Hoe te Onbevreesd Keep Your Small Business Sailing door de Rough Seas van de recessie

Als een kleine ondernemer in het troebele water van een slechte economie, kunt u klauteren voor oplossingen om uw bedrijf overeind te houden. Maar de auteur Robin Fisher Roffer zegt dat laten de angst over te nemen, en niet trouw aan uzelf en uw bedrijf en'. Missie, kan een recept voor een recessie-gerelateerde ramp

Hoboken, NJ (maart 2009) Restaurant — Als u eigenaar van een klein bedrijf, u en' ve waarschijnlijk verliezen veel slaap 's nachts terwijl u uw dagen doorbrengen gebogen over budgetten, in de hoop wanhopig naar een nieuwe klant te lopen door uw deuren. Inderdaad, met de economie in de problemen, bedrijven overal voelen de crunch, maar niemand is meer zorgen dan de eigenaren van kleine bedrijven. Terwijl angst kun je rijden om te gaan in survival mode en compromissen uw waarden, auteur Robin Fisher Roffer zegt dat te doen en je kan het maken van een grote fout dat op de lange termijn van uw bedrijf veel erger dan de recessie kunnen kwetsen.

“ U kunt van &'; t laat uzelf of uw bedrijf te worden verlamd door angst, &"; zegt Robin Fisher Roffer, auteur van The Fearless vis uit het water: Hoe om te slagen wanneer u &'; re het Only One Like You. “ In tijden als deze is het &'; s meer dan ooit belangrijk om uw merk identiteit te behouden en zich richten op wat maakt uw bedrijf opvallen, wat maakt het geweldig. Je moet wat ik noem een ​​&'; onbevreesd vis uit het water &'; — schijnt een licht op de kwaliteiten die uw bedrijf anders en meer gewenst dan de andere bedrijven in uw branche te maken. Spelen op wat maakt je speciaal de zeer ding dat houdt je in business &" zou kunnen zijn;.

Terwijl andere bedrijven nemen aan een project dat hun weg komt (of het &'; s de juiste pasvorm voor hen is of niet) , Roffer zegt dat nu meer dan ooit is wanneer je trouw aan uw bedrijf en ' moet blijven;. s merk door vast te houden aan projecten waar je kunt uitblinken

“ Als u probeert te hard buiten de grenzen van werken uw talenten, zal het worden weerspiegeld in de kwaliteit van uw werk, &"; waarschuwt ze. “ En in een economie als er nieuwe business is al moeilijk aan te komen, die minder dan stellaire resultaten is een zekere manier om de nagel aan de doodskist zetten &";.

Dus, wat moet eigenaren van kleine bedrijven te doen op een moment als dit? Roffer zegt het &'; s tijd om te concentreren op uw bedrijf en' s kernwaarden, om uzelf en uw medewerkers eraan te herinneren wat het is dat uw bedrijf onderscheidt van de rest, en vooral, onverschrokken te zijn

lezen. voor Roffer &'; s zeven stappen aan het zijn een onverschrokken vis uit het water in de kleine zakelijke wereld, en hoe zij zullen u helpen overleven en gedijen in deze economie:

Ga vissen voor de echte u.
It &'; s de tijd om zich te concentreren op wat uw bedrijf doet beter dan uw concurrentie en zet dat die er zijn om uw klanten en prospects. Misschien heb je &'; re een boetiek reclamebureau dat elke vorm van campagne kan creëren, maar je beste werk is in B2B-reclame. Of misschien heb je zelf een broodjeszaak waar u &'; ve vasthouden aan de basis, maar je ware passie en talent is in het creëren van speciale sandwiches die uw klanten houden van

“. Je moet afpellen alle lagen die heb je een jack-of-all-trades gemaakt en focussen op het gebied dat je echt gepassioneerd over, zodat je kunt uitblinken, &"; verklaart Roffer. “ Dat &'; s uw ader van goud. Tuurlijk, ham en kaas op rogge is een gegarandeerde verkoop, maar uw klanten kunnen krijgen dat op een broodjeszaak. Ga terug naar creatief. Dat &'; s waar u uw klanten kunt tonen uw waarde, en indrukwekkende uw klanten is hoe kunt u ervoor zorgen dat u houden het binnenhalen van de opbrengst &";..

