Een Professionele Houding Screams Succes

Het belang van een professionele presentatie kan niet worden overschat bij het bepalen van het lot van een nieuwe zakelijke kansen. Niettemin, het is verbazingwekkend hoe vaak de presentator niet deze zelfde essentiële professionele eisen om hun eigen persoon toe te passen. Je krijgt maar één kans om een ​​goede eerste indruk te maken. Maak er het beste van!

Dit gaat veel verder dan de voor de hand liggende elementaire kwesties van persoonlijke verzorging en hygiëne. Een persoon vol met kracht, vertrouwen en een professionele houding dwingt respect en hun woorden zijn veel meer gewaardeerd, zelfs als ze niet zo sterk zou kunnen worden verankerd in de details van het project.

Voordat we cliënten aan besluitvormers (investment bankers, venture capital bedrijven, potentiële licentienemers, etc.) voeren we een basis kliniek in persoonlijke houding. De punten die we dekken lijken mei minuut, alledaagse of simplistisch. Ze kunnen echter hindernissen worden voor het maken van een deal als ze buiten zet het doel en de aandacht afleiden van de bijeenkomst doel, een succesvolle plaatsing. We maken gebruik van een versie van mediatraining zoals aangeboden door QVC of HSN voordat ze een nieuwe leverancier op de lucht.

Een ding een presentator moet nooit doen is om te proberen en iemand, of iets wat ze niet zijn. Natuurlijk zijn. Toch moet een persoonlijke foible die niet worden gecontroleerd kan worden verborgen of geminimaliseerd.

Dress professioneel, het middelpunt van de bijeenkomst is niet uw diamanten broche, goud pinky ring, of vijf inch stiletto hakken, maar uw product of kans. Draag geschikte kleding voor de aard van de zakelijke omgeving u op zoek bent om te gaan en voor je lichaam. Er is niets erger voor een presentator dan te worden geminimaliseerd door een kledingkast keuze die de vergadering overweldigt. Een korte rok, een blouse te laag uitgesneden, een mismatched overhemd en stropdas, of een overweldigende cologne zijn slechts een paar van de fouten die de agenda van de vergadering moet u vervolgen kan ruïneren.

Het is niet nodig om een ​​Ermingildo Zegna pak, of een Chanel jasje in afwachting van de presentatie dag kopen. Schoon, goed geperst, een goede montage zijn essentie en belangrijker dan de prijs of het etiket van de kleding. In feite is het dragen van een $ 3.000 pak kan een turn-off zijn, omdat beleggers willen meestal een voorzichtige herder van kapitaal als een partner. De hoge lijn, designer garderobe kan worden geïnterpreteerd als flashy, opzichtig, een teken van een losbandige spender.

Het is altijd verstandig om een ​​paar minuten te besteden vóór de formele gedeelte van de presentatie het aangaan van de deelnemers aan het gesprek. Wees niet banaal. Met mensen die je niet weet helemaal niet, of in ieder geval heel goed, dan kunt u niet het risico een onderwerp dat zou kunnen riskeren raken van een zenuw of het verzenden van een negatieve vibe. Een trofee op de boekenplank, een foto van een boot, een antieke pen en inktpot, dit zijn de soorten dingen die een ijs breken gesprek kan beginnen. Houd het kort en luisteraar meestal zijn.

Als de presentatie begint, bezoeken de deelnemers direct in het oog. Wanneer er een vraag wordt gesteld, bezoeken de vraagsteller in het oog. Je hoeft niet, inderdaad, kan niet loskomen fret-achtige en het resultaat dat u wenst te bereiken. Oogcontact is essentieel voor het projecteren van een lucht van kracht, comfort met je onderwerp, en het vertrouwen dat besmettelijk kan zijn. Ik zat in de post-vergadering beoordelingen en gezien anders prima projecten neergeschoten omdat de presentator leek niet aan de noodzakelijke aanwezigheid om het vertrouwen van de investeerders te stimuleren hebben.

Als u zitten aan een tafel, rechtop zitten, geef ik de voorkeur om op het puntje van mijn stoel. Deze positie projecteert een sfeer van energie en kan-doen houding. Lichaamstaal wordt altijd gelezen.

Als u zich op een ezel of het maken van een power point presentatie, gebruik glad, vegen handbewegingen om items en de belangrijkste punten te benadrukken. Niet hakken, swipe en ruk over met je handen vrij. Houd concentratie op de details van uw project, niet je karate beweegt. Uw bewegingen moet elegant en krachtig handhaving van de sterke punten van uw presentatie. Ga rechtop staan ​​en te voorkomen dat het lopen en praten.

