Krachtige Lessen van een $ 20 Bill

Onlangs sprak ik met een groep van 50 vrouwen en mannen.

Ik opende mijn presentatie in stilte en door gewoon houden van een $ 20 en zeggen: “ Wie wil dit rekening $ 20 &"?; Met een spatie en daarna rustiger I toegevoegd, “ Geen addertjes &";

Nu die in hun volle verstand niet zou willen een extra $ 20 in hun portemonnee?

Dat is niet wat er gebeurd is. Slechts twee verhoogde hun hand. Een snelle, een langzaam.

Na te lopen naar de eerste hand en het geven van de rekening $ 20 weg naar een man, ik stond te staren naar het publiek in stilte. Het was niet een lange stilte, maar een stilte waar iedereen verwacht dat je te praten. Ik kon de wielen draaien op de gezichten van de mensen zien als ze beseften wat ze net verloren op. Ik wachtte in stilte totdat ik zag een paar leden van het publiek zenuwachtig. Ik duurt niet lang.

En een vrouw, de eerste fidget-er eigenlijk, sprak in een geïrriteerd stem. 'Stop, kon ik heb gebruikt, dat $ 20 voor gas vandaag.'
Deze oefening toont aan dat zelfs wanneer we de markt van de waarheid met vrijblijvend, en hoewel we helemaal denken aan de eerste klant, veel mensen zien, zelfs veronderstellen Er gaat een vangst aan de aanbieding zijn

Dit is een krachtige les -. schriftelijk of mondeling. Mensen die het lezen of horen van uw bericht zal worden denken met een 'het is te mooi om waar te zijn' mentaliteit.

Dit betekent dat wanneer u zich voorbereiden elk type van marketing boodschap (materiaal) die u nodig hebt om uw aanbod uit te zien een 'het is te mooi om waar te zijn' perspectief. Wat doen ze waarnemen? Wat zijn ze in de veronderstelling? Wat is het addertje?

In mijn volgende presentatie, alle vrouwen deze keer heb ik met het weggeven van een ander $ 20 geopend. Alleen deze keer toen ik zei dat er geen addertjes onder het gras. Ik zei het met een grotere vocale afwisseling. Bijvoorbeeld, ik zei het alsof ik iets te lezen en de 'vrijblijvend' was vet gedrukt.

Elke hand nam snel

Dit is wat ik geleerd heb.

Wanneer u een offerte, u absoluut moet ervoor zorgen dat wat er bij van hun kant. Wat ze kunnen gebruiken en hoe het zal hen helpen. Wat zullen ze missen als ze voorbij laten gaan deze kans? Het hoeft niet altijd nodig om iets te groot en vet, maar relevant zijn voor hen

In presentaties als ik zeg dat het anders, iets als: “. Hier is een gratis $ 20, neem een ​​vriend om lunch op mij vandaag . &"; De handen stijgen snel, maar er is altijd iemand, zelfs meerdere, die lopen naar de voorkant van de kamer naar de 20.
grijpen

Ja, ik heb er een ander resultaat tussen een publiek met alle mensen of waargenomen alle vrouwen en een coed groep. Je moet de woorden te passen op basis van de groep en de resultaten die u wilt bereiken.

Denk na over dit elke keer dat je een aanbod.

Probeer het eens. Trek een lijst van uw aanbiedingen. Als je er geen hebt, maak een.

Kijk naar de eerste aanbod en vraag, “ Wat heb ik nodig om te zeggen om wat prospects te lopen naar de voorkant van de ruimte om dit aanbod te grijpen? Wat moet ik toevoegen om hen te verhogen hun sneller? Wat heb ik nodig om verder toe te voegen aan de lag-sters helpen om het beeld te krijgen?

De antwoorden zullen u verrassen, maar ze zullen nooit in de steek laten. ..

Met elke ervaring, zul je

Nu, alles wat je hoeft te doen is plaats uw realisaties in actie Restaurant   verbeteren;