Hoe om nee te zeggen wanneer iemand wil Pick Your Brain

Melinda en ik waren praten na een groepsles in de sportschool. Ik feliciteerde haar op het afwerken van een e-boek voor haar website, en ze begon me te vertellen over een nieuw initiatief dat ze bezig was. Ze zei: "Ik ben van plan over het werken met een coach op dit punt. Ik heb vrij veel besloten iemand. Hij is lokaal." Ik knikte beleefd, denken, oke, bedankt voor het delen van ... Toen zei ze: "Oh, je bent een coach, toch? Misschien kunnen we lunchen ergens en ik kon je hersenen te halen."

Ook na alle keren dat ik ben gevraagd om 'laat me halen je hersenen', was dit een bijzonder, umm, vet (ik denk aan een andere b-woord, maar ik zal het schoon te houden!). Ze was bereid om te betalen voor de diensten van een coach, maar wilde gewoon "pick mijn hersenen."

Dit komt heel vaak voor mijn klanten ook, vooral degenen die bieden 'zachte' diensten, zoals coaching. Diensten die niet altijd onder iets tastbaars.

Dat de dienst niet maken minder waardevol.

Je hersenen, en al de expertise en ervaring in het, is niet iets om " pick ". Alles wat u te bieden heeft is waardevol, en je verdient te worden gecompenseerd in ruil voor het delen van het.

In mijn uitwisseling met Melinda, ik was zo stomverbaasd bij de ironie van de situatie die ik reageerde net vaag, iets als, goed, we zullen zien. Niet precies de take-charge, duidelijk en boundaried macht antwoord dat ik hoopte. Krachtige mij had een kleine vakantie genomen, of is het controleren van haar iPhone. Mijn zelfbeeld nam een ​​beetje wisselvallig.

Die ervaring iets heel belangrijks over interacties met mensen die willen 'kies gewoon je hersenen' leerde me.

Wees voorbereid.

Het was niet nodig om mezelf naar beneden lopen over wat er gebeurd was. Ik hoefde alleen maar voor te bereiden op de volgende keer.

Dus ik druk bezig met deze kwestie. Ten eerste, ik riep Krachtige mij te helpen. Ik vond het nuttig om haar een naam te geven: Madeleine. Het oproepen van een beeld van dit aspect van mezelf is erg behulpzaam geweest, en ik raad het. In mijn geval, Madeleine is blond en lang, en ziet er welvarend en vol vertrouwen. Een van de dingen die ik bewonder over haar is dat ze het lef om grote sieraden te dragen.

Deze tool is niet over het afsplitsen delen van jezelf. Het is mijn versie van een bekende psychologie techniek, waar u bewust kunt bellen op delen van jezelf dat je nodig hebt, recht dan. Het is een nuttig brug, totdat de rest van je inhaalt

Met Madeleine op het toneel, ik kon gaan naar mijn doelen:. Echt duidelijk over wat ik wilde om te communiceren. Stel grenzen. Genadig.

De laatste, die genadig, is belangrijk voor mij. Vaak mensen hebben geen idee wat ze echt vragen. Het is aan mij dat duidelijk te maken. Dus, in de tussentijd, kan ik melden dat op een manier die hen niet vernederen op geen enkele manier, behandelt hen met respect, en nog steeds krijgt mijn punt over.

Met mij tot nu toe? Volgende stap:. Een script schrijven

Ik heb scripting vele malen gebruikt in mijn carrière als ondernemer. Voor de klant belt, voor cold calls, voor moeilijke vergaderingen. Het is altijd handig geweest.

ik zelden stok met de exacte script, maar met de belangrijkste punten duidelijk in mijn geest en het lichaam geheugen te hebben beoefend zeggen wat ik wil zeggen, help mij om geconcentreerd te blijven in de meest . moeilijke situatie

Hier is wat mijn script leek:

Melinda, ik waardeer dat je waarderen en respecteren wat ik te bieden als coach genoeg om dat ik mijn expertise te delen. Ik zou graag met u praten over uw initiatief. Het klinkt echt spannend, en dat het een belangrijk onderdeel van het bouwen van uw bedrijf zal zijn. Mijn proces voor het werken met mensen is om een ​​coaching gesprek plannen. Als u wilt lunchen, zou ik liever een business focus hebben. Op die manier kunnen we echt concentreren op uw bedrijf en vindt u de volledige waarde van mijn ervaring en kennis te krijgen. Hier is mijn kaartje. Als u besluit om verder te gaan, stuur me een mailtje en we zullen het opzetten van een tijd voor een coaching gesprek

Laten we het af te breken, zodat u de bewegende delen kunnen zien.

Melinda , Ik waardeer dat je waarderen en respecteren wat ik te bieden als coach genoeg om dat ik mijn expertise te delen.

Deze zin hoogtepunten dat ik expertise op dit gebied. Ik haar eraan herinneren dat dit een kans is om expliciet waarderen en respecteren wat ik te bieden. Ik toon mijn waardering voor haar impliciete erkenning.

Ik zou graag met u praten over uw initiatief. Het klinkt echt spannend, en dat het zal een belangrijk onderdeel van het bouwen van uw bedrijf.

Laat haar weten Ik ben geïnteresseerd in het werken met haar. Doe mee met haar opwinding, en laten zien dat ik erkennen het belang van dit initiatief om haar bedrijf.

Mijn proces voor het werken met mensen is om een ​​coaching gesprek plannen. Als u wilt lunchen, zou ik liever een business focus hebben. Op die manier kunnen we echt concentreren op uw bedrijf en vindt u de volledige waarde van mijn ervaring en kennis te krijgen.

Deze verklaringen mijn proces te verduidelijken, degene die ik weet uit ervaring het beste werkt voor mijn klanten. Ik versterken hoe ik de waarde van haar bedrijf en dat ik wil dat ze de meeste waarde uit onze interactie te krijgen. Ik demonstreren mijn respect voor haar tijd en geld.

Hier is mijn kaartje. Als u besluit om verder te gaan, stuur me een mailtje en we zullen het opzetten van een tijd voor een coaching gesprek.

Ik bied haar de kans om me te contacteren via het proces dat ik heb geschetst, en geef haar duidelijke stappen te volgen om onze coaching relatie te starten.

De volgende keer dat ik iemand wil mijn hersenen halen, ik leverde een versie van die reactie, en het werkte! Ze waren een beetje geschrokken op het eerste, maar ik kreeg een e-mail de volgende dag naar het opzetten van een coaching gesprek.

Dat je bijvoorbeeld een idee van hoe je je eigen script zou kunnen benaderen zal geven. Roepen Krachtige You. Denk na over de punten die u wilt communiceren, en hoe je zou willen om het te zeggen. Schrijf het op.

de praktijk Dan. Zeg het hardop meerdere malen. Trek het uit elke keer in een tijdje en repeteren weer. Op die manier, zult u klaar zijn wanneer het komt. Volgende keer, Krachtige U zal beschikbaar zijn als je haar nodig hebt.

Er zullen momenten zijn waarop je wilt uw expertise vrij te geven. Gewoon doen bewust, met een bewuste beslissing

Nog een ding:. Laat je niet ontmoedigen als je niet omgaan met een 'kies je hersenen' situatie zo goed als u zou hebben gewild. Het is een 'stof jezelf af en opnieuw beginnen' scenario. Stof jezelf af, en voor te bereiden. Met uw nieuwe script in het achterhoofd, zal je een stuk beter in het omgaan met situaties waarin je de waarde niet wordt herkend doen.

Wees voorbereid, en je zult lopen met je hersenen, en je gevoel van eigenwaarde .., intact