Uw stem worden gemoduleerd om de grootte van de ruimte en het aantal deelnemers. Niet schreeuwen, schreeuwen of te bombastisch. Een vlotte tempo en constante levering heeft de voorkeur om een ​​renpaard stijl. De deelnemers aan de vergadering kunnen, of niet, volledig vertrouwd met uw kans &'; s business model, de endemische handelsvoorwaarden en “ binnenkant honkbal &"; analogieën.

Uw strategie voor het maken van en het beantwoorden van vragen is afhankelijk van je kracht en de receptie die u ontvangt van uw publiek. Als ik afgesneden mid-presentatie met een vraag, ik meestal te beantwoorden, “ Goede vraag, ik zal worden met betrekking tot dat punt in slechts een moment &" ;. Dan ga ik terug naar mijn omtrek. Dit uitstel van antwoordapparaat heeft twee belangrijke voordelen: één, ik blijf in de controle van de vergadering en mooi vertonen mijn kracht, twee, ik vertonen mijn beheersing van het onderwerp door het hebben van de vraag klaar om te worden behandeld in de komende opmerkingen. Voor mij werkt dit. Als u weet dat uw onderwerp koud, en projecteren een sfeer van kracht die is gemakkelijk te herkennen, zul je in staat om vragen te stellen en antwoorden te bieden in de context van uw agenda.

een vraag nooit jezelf als een item in uw presentatie tenzij je weet het antwoord. Als de vraag meer dan één antwoord, of erger nog, een antwoord negatief naar je nodig heeft, vermijd vragen ten koste van alles. We weten allemaal dat wellness is een groot probleem voor de baby boomers, correct? Heeft uw vrouw of vriendin liefde schoenen? Don &'; t allemaal waar Sox fans haat de Yanks? Dit type vraag is niet bedreigend voor uw prospects. Gear een query, indien nodig, tot een absoluut gemeenplaats met betrekking tot uw project.

Ik vraag altijd voor vragen aan het einde van de presentatie. Als u een uitgebreid, professioneel geleverd presentatie hebben gegeven, zullen er vragen. Dit is goed, een uitstekende tijd voor u om uw referenties polijsten als een expert op het onderwerp.

Anticiperen op de ergste tijdens deze open gedeelte van de vergadering. Het is mijn ervaring dat er geen perfecte ideeën. Dit moet een deal moordenaar niet zijn, als u alternatieve antwoorden bij de hand. Er is altijd een probleem, dat is van een aantal zorgen. Als u goed geïnformeerd over het project vindt u dit hebt voorzien en hebben de juiste antwoorden. Als u nog niet verwacht een tekortkoming, nou ja, oops! Nooit faalt: beslissers nooit lijken te missen deze vragen. Uw vermogen om bevredigend antwoord op de zwakke schakel vraag zal waarschijnlijk bepalen van uw succes.

Lees de lichaamstaal van je publiek. Zijn ze aandacht? Zijn ze het maken van aantekeningen? Zijn ze fluisteren aan elkaar? Kennis te nemen van de positieve hoofd knikt, wijzend op documenten en fronsen, of negatieve hoofd knikt. De collectieve visuele reactie van uw publiek kan een gids zijn, om te hard rijden of vertragen uw presentatie en mentaal voorbereiden op de komende bezwaren moet je overwinnen.

Een paar jaar geleden nam ik een klant product in HSN voor de initiële beoordeling. De koper hield het product, de prijs en de marketing programma. Hij vroeg om een ​​ontmoeting met de eigenaar van het product. We brachten uur met haar, het beoefenen, taping en masseert haar productpresentatie. Immers, ze was gaan worden op de nationale televisie die optreedt als woordvoerder van het item. Ze deden het goed in de praktijk. Ze was uitstekend in de kopers vergadering. Ze ontmoette haar HSN on-air persoonlijkheid en oefende de dag voordat je op de lucht. De tape was uitstekend.

In de groene ruimte, voordat ze ging op de camera, ze joviaal, ontspannen, en schijnbaar zeer zelfverzekerd was. Wanneer het rode licht dook op en ze werd geïntroduceerd aan het kijkerspubliek voor de eerste keer, bevroor ze. De HSN persoonlijkheid, zeer soepel en wendbaar, vroeg een paar bont-bal vragen. Echter, was de timing gebroken en de kans ging verloren.

U hoeft meestal niet krijgen een tweede kans van een beslisser. De druk om te weten dat een one shot vergadering heeft de potentie om een ​​project kritisch te bewerkstelligen is ontmoedigend. De beste manier om die druk te verminderen en een succesvol resultaat te bereiken is de expert op uw kans, in staat om te overtuigen met woorden, rekwisieten, fysieke aanwezigheid en professionele houding, uw kennis van uw onderwerp
.