De verschillen als lokmiddel
In buitengewone economische tijden als deze, de natuurlijke neiging is om gewoon hunker neer, het werk doen, bezuinigen op de uitgaven, en probeer zo veel klanten mogelijk te houden. Nieuwsflits! Dat &'; s precies het soort strategie die u zal hangen. Want als je &'; re niet lokken je oude klanten terug en nieuwe klanten in op basis van iets wat ze voelen dat ze kunnen ' van &; t krijgen ergens anders, kan uw dagen worden geteld

“. Kleine ondernemers krijgen zo verstrikt in stressvolle economische tijden als deze dat ze in wezen gewoon beginnen gaan door de bewegingen om hun deuren te openen, &" houden; zegt Roffer. “ Jammer genoeg, vaak betekent dit dat zij beginnen met het geven van hun klanten het absolute minimum. Net genoeg om hun bestelling te voldoen, maar heel weinig van wat waarschijnlijk aangetrokken door de klant aan u om te beginnen. Nu is het tijd voor u om te slijpen op wat er is altijd uw bedrijf groot gemaakt. Is het uitzonderlijke klantenservice, uw creatieve flair, of organisatorische vaardigheden? Tijd doorgebracht heroriëntatie uw inspanningen is geen tijd verspild. U moet bewijzen aan uw klanten waarom ze moeten gaan met u over uw concurrentie en opnieuw te lokken ze in op basis van wat maakt je special &";.

Een paar vissen als jij
. Terwijl uw eerste instinct kan zijn onder de radar vliegen nu, Roffer zegt dat het nu de tijd om relaties met uw klanten op te bouwen, zodat u zelf kunt verankeren in deze ruwe zee. Wees gerust dat u aren &'; t het enige kleine ondernemer zich zorgen over wat er van uw bedrijf in deze moeilijke tijden. Uw klanten zijn waarschijnlijk het gevoel net zo nerveus en onzeker als jij. Investeren in een aantal ernstig gezicht tijd om uw relaties met klanten op te bouwen. Daarbij zal helpen verlichten je angsten en hen

“. Nu is het tijd om te voldoen aan uw klanten van aangezicht tot aangezicht, &"; beweert Roffer. “ Zoek uit wat aangetrokken ze voor u en vragen wat u kunt doen voor verdere dienst om hen te zijn. Brainstorm met hen. Bounce-inkomsten stimuleren van ideeën uit elkaar. Laten zien dat je meer wilt dan een verkoper of een aanbieder van een bepaalde dienst. Partner met hen nu en niet alleen zal je het te maken door de recessie, maar u &'; ll een nog sterker bedrijf hebben wanneer de zeeën hebben gekalmeerd &";..

Zwemmen in de oceaan weg
Iedere keer dat u uw bedrijf pitchen aan een nieuwe prospect, je bent een vis op het droge. Wanneer u &'; ve won ze over en je eindelijk in hun organisatie, it &'; s belangrijk om te leren hoe ze een deel van hun cultuur zijn zonder te verdwalen in. Vergeet niet dat uw klanten u hebt ingehuurd omdat u een extern perspectief te brengen, en je hebt talenten en vaardigheden die don &'; t bestaan ​​al binnen hun organisatie. It &'; s goed om uw ideeën aan te passen aan hun specifieke behoeften en stijl te passen; maar zorg ervoor dat je vasthouden aan de kern van wat je maakt je

“. Ik was eens ingehuurd door een organisatie die mijn integriteit, &" bedreigd; Roffer zegt. “ Net uit het respectloos gedrag dat gemeengoed onder de werknemers was, wist ik meteen zou ik moeite passend in wat ik dacht dat zou een goede pasvorm bleek niet te zijn, en ik tot de conclusie dat geen enkele hoeveelheid geld waard was mijn. ziel en ik de beslissing om weg te lopen, ondanks het verlies aan inkomsten. Kijk voor mensen met waarden die resoneren met de jouwe. Als u don &'; t, aan het einde van deze recessie, kan je niet jezelf of je eigen bedrijf te erkennen, en dat schadelijke effecten op uw bedrijf kan hebben lang na de economische crisis voorbij is &";.

