verkopen als je bent niet van overtuigd dat uw ideeën hun leven zal verbeteren of werken in een aantal zinvolle manier. Het kan ronduit onmogelijk worden als je wordt geconfronteerd met legitieme bezwaren die je niet kan betogen tegen. Wees duidelijk over hoe en waarom uw suggesties duidelijke voordelen en bewaar ze in je geest &'; s oog te allen tijde Pagina 2.. Anticiperen op mogelijke gebieden van verzet, en in kaart brengen van een plan voor het overwinnen van hen. Zelfs als u ervan overtuigd dat uw idee of oplossing is perfect, anticiperen op alle mogelijke bezwaren, en neem de tijd om dwingende contrapunten creëren. Bijvoorbeeld, als je familie antwoordt dat ze blij zijn met een beetje extra gewicht, beschrijven hoe oefening hen in staat stelt om meer te eten, zonder gewichtstoename of die sterke botten en spieren houden lichamen gezonder. Als uw klant beweert dat het product verkoopt u de kosten te veel, te bespreken hoe de kwaliteit veel geld besparen op de lange termijn. Stel je nooit dat de andere persoon in liefde met uw ideeën zullen vallen, geen vragen gesteld. Veel beter om het zekere voor de zijkant van de veronderstelling dat een aantal bezwaren zal opduiken, en kom bereid om grote respons binnen handbereik.
3. Ontdek de onderliggende redenen voor de weerstand. Heel vaak geven mensen een reden om niet te zeggen ja, terwijl het in feite is er een andere reden achter. Bijvoorbeeld, als je vriend dringt erop aan dat de laatste persoon in haar leven is echt “ de een, &"; haar echte zorg zou kunnen zijn dat ze bang is dat ze niet iemand anders die dicht bij haar ideale komt te vinden. In het geval van uw familie kunnen zij zorgen dat de oefening te veel tijd weg zou kunnen nemen van andere bezigheden zijn.
4. Parafraseren de bezwaren, hetzij impliciet of expliciet, en test voor het begrip. Laat de andere persoon weten dat je echt begrijpen en de zorg over zijn zorgen voordat je ze aan te pakken, bijvoorbeeld “ U &'; re bezorgd dat ik verkeerd over de motieven van deze nieuwe mens kan zijn en dat ik overdreef aan het feit dat hij vergat uw verjaardag en kwam niet opdagen voor je neef &'; s bruiloft. Is dat zo &"?; Voordat u het adres van deze bezwaren, gaan naar andere zorgen, met name die links onuitgesproken oppervlak. Immers, bezwaren die rustig worden gehouden zijn vrijwel onmogelijk om tegen te gaan.
5. Te reageren op de bezwaren en de onderliggende redenen, met feiten of oplossingen die redelijkerwijs de ander &' kunnen pakken; s zorgen. Als de prijs hoger is dan uw klant van plan om te besteden, uit te leggen hoe een iets hogere investering van vandaag vele malen zal worden terugbetaald. Als uw familie bezwaar maakt tegen de tijd die het kost om een ​​nieuwe oefening programma ondernemen, uit te leggen hoe het programma je in gedachten hebt gedaan kan worden thuis, zonder speciale apparatuur, in minder dan 30 minuten. Adres elk betrekking hebben op een op een moment, stil te staan ​​bij de ander &' nemen; s reactie. Zo kunt u uw vriend, &ldquo vertellen, ik weet dat je wilt geloven dat deze man is echt iets voor u. Maar heb je nagedacht over hoe goed hij voldoet aan een aantal van de behoeften je hebt vertelde me dat zijn echt belangrijk voor je, alsof je respectvol, attent en zorgzaam? Ik weet dat van vele grote jongens die geïnteresseerd zijn in het krijgen om u te weten zou zijn als je &'; re open voor &";.
