Wil je echt van toepassing het 80/20 Principe: Waarom negeren een van de belangrijkste succesfactoren

Ik kan &'; t herinneren waar ik voor het eerst hoorde over de 80/20 regel – Pareto &'; s Principe – een krachtige succesfactor. Ik weet nog wel dat het zeker kreeg mijn aandacht. Trouw aan vorm, ik eerst onderzocht om te zien of er echt bewijs voor. Er was. Vervolgens toegepast ik het om mijn bedrijf en mijn persoonlijke leven. En ik zag de resultaten. It &'; s nu 2 natuur voor mij om mezelf routinematig &ndash vragen, doet deze activiteit past in mijn 80/20 regel? Misschien heb je &'; ve van gehoord maar vergat alles over ... of misschien heb je &'; ve nog nooit van gehoord. Hoe dan ook, hier is het:

Ongeveer 80% van de effecten komen uit 20% van de oorzaken. Joseph M. Juran, die kwaliteitsverbetering bestudeerd, stelde het principe en noemde het na de Italiaanse econoom Vilfredo Pareto, die opmerkte dat 80% van het land in Italië was eigendom van 20% van de bevolking. Juran vond dat in kwaliteit management, 20 procent van het product defecten veroorzaakt 80 procent van de problemen met de productkwaliteit.

Blijkt dit succesfactor is van toepassing op alle gebieden (misschien niet altijd 80/20, maar dicht genoeg!). Beeld je kleren kast. Als u &'; re zoals de meeste van ons, draag je 20% van je kleren 80% van de tijd. Als u bestanden, there &' houden; sa goede kans dat je kijkt naar 20% van hen 80% van de tijd.

In de verkoop van 20% van de klanten te brengen in 80% van de omzet. 80% van de vertragingen in de planning ontstaan ​​door 20% van de mogelijke oorzaken van de vertragingen. 80% van de klachten van klanten ontstaan ​​uit 20% van uw producten of diensten

Hier zijn 3 tips voor het toepassen van deze regel aan uw succes.

Tip # 1: Voor een paar dagen, noteer Alles wat je doet. Pare dan onderaan uw lijst om de 20% van de dingen die je ziet als de belangrijkste. Bijvoorbeeld, als je in de laatste 3 dagen, je &'; ve gedaan 15 verschillende dingen, waarvan 3 dingen waren het belangrijkst voor het bereiken van je doelen, of het binnenhalen van geld, of ten dienste van uw beste klanten? Nu richten de meeste van je dagelijkse tijd en energie op die dingen ... als afleiding beginnen voorkomende ... herinneren waar uw aandacht te houden ... op UW succesfactoren

Tip # 2:. Heeft u producten te verkopen ? Zelfs als je &'; re in een zakelijke dienstverlening, moedig ik u aan informatie producten! Besteed aandacht aan hoeveel van uw winst komt van elk item. Zet uw inspanning in de 20% die u 80% van uw omzet. Soms loont het om samen te bundelen en korting de anderen die aren &'; t brengen in 80% van de verkoop

Tip # 3:. De meeste van de tijd, 80% van uw omzet komt van 20% van uw klanten- de degenen die maken de grote aankopen en zijn herhaalde kopers. Zorg dat 20% zich speciaal voelen. Geef ze tevoren van nieuwe diensten /producten en bieden hen kortingen. Geef ze exclusieve diensten, alleen beschikbaar voor hen. Als u zaken van aangezicht tot aangezicht &ndash doen; regelmatig gastheer voor een ontbijt of lunch voor uw beste klanten ... don &'; t hen te vragen iets voor terug, maar hen te eren

Voor de komende week te betalen veel aandacht aan. welke activiteiten je &'; re doen. Vraag jezelf af of ze passen in uw 80/20 succesfactor regel. Dit is één van de meest krachtige manieren om af te stappen van het werken “ harde &"; om geld te verdienen aan het werken “ smart &"; . om geld
  maken;