Spreken - Van gratis naar Fee

Veel mensen vragen me vaak wat er nodig is om mensen te "betalen" u te spreken. Voordat een organisatie bereid is om een ​​luidspreker die ze nodig hebben om het gevoel dat er waarde in wat de spreker te zeggen heeft te betalen. Houd in gedachten spreken voor gratis betekent niet dat je niet iets van waarde te bieden.

Het doel van het spreken voor een groep moet niet altijd worden gemotiveerd door geld. Ik kan situaties herinneren tijdens mijn carrière waar ik bereid te betalen voor de mogelijkheid om een ​​groep te spreken zou zijn geweest. Een ding dat altijd optreedt wanneer u spreekt voor een groep, al dan niet wordt betaald, is dat u maakt indruk op iedereen in die groep. Hoe meer mensen die je hoort spreken, hoe meer mensen er zijn die u kunnen verwijzen naar anderen, die u kunt betalen.

Organisaties zoals Rotary, Elanden, Lions, Moose, Kamer van Koophandel nodig sprekers de hele tijd. Verschillende non-profit organisaties en verenigingen hebben vergaderingen per maand en hebben vaak moeite op zoek naar luidsprekers. Neem contact op met al uw lokale verenigingen en stel jezelf. Veel van de leden van deze verenigingen hebben bedrijven van hun eigen en hebben vaak het vermogen en de bevoegdheid om "huren" speakers binnen de eigen organisatie te spreken.

De sprekende bedrijf, en ik benadruk het woord "business" is een zwaar verwijzing based business. De meeste mensen de voorkeur aan een vriend of collega verwijs een spreker voor hen dat ze daadwerkelijk hebben gehoord spreken. Hoe meer mensen horen spreken en zijn bekend met uw capaciteiten en bericht hoe meer mensen er zijn die u kunnen verwijzen naar betalende klanten. Of krijg je betaald om te spreken of te spreken voor gratis u moet zich richten op het leveren van uw boodschap aan elke doelgroep.

De meeste publiek hebben mensen die hebben de mogelijkheid om u te huren of kent iemand die dat wel kan. Ik kan eerlijk trace betaald spreken bedrijf veel van de vrije spreekbeurten ik heb uitgevoerd. In de loop der jaren heb ik verschillende methoden en technieken die me helpen om deze gratis spreekbeurten te maximaliseren hebben geleerd.

Vaak diezelfde organisaties die geen budget hebben voor de luidspreker kan bieden andere 'in natura' diensten die meer waard zijn dan uw werkelijke spreken vergoeding. Bijvoorbeeld, heb ik gesproken voor een organisatie die niet over een budget om sprekers te betalen hadden, maar had de middelen (mensen & apparatuur) om professioneel videoband mijn presentatie. Op het einde op voorwaarde dat ze me met een originele opname samen met een aantal exemplaren van de video van mijn presentatie. Had ik iemand om professioneel videoband mijn presentatie, het zou mij veel meer kosten dan mijn gewone spreken vergoeding gehuurd.

Veel spreken bureaus zal u niet huren totdat ze hebben gezien en gehoord u spreekt. Zij kunnen u huren als iemand ze weten dat je verwijst maar meestal zal nog steeds vragen om een ​​demo (audio of video). Wanneer ik spreek bij een vereniging bijeenkomst in een nieuwe stad, probeer ik contact opnemen met de lokale sprekers bureaus en laat hen weten dat ik zal spreken in het gebied. Na het krijgen van toestemming van de klant die mij gehuurd, bied ik de sprekers bureau de gelegenheid om te komen en me horen spreken.

Als u spreken voor elke organisatie, brengen veel visitekaartjes. Uw naam, adres en telefoonnummer op al uw hand-out materialen. Ik ook mijn web-adres en e-mailadres ook. Het verbaast me nog steeds de mensen die keynotes hebben bijgewoond Ik heb 3 of 4 jaar geleden geleverd contact met mij op, omdat ze redde mijn hand-out. Ik heb mensen die één van mijn sessies bijgewoond geven exemplaren van mijn hand-outs naar andere mensen die ze kennen, omdat ze vonden dat de materialen die ik verstrekt waren delen waard. Deze mensen, maar op basis van de hand-out, belde me en huurde mij om hun groep te spreken.

