Denken van het kopen of verkopen van uw bedrijf in het nieuwe jaar, hoe is je Exit Plan?

Een bedrijf moet een constante bal van energie bewegen in verschillende richtingen als de economie verandert, nieuwe instrumenten en innovaties op de markt komen, de stress en spanning van de concurrentie en de steeds veranderende eisen van de klanten. Dit is wat krijgt een ondernemer uit bed elke ochtend; de kans om iets anders te doen, iets nieuws te leren, om de vruchten van het harde werk te zien, om nieuwe ideeën te planten en kijk hoe ze groeien of om iemand te helpen iets wat ze dacht dat ze niet in staat zijn om te doen.

Als de ondernemer verliest de honger om te leren, zijn de visie en de leider van de business, it &'; s tijd voor een verandering. Omdat een bedrijf is zo dynamisch, het vereist leiderschap. Als dit doesn &'; t gebeuren zal verschrompelen en sterven. Kapitaal, tijd en energie blijven bewegen moet anders zal verdwijnen

Als de ondernemer leidt het bedrijf herkent &';. S goede zaken te plannen voor een verandering van eigendom en dus omgaan met de kwestie op een proactieve manier de kansen op succes zijn zo veel groter en dus is de kans op het krijgen van de hoogst mogelijke prijs. Er is een zeer eenvoudige reden hiervoor. De koper van een bedrijf kijkt en bevat vele dingen in hun besluitvorming. Echter, zijn er in principe twee ingrediënten, de cash flow het bedrijf genereert en de mogelijkheden om meer cash flow in de toekomst te genereren. Ontbreekt een van beide, zal de koper een korting op de aankoopprijs van de business vereist. Als beide ontbreken, zal het een bedrijf zeer moeilijk te verkopen zijn.

Als de ondernemer werkt door middel van hun beslissing om het bedrijf, een essentieel onderdeel dat hen zal helpen dit te doen met succes is om te beginnen met het opzetten van dingen te verkopen de ondernemer zal verhuizen naar nadat ze verkopen het bedrijf. Kan het intrigerend om te kijken oudere ondernemers werken door middel van het proces van de verkoop van een bedrijf, het verwerken van de onderhandelingen en de vragen van de koper en net voorafgaand aan de ondertekening van de documenten die de eigendom aan de koper zijn, besluiten niet te verkopen. De reden dat ze besluiten niet te verkopen is omdat de aantrekkingskracht van de wereld varen of golfen 5 dagen per week of op zoek na de kleinkinderen ineens doesn &'; t hebben dezelfde aantrekkingskracht als naar elke dag te werken. Dus een goede exit plan voor een ondernemer als eerste prioriteit moet een duidelijke strategie detaillering wat de ondernemer gaat te reizen.

De volgende ingrediënt is om ervoor te zorgen dat een goed team is op zijn plaats om te adviseren en de overgang van het bedrijf te beschermen. Het team kan onder meer accountants, business advocaat &'; s, financiële planners, kredietverstrekkers en een bedrijf makelaar op de markt en omgaan met alle koper vragen over het bedrijf. Het belangrijkste ingrediënt voor de ondernemer is vertrouwen. Als de ondernemer niet over een vertrouwensrelatie met een van de mensen op hun team, moeten ze worden vervangen.

Elke ondernemer zal een ander risico tolerantie voor verschillende aspecten van de transactie. De huidige marktomstandigheden vereisen een verkoper om een ​​deel van de financiering van de transactie. Derden kredietverstrekkers kan de kloof tussen de koper aanbetaling en de verkoper noot te overbruggen, maar de verkoper moet bereid zijn om in een tweede positie op de lening te zijn.

Elke exit plan zal verschillen voor elke ondernemer. Mijn gouden regel is dat bij de verkoop van uw bedrijf, zet je voeten in de schoenen van de andere partij en de dingen zien vanuit hun perspectief. Dit geldt niet alleen voor de koper die heeft geen geschiedenis van de onderneming, heeft een som geld kunnen ze nooit meer zien neer te zetten, moet de emotionele risico van het niet alleen goed genoeg om te bezitten en exploiteren van het bedrijf als goed te nemen als de huidige gebruiker, maar leer zoveel mogelijk zo snel mogelijk of lijdt de verlegenheid van alles neerstorten erop.

Deel 13 en laatste artikel in deze reeks kijkt naar de Transitieplan en hoe completeert de rol en de verantwoordelijkheid van de ondernemer
.