Zet jezelf op de lijn
Bedrijven die een licht op wat en ' schijnen;. s anders over hen zijn perfect gepositioneerd om makea verschil. U kan worden verlamd door angst, het snijden van de begroting op iets dat &'; s niet payroll en noodzakelijke uitgaven, maar Roffer zegt dat je moet in plaats daarvan worden het vinden van manieren om terug te geven. Er kan een moment komen dat je eigen bedrijf heeft behoefte aan een beetje hulp, en de mensen zullen meer bereid zijn om de gunst terug te keren als zij &';. Ve gezien uw bereidheid om anderen te helpen in het verleden

“ Het krijgen achter een oorzaak is goed voor het bedrijfsleven en maakt je eruit ziet als een held, &"; zegt Roffer. “ Nu is het tijd om over te stappen en de vrijwilliger, lid worden van een raad van bestuur, of geef wat je kunt om een ​​lokale non-profit. Als klanten zien uw filantropische natuur, zullen ze je meer vertrouwen. Bijvoorbeeld als klanten weten dat uw bedrijf is milieubewust, het kan je een grote voorsprong op de concurrentie te geven. En zelfs als terug te geven doesn &'; t dat je &'; ll een onmiddellijke verhoging van de winst zien, kan het u helpen om opnieuw te bepalen wat je gaat in het leven gepassioneerd zijn, en die passie zal bloeden dan in je werk &";.

Evolve door het gieten van een breed net.
Zoals elke ondernemer weet, elk jaar kunnen sterk verschillen van de ene voordat het zijn, en 2009 is al een hele nieuwe wereld ten opzichte van 2008. We hebben een voortdurend veranderende economie en een nieuwe president, en onze klanten zullen zeker hebben verschillende behoeften van dit jaar van de laatste. In moeilijke tijden houden veel ondernemers sterk om te doen wat heeft altijd gewerkt voor hen in het verleden, maar Roffer zegt weigeren om te veranderen met de tijd kan desastreuze effecten op uw business &' hebben; s succes

“. Werken met een business-as-usual-mentaliteit zal niet toestaan ​​dat u om uw bedrijf, &" te onderscheiden; adviseert Roffer. “ Je moet blijven opnieuw uitvinden van jezelf, het veranderen met de tijd en met uw klanten. Maar vergeet niet, don &'; t loslaten van wie je bent als een bedrijf, terwijl het bijwerken van uw stijl, uw website, uw reclame, en de manier waarop je denkt over dingen. De sleutel is trouw te blijven aan de essentie van wie je bent, en dan herschikking uw afbeelding naar gloednieuwe voelen. Uw klanten, zowel bestaande en nieuwe, zal de pauze van de business-as-usual benadering waarderen. Samen met u een verfrissende verandering in een verstikkende zakenwereld, en dat succes zal vergaren voor u dit jaar &";..

Reel in uw unieke kracht
In deze moeilijke tijden, het is het logisch dat je momenten van angst en bezorgdheid bij het denken over de toekomst en uw business &' zullen ervaren; s lot. Maar weet u dat u en uw bedrijf waardevol zijn, of je niet zou van &'; t hebben het begon in de eerste plaats. En niets, zelfs niet een slechte economie, kan dat veranderen. Roffer zegt dat de angst onder ons overwinnen van deze twijfels door het beoefenen van hun ABC — actie, geloof en moed —. En dit te doen zal helpen om je te bevrijden van de angst en kunt u om vooruit te gaan en succesvol

&ldquo ; It &'; s tijd om te stoppen wringen uw handen en beginnen ze te gebruiken om uw bedrijf, &" te verbeteren; zegt Roffer. “ Het verhaal dat je vertellen over uw bedrijf is wat anderen geloven, dus zorg ervoor dat &'; sa verhaal van kracht en succes. Als u van mening dat het nu een tijd voor uw bedrijf om een ​​nieuwe afdeling te beginnen, de moed hebben om het te doen, ondanks wat anderen zeggen. Misschien heb je een idee voor een nieuw product of een aantal gedachten op onconventionele manieren om de klantenservice te benaderen. Now &'; s de tijd om te geloven in je instincten en hebben de verplichting om door te volgen. Heb de moed om uw unieke kracht te gebruiken om ze te laten geloven dat je onmisbaar bent en dat is precies wat je zal zijn &";!

“ Het grootste probleem is dat de meeste eigenaars van kleine bedrijven er niet in slagen om de grote te zien foto rechts nu, &"; Roffer concludeert. “ En als je levensonderhoud en het levensonderhoud van uw medewerkers is afhankelijk van uw vermogen om succesvol te zijn in een moeilijke economie te zijn, kan ik van &'; t zeggen dat ik hen kwalijk nemen. De truc is om te stoppen met denken over wat &'; s dat op dit moment. En in plaats daarvan denk terug aan wie je was toen uw bedrijf begon, en wat voor soort bedrijf je wilt hebben aan de andere kant van deze recessie. Als je vasthoudt aan wie die persoon is en die uw bedrijf werkelijk is, you &'; ll varen door deze tijd en in een nog mooiere toekomst &";.
.