5 redenen U

horen Under-charge ik vaak dat: ik kan &'; t meer in rekening brengen omdat ik … .. nieuwe, niet-ervaren, niemand kent mij; en het zijn allemaal goede redenen om te beginnen met het opladen bij een klein beetje lagere prijs en om wat ervaring en erkenning te krijgen voordat u uw prijzen te verhogen om wat je wenst. Nu, wat ik &'; ve erachter is dat ik de geldige redenen hoort niet alleen. Ik hoor ook een innerlijke speltactieken laag betaald te worden en ongelukkig. Hier zijn mijn top 5:

1. U don &'; t geloven dat je kunt verkopen op deze prijs
De gebruikelijke nutteloze mentaliteit is dat niemand uw dienst zal kopen tegen een hogere prijs, dat niemand zal betalen top dollar. De focus ligt hierbij op de prijs. En als u zich richten op de prijs, zal uw prospect zich richten op de prijs ook. En als je denkt dat ze zullen niet kopen op deze prijs, wat denk je ?, zullen ze dat vibe krijgen en geloof het ook. En op het einde, zelfs als het is helemaal waar dat je nieuw in het bedrijfsleven zijn, kan uw prospect geneigd zijn om je af te wijzen, omdat je hem verteld dat op sub-bewuste niveau. En laat me je dit vertellen – u don &'; t zien of horen, maar uw prospect doet. ze lezen het in uw verkoop te kopiëren en ze horen in je stem via de telefoon.

2. Je gelooft niet dat je genoeg gekwalificeerd om te bieden wat u
Mijn favoriete geest val aanbieden zijn. Ok, dus je bent niet de King of Queens en is wat? I &'; ben er zeker van dat er zeker iets van grote waarde die u kunt delen. Hoe I &'; ve gezien een heleboel mensen te overwinnen deze onzekerheid is de grappigste coping-techniek die ik &'; ve ooit gezien. Ze noemen zichzelf: goeroes, experts zelfs koninginnen. Niets mis mee, alleen dat als je don &'; t geloven dat niemand anders zal het geloven. Daarnaast worden titels meestal ofwel geërfd aan gegeven door verdienste niet geclaimd.

3. U bent niet bekend
Ok, laat me vertalen in heel eenvoudige woorden. Je begint en je kunt van &'; t vragen om te betalen wat je in je hart wenst te worden betaald, omdat je nieuw bent en niemand weet je. Laat me je dit vertellen – het eerste wat heeft absoluut niets te maken met de tweede. Als u om uw bedrijf de grond te krijgen, dan kunt u in gedachten houden dat dit heel belangrijk onderscheid. It &'; s uw taak om eerst beslissen welk type cliënt le u om samen te werken met, en maak vervolgens de oplossingen voor de cliënt le en prijs hen

4?.. U don &'; t heeft lijst
Zelfde hier, weer heb je een lijst of niet- dit heeft niets te maken met hoe belangrijk is wat u te bieden heeft om te veranderen voor de betere in mensen en' s het leven of hoe goed je kunt doen. Niet hebben van een enorme lijst van zeer gerichte mensen kunnen resulteren in minder verkoopt, maar dat &'; s all. Het leidt niet tot lagere prijzen, tenzij u zelf ingesteld worden op deze manier. Ook als u hebben laten &';. S zeggen een kleine lijst van mensen, dat kan betekenen dat je nodig hebt om een ​​betere relatie met uw lijst en dat u nodig heeft om betere strategieën om te zetten in klanten hebben

5. U bent niet salesy en don &'; t willen worden gezien als één
Ik hoor je. Er is niets meer vervelend dan te ontvangen uit de lucht ongevraagde aanbiedingen van mensen die zijn er zeker van dat je nodig hebt om trek uw credit card en aanmelden voor wat ze hebben. Kijk, dit soort gedrag is de verkoop ook. Alleen dat in het geval van ondernemers die opdringerig zijn, zij bidden niet hebben van een duidelijke grens over wat aanvaardbaar is en wat niet. Met precies dezelfde exacte boodschap, wanneer geleverd in een gracieuze en niet-opdringerige manier, je nog steeds de verkoop. Gewoon dat de tweede manier van verkopen is – authentiek en integer. Op welke manier, hoe je je boodschap over te brengen is uw keuze. Vraagt ​​niet om zaken omdat u don &'; t wil salesy zijn is ook uw keuze ook, maar een keuze die alleen betrekking heeft op de angst voor het benoemen van uw prijsvergelijking.