5 Essentiele Do's en Don'ts voor de opkomende B2B bedrijven

De opkomst van B2B-portals en hun succes van de medio 2000 &'; s heeft veel Aspirers geleid tot hetzelfde nastreven. Echter, de verhouding van succes drastisch gedaald nieuwe opkomende B2B portals. Laat ik wat licht op de flagrante feiten en de redenen voor deze trend

De periode terug in medio 2000 &';. S zoals 2005-2008, toen de mensen net begonnen om te horen over deze online marktplaatsen en dus Bedrijven op zoek naar contant geld in door het opzetten van Business to Business Marktplaatsen niet veel moeten vechten door gebrek aan concurrentie dan. Succes dan voor hen betekende alleen in staat om een ​​markt concurrerend website met eenvoudige trading functies te zetten en met een effectieve Sales aanpak. Echter, 7-8 jaar later vandaag, de B2B-markt voor nieuwkomers is als een geit te proberen een plek tussen de leeuwen te maken. Met andere woorden, het is niet een taart lopen voor nieuwe Aspirers en ze zullen hun reputatie te verdienen op de harde manier.

Ik zal de volgende lijst van DO &' wijzen; s voor de opkomende bedrijven op zoek naar een succesvolle campagne:

1. Voordat de markt, maak een uitgebreide studie over de huidige reuzen in de B2B-markt, zoals Alibaba en globalsources. Het identificeren van hun klantenbestand en regio's gericht, in staat zijn om de trends van deze specifieke regio's voor attractie klant te begrijpen.

2. Maak een lijst van alle basis en geavanceerde diensten deze reuzen bieden aan hun klanten en maken een analyse van hoeveel tijd en de hoeveelheid middelen die deze reuzen hadden om te investeren in staat zijn om deze diensten te verlenen. Dit zal helpen nieuwe bedrijven bij het identificeren van gebieden waar zij hun tijd en kosten kunnen investeren en verdienen de hoogste ROI en wegsnijden met opties die enorme tijdsinvestering en kosten vereisen, en naarmate de tijd is geld, met toenemende concurrentie ooit zo snel, deze nieuwe bedrijven kan van &'; t veroorloven om te veel langer duren om de diensten te lanceren

3.. Terwijl het vaststellen van de doelstellingen voor de eerste paar maanden, net als in het eerste kwartaal of het eerste jaar, zijn bescheiden en stel een realistisch doel of zelfs conservatieve soms om niet op te bouwen zeer hoge verwachtingen voor de stakeholders van het bedrijf. Als alles goed gaat, zou je goed uiteindelijk het bereiken van de gestelde doelen of zelfs over te bereiken, terwijl in het ergste geval zul je minder last voor uitleg hebben.

4. Vast een offline sales team in de specifieke regio die wordt gericht. Hoewel b2b bedrijven dit lijkt misschien een beetje te vreemd, aangezien de meerderheid van de verkoop vindt plaats via de online verkoop van mode, maar deze stap is echt essentieel in het breken van de barrières concurrentie door fysieke ontmoeting met klanten.

5. Bij het uitvoeren van e-mail marketing campagnes proberen om iets nieuws aan het fort te brengen. Klanten graag iets dat ze zelf voelen horen, en als je dat doet, ben je geneigd om hun hart te raken en zelfs te winnen

Vijf lijst van Don &'; Ts, moeten zich houden aan dat u de opkomende bedrijven.

1. Weg te houden van het proberen om uw service plannen op de lijnen van de concurrenten op de markt prijs. U bent een nieuwe smaak voor de klanten en ze won &'; t riskeren er dollar met u precies in dezelfde orde van grootte als ze doen met gevestigde grootmachten van B2B-industrie zoals Alibaba

2.. Vermijd het inhuren van een heleboel mensen in de eerste paar maanden en proberen om jezelf een multitasked bron die je kunt krijgen van het werk van de twee middelen in plaats van het inhuren van twee afzonderlijke bronnen, aangezien de kosten altijd een belangrijke rol zal spelen in de eerste paar maanden. Het inhuren is altijd een cruciaal aspect in een nieuwe opzet en sommige bedrijven proberen om het overdreven in een poging om hun mijlpalen te bereiken krijgen.

3. Probeer niet om de zelfde oude slogans met uw diensten zoals &' herhalen; Get High Zaken van ons &'; aangezien klanten zullen nu goed vertrouwd met deze tag lijnen en zal alleen de behandeling van uw e-mails ongewenste als je dit doet.

4. Heeft leads in een bulk niet richten op om de kansen van de conversie te verhogen, omdat het identificeren van de juiste potentiële leads is de weg naar succes. Om jezelf 10-15 goede kwaliteit klanten zullen de kans op conversie te verhogen in plaats van te proberen om zich te concentreren op de hoeveelheid die zou kunnen nemen zowel tijd en inspanning en kunnen zelfs niet de gewenste resultaten opleveren.

5. Laatste maar niet de minste, niet meer dan committeren aan klanten, aangezien in een service-industrie als b2b, moet u om service te verlenen voor een goede 12 maanden of zo voor een elementaire premie plan en eventuele ontbreekt in de dienstverlening zal gewoon uw bedrijf in warm water, omdat klanten van mond tot mond in de internet kringen zal uw goodwill veel schade, die een nieuw bedrijf moeilijk kunnen veroorloven te doen.

Mensen beweren dat veel andere punten hereThe boven 10 punten duidelijk lay-out van de Go -to-strategie voor potentiële nieuwe bedrijven die van plan om de sterk concurrerende B2B-markt
  voeren.;