5 definiëren Elementen voor het maken van de vraag naar uw producten en diensten

Er zijn verschillende manieren om de vraag naar uw producten en diensten. De meeste nieuwe ondernemers vergeten de bepalende elementen die beginnen met het creëren van de vraag. Probeer deze elementen met hun bijbehorende actie stappen om interesse in uw producten /diensten te verhogen.

1. Heel duidelijk op uw voorkeur klant en inzicht in de onderliggende problemen niet alleen de symptomen

Actie Stap:. De meeste nieuwe ondernemers vergeten om hun klanten vragen hun belangrijkste bron van frustratie of uitdaging. Maak een database en vraag uw klanten over hun meest prangende vraag die ze hebben over …. (Vulling in de spatie op basis van uw klant.) Als u &'; re een CPA, vraag potentiële klanten, “ Wat is je meest prangende vraag over het bijhouden uw financials &"?; Vergeet niet dat dit uw favoriete klant. Symptomen kunnen onthullen onderliggende problemen dus wilt u misschien het woord van de vraag, “ Wat is je grootste uitdaging over …. &Rdquo; Om hen te verleiden om de enquête in te vullen, laat ze weten dat ze een wit papier te ontvangen van de resultaten zodra het onderzoek is afgerond. Zorg ervoor dat u hun e-mail te krijgen, zodat je ze kunt verzenden wanneer u de informatie hebt verzameld. Hun antwoorden geven je marktgegevens en u kunt programma's, diensten of producten die problemen of uitdagingen van uw klanten op te lossen te maken.

2. Identificeren van de kritische resultaten:

• Uw klant is nog niet geïdentificeerd
• Uw klant doesn &'; t begrijpt
• Dat is het voorkomen van uw cliënt van het bereiken van baanbrekende resultaten
• Dat houdt uw klant terug van betere resultaten

Actie Stap: Uw databank kan dit openbaren als ook door het stellen van een vraag, zoals “ Wat zijn de kritische resultaten die u wilt bereiken, maar haven &'; t? Wat heeft gekregen in de weg? Nogmaals, gebruiken de informatie om de kwaliteit van producten en /of diensten te leveren aan uw klant.

3. Focus op de resultaten en de waarde door het opleiden van ze te maken

Actie Stap:. Zorg ervoor dat uw betoverende marketing boodschappen richten op resultaten die uw klant wil of nodig heeft. Beschouw hen een eerste stap oplossing, die zouden kunnen worden in de vorm van een geschenk of product dat u ontwikkelt. Dit is een goede manier om te beginnen met het ontwikkelen van vertrouwen met nieuwe klanten /opdrachtgevers. Ze beginnen te leren kennen en ontvang een gratis product dat ze kunnen direct gebruiken. Zorg ervoor dat uw oplossing richt zich op hen te helpen oplossen van een probleem of een resultaat dat belangrijk is om hen te bereiken.

4. It &'; s niet over u – it &'; s over hen. Maak de relatie en zich richten op hun behoeften

Actie Stap:. De meeste ondernemers maken de fout om iedereen te vertellen over hun diensten, maar niet tot een gesprek met de klant op wat belangrijk is voor de klant hebben. Zorg ervoor dat je vraagt ​​uw klanten over hun grootste probleem en wat het meest belangrijk voor hen. Klaar om te laten gaan van de klant, ook. Uw product /oplossing zou de beste oplossing voor hen op dat moment niet. Hebben een lijst van middelen die u kunt hen te verwijzen. U kunt de vraag naar uw producten en diensten te creëren door als de go-to persoon die mensen die het antwoord weet. Het is niet altijd over wat je kunt verkopen, maar wat u kunt geven aan anderen om hen te helpen hun probleem op te lossen.

5. Inkomsten van uw oplossing of diensten.

Succesvolle ondernemers beseffen dat ze niet alles voor iedereen kunnen zijn. De uren voor de dollar zal alleen zo ver gaan. Systemen die uw bedrijf geld te verdienen kan brengen in de inkomsten consistent en -systemen, indien correct, kunnen naadloos samen te werken. Overweeg deze opties in het systematiseren en monetariseren van uw diensten:

-Maak digitale producten dus zodra gehecht aan uw winkelwagen een persoon koopt het item, zij ontvangen de digitale download ogenblikkelijk zonder dat u een ding te doen.

-Ontwikkelen low, medium en high-end producten. Als je alleen maar high-end producten, je zou kunnen missen op andere bronnen van inkomsten. Vergeet niet om uw klanten wat waardevol zou zijn voor hen te vragen voordat u begint met het maken van het product.

-Maak een affiliate programma. Zijn er andere bedrijven die gerelateerd zijn, maar niet in directe concurrentie met u? Wilt u misschien een affiliate programma dat de andere business biedt met een commissie voor iedereen die overwegen ze verwijzen dat de aankopen van u. Dit is een geweldige manier om je referral partners compenseren en maak de vraag naar uw producten of diensten

Actie Stap. Herzie uw hele business model. Wat zijn de prijs punten? Is er een lage, midden-en high-end prijs? Kun je reorganiseren pakketten die minder van uw tijd nodig, maar kan meer mensen en prijs het serveren op een ander niveau? Bijvoorbeeld, een adviseur had een $ 7000 dienst (dit was zijn hoogste prijs). Hij vond dat hij een $ 20 product (dit was zijn laagste prijs) had ook. Wat ontbrak was het medium end prijs. Hij ontwikkelde een ander niveau van dienstverlening die passen in het medium einde prijs en creëerde extra inkomsten zonder veel tijd uitvoeren van de oplossing. Hij creëerde een win-win oplossing voor zijn bedrijf

Als u uw bedrijf te laten groeien, onthoud deze elementen voor het creëren van de vraag naar uw producten en diensten Restaurant  ..;