Key Coachingsvaardigheden Series: De SCHOK Techniek

Er zijn coaching scholen die je leren om een ​​coach die weet wat te doen om meer vervuld en succesvol te worden.

Echter, het grootste probleem met de nieuwe coaches die proberen op te bouwen van een coaching praktijk (met name degenen die ik ontmoet in mijn coaches training) wordt steeds klanten gemotiveerd om actie te ondernemen

Mijn 'Motivation Magic Bullet' heet de “. Jolt &"; Techniek.

De stappen:

1. "me too":

Je moet verstandhouding hebben voordat u in gaan en "schok" uw klant.

U wilt een veel tijdens deze sectie LUISTEREN

... Dan, complimenteren hen

Je zou kunnen zeggen: “.. Sally, ik beveel u voor uw eerlijkheid omdat de meeste mensen aren &'; t eerlijk over hun problemen. Wat staat je toe om zo eerlijk over deze &" zijn?;

Ik heb drie kleine stappen in die compliment.

Ten eerste, ik gezegd wat ik waardeerde, haar eerlijkheid

Ten tweede, ik gebruikte het woord "omdat", het is een interne trigger die maakt ze luisteren en te geloven wat u zegt. Dan gerechtvaardigd ik waarom ik haar complimenteren.

Ten derde, vroeg ik haar een vraag, die een mate van belangstelling toont.

Dit krijgt u een diep niveau van rapport, (een "me too" met uw klant).

2. EERLIJKHEID:

Vertel ze wat het ook is dat op je geest. Gebruik de exacte woorden die door je hoofd. Don &'; t bewerken.

iets te zeggen als: “ Je leven &'; s een puinhoop. U &'; re dat een ruk naar uw familie. Buiten dat, u en' re lui &";.

U &'; re gaat om dingen die mensen doen niet willen horen zeggen.

U &'; re breken repore in deze sectie, en dat &'; s deel van de “ schok &" ;. U &'; re beginnen om hen pot van hun gewone patroon

DON &';. T verzachten of te bewerken, Don &'; t maken het vriendelijker. De meeste coaching scholen zou je dat doet, dat de &ldquo zou doden; schok &" ;.

Sally zal beginnen te denken, “ Wat de heck is dit? Ik beter luister &";.

3. PAIN & PLEZIER:

Next, hen helpen associate enorme pijn niet veranderen, en de enorme plezier om te veranderen.

Stel vragen als: “ Hoe voelt het dat het slecht gaat met uw gezin? Hoe voelt dat je blut bent &";?

geef ze dan het plezier

Je zou kunnen zeggen: “. Als je dit te veranderen, hoe zou jij je voelen? Wilt u zich meer trots op? Wilt u zich zekerder voelen &"?;

Ze gaan om te beginnen met associëren pijn niet veranderen en plezier aan het veranderen. Nu bent u iemand met coaching vaardigheden die echte motivatie biedt!

4. Committeren aan een actie

Veel coaching scholen zullen coaches leren om hun klanten te committeren aan een actie die zij &';. Zo spoedig mogelijk zult nemen. Deze laatste stap in de “ schok &"; techniek is een belangrijke vaardigheid coaching

Laten we dit &ldquo te herzien;. schok &"; techniek nog een keer:

De eerste stap (de repore stap): "me too"

De tweede stap: eerlijkheid en de “ JOLT &";

De derde stap : pijn en genot

Ten vierde: ACTION

Dit is een eenvoudige formule die we leren in onze coaches training, maar het goede nieuws is dat als coaching vaardigheden gaan, het is een eenvoudige

Ik hoop dat je iets waardevols geleerd, maar ik weet ook dat mensen visueel leren. Om nog meer te helpen, heb ik een video over deze techniek @ coachestrainingblog.com gemaakt. Op deze site, zal gratis video's ook helpen om uw coaching bedrijf exploderen snel. – Ga hier:.. Http://www.coachestrainingblog.com