De eigenschappen van een goede Verkoper

We hebben allemaal een idee in onze geest van de perfecte verkoper: de man die kan praten voor Engeland; of de vrouw die zand kunnen verkopen aan Arabië, of de brutale kerel die een complete feestbeest. Is dat altijd zo? Waarschijnlijk niet. Het feit is dat je niet hoeft te zijn een extravert om goed in de verkoop zijn. De verkoop wereld is enorm en er zijn vele gevarieerde rollen daarbinnen. Wat nog belangrijker is, het is vol van de vele verschillende karakters en persoonlijkheden - sommige zijn bekend als effectieve sales mensen, sommige net don &'; t heel snijd de mosterd. Dus wat doet verdelen de winnaars van de verliezers?

Uw eigen selling stijl

Iedereen heeft een unieke persoonlijkheid, familie van herkomst en een andere set van vaardigheden, interesses en waarden. Op deze manier zullen we allemaal een andere aanpak en uiteindelijk een andere selling stijl die het beste werkt voor ons. Problemen ontstaan ​​als we proberen om aap Joe Smart – de best verkopende man in het bedrijf. We zien dat hij doet het goed en we springen misschien de verkeerde conclusies die te gedragen als hij dat doet zal dezelfde resultaten te brengen. Het feit is Joe &'; s gedrag werkt omdat het weerspiegelt zijn individuele persoonlijkheid binnen zijn individuele verkopen rol. Een goede verkoper gelooft, en begrijpt en is duidelijk over hun eigen unieke eigenschappen en zo straalt vertrouwen. Dat doesn &'; t noodzakelijkerwijs betekent dat hij is schreeuwen zijn mond af. Integendeel, kan rustig vertrouwen spreken boekdelen.

Verkopen is communicatie, en de invloed

Aan het eind van de dag je jezelf verkopen. Als mensen geloven in u het doesn &'; t uit wat je verkoopt of het erwt shooters of kernkoppen, je hebt opgedaan de belangrijkste ding - vertrouwen. Velen voelen verkopen is over duwen en goading en het houden op, terwijl anderen lopen. Ik zeg verkopen is een complexe interactie met vertrouwen, communicatie en de subtiele kunst van invloed.

Goede verkopers en vrouwen weten zelf

U kunt alleen ontspannen voelen in jezelf en vertrouwen in je eigen openbare aanwezigheid als je begrijpt en accepteert je voor wie je bent. Dus het is de moeite waard de tijd opnieuw een bezoek aan uw positieve eigenschappen, terug te gaan over je eigen unieke belangen en waarden besteden. De volgende stap van hier is om deze informatie aan uw beste voordeel te gebruiken. Zo bent u natuurlijk aangetrokken tot dingen die je interesseren – ze je vullen met passie en het is waarschijnlijk iets dat je kan spreken over met de geloofwaardigheid en drive

Stagiair verkopers en vrouwen maken vaak de fout om te proberen om een ​​belang in hun client &' te vinden;. s manier van leven. Dit kan handig zijn tot op zekere hoogte, maar pas op als je niet echt een belang te voelen - het zal laten zien en je zal iets heel kostelijke van de zakelijke relatie te verliezen.

De persoonlijkheid van de goede verkoper

Het wordt vaak beschouwd zijn er twee soorten van de verkoper. de generalistische en gespecialiseerde
meeste face-to-face verkopers zijn generalisten. Met deze persoonlijkheid stijl is een duidelijk voordeel wanneer u probeert om iemand te beïnvloeden in het geven en nemen van de face-to-face interactie.
Specialisten zijn goed consultatieve verkopers. Wat consultatieve verkopers verkopen is deskundigheid. Ze zijn meestal bedreven in het planten van het idee dat ze zijn experts in wat ze over praten. Generalist of specialist, het punt is om de stijl die werkt met je eigen persoonlijkheid te vinden en gaan met die. Verkoop jezelf en zal het product zelf verkopen Restaurant  !;