6. Weten wanneer “ geen &"; werkelijk betekent “ no. &"; Een veelbelovende zakelijke of persoonlijke relatie kan snel omslaan zuur wanneer de andere persoon voelt dat hij niet wordt geluisterd. De andere persoon zal respecteren dat u de tijd om te begrijpen en te reageren op alle zorgen en dat je zijn behoeften en zorgen hierboven uw behoefte om hem te overtuigen dat u gelijk heeft. Hierdoor zal beter worden gepositioneerd om hem een ​​alternatief oplossing of hem te wijzen in een richting waarin hij een andere manier om zijn behoeften vindt.
7. Blijf verbonden. In het geval van een vriend of een klant, stuur een briefje, pak de telefoon, of stoppen door om verbonden te blijven en voort te bouwen op je relatie. Ontdek hoe ze aan het doen zijn, en vragen of u kunt helpen op welke manier. Niet alleen zal je je relatie in het geval van de klant te verstevigen, maar je zult jezelf positioneren om verwijzingen te winnen van de buren, familieleden, vrienden, en medewerkers van klanten die zijn onder de indruk van uw zorg en professionaliteit. Voor uw familie, overwegen andere manieren waarop zij kunnen het verbeteren van hun gezondheid en nieuwe ideeën te presenteren als je het gevoel dat ze misschien meer ontvankelijk zijn.
8. Leren van elkaars ervaringen. Neem de tijd om na te denken over elke interactie en assimileren wat je geleerd hebt en mdash; vooral als je niet in staat om de ander te overtuigen om uw ideeën en meningen te accepteren zijn. Waren er gaat u in staat om fret en met succes aan te pakken waren niet? Kunt u meer aandachtig hebben geluisterd naar hun antwoorden, die je kan hebben gegeven vitale aanwijzingen naar een andere benadering die beter zou hebben gewerkt te bepalen? Was u niet in staat om alternatieve oplossingen die mogelijk zijn assuaged bezorgdheid bieden? Moet je de ander &' hebben aanvaard; s “ geen &"; eerder en verhuisde naar een andere optie eerder? Denk na over je lessen geleerd in het schrijven. Zorg ervoor dat u tips en technieken die goed werken zijn onder andere, zodat u ze kunt benutten in de toekomst.
9. Heeft afwijzing niet persoonlijk op. Vergeet niet dat je de verkoop van een product, een concept, of advies van een soort. Hoewel het waar is dat op een manier die we onszelf en ons vermogen om te horen en het adres van de andere persoon &' te verkopen; s behoeften, mensen beslissingen nemen op basis van een aantal factoren. Zolang we ons presenteren als zorgzame mensen die onze vrienden, klanten en familieleden en hun keuzes te respecteren, hebben we veel meer kansen om te winnen over deze mensen een andere tijd. Afwijzing van vandaag geeft ons een goede reden om de aard van de discussie die kan leiden tot een sterkere relatie hebben in de toekomst.

Als mensen uiten enkele vorm van verzet, stilzwijgende of gesproken, geven ze ons de gave van de mogelijkheid om een ​​zinvol gesprek over hun behoeften, zorgen, hoop en angsten hebben. Zo'n gesprek heeft een manier van het openen van deuren die nooit mogelijk zou zijn geweest als de persoon niet de kans om hoop en zorgen met iemand die echt om genoeg om te luisteren en te reageren bedachtzaam oppervlak had.
Dus in plaats van te proberen om problemen te voorkomen dat kan leiden tot weerstand, te omarmen die kwesties open en proactief om u zowel een kans om een ​​eerlijke dialoog over wat de ander nodig hebben te geven, zelfs als dat betekent dat hij of zij gaat elders voor een oplossing — deze tijd.

** Dit artikel is een van de 101 grote artikelen die werden gepubliceerd in 101 grote manieren om uw leven te verbeteren. Om volledige informatie te krijgen op “ 101 Grote Manieren om uw leven &" ;, Verbeter http://www.selfgrowth.com/greatways3.html
  bezoeken;