Spreken aan verenigingen is een belangrijk deel van mijn marketing inspanningen. Laat het me uitleggen. Het grootste deel van mijn spreektijd diensten (ongeveer 60%) is het verstrekken van "in huis" workshops en seminars op de zakelijke markt. Een andere 25% is "keynote" spreken aan verenigingen en organisaties. Het verstrekken van "één-op-één" coaching aan leidinggevenden en particulieren goed voor 10% en de overige 5% is het verstrekken van lokale voortgezet onderwijs seminars. Deze vier types van spreken zorgen voor een constante bron van doorverwijzing gebaseerd leads voor mijn bedrijf. De percentages variëren van jaar tot jaar. Enkele jaren Ik kan besteden 40% van mijn tijd leveren keynotes, 20% coaching individuen en het saldo van 40% is het verstrekken van “ in-house &"; corporate programma's. Veel zal afhangen van de verenigingen. De meeste verenigingen zal niet hetzelfde zijn sprekers in te huren als ze vorig jaar gehuurd. Als ze dat doen inhuren je weer kan het niet zijn tot 3 jaar later, omdat ze graag verschillende sprekers hebben elk jaar. Aan de andere kant zijn er verenigingen die ik elk jaar hebben gesproken voor de laatste 4 jaar, maar ik zal meestal zorgen voor een ander programma.

Niet alle luidsprekers kunnen bieden "in huis" seminars en ook keynote speeches . De spreekvaardigheid betrokken voor afgifte van een grondtoon en niet hetzelfde als die vaardigheden nodig zijn om een ​​"hands-on" workshop geven. De keynote speaker is meestal ingehuurd om een ​​groep te vermaken op een speciale functie. Dat is niet te zeggen, dat de keynote spreker niet stof en onderwijs waarde, maar de sprekende levering en aanpak van een keynotespeaker bieden vergt een aantal verschillende vaardigheden. Dit is belangrijk om te begrijpen vanuit een marketing perspectief, omdat de mensen die je misschien marketing te zijn verschillend.

Bedrijven meestal huren trainers en workshopleiders. Ze over het algemeen niet keynote sprekers huren voor "in huis" programma's. Ze zijn op zoek naar mensen die een soort van opleiding voor hun personeel kunnen bieden.

Verenigingen algemeen huren keynote sprekers, lunch luidsprekers en na het diner luidsprekers voor een van hun reguliere vergaderingen of speciale jaarlijkse bijeenkomsten. Sommige verenigingen bieden ook een aantal speciale trainingen om hun lidmaatschap in combinatie met hun evenement. De spreker die kan bieden zowel een keynote en training worden vaak ingehuurd omdat ze kunnen voldoen aan de behoeften van de klant voor zowel spreken situaties. Bijvoorbeeld, in oktober van dit jaar zal ik die drie halve dag seminars voor een klant als onderdeel van hun jaarlijkse conferentie. Op de laatste dag van de conferentie, zal ik ook het verstrekken van de lunch keynote. Omdat ik al mijn volledige vergoeding wordt betaald voor deze drie seminars en moest er tijdens de lunch, bood ik aan de lunch keynote bieden zonder extra kosten. Dit is een “ win-win &"; situatie voor ons beiden

Houd in gedachten, veel van deze leden van de vereniging ook werken voor bedrijven die behoefte hebben "in huis" programma's. Spreken op bijeenkomsten van verenigingen blijft om leads en het eigenlijke werk voor mij als een 'in-house' trainer te genereren. Ik heb zelfs voorzien vele gratis lunch-tijd van 45 minuten programma's die leiden tot meerdere hebben "in huis" seminars. De toestand van het verstrekken van het programma was gratis om te eisen dat belangrijke besluitvormers wonen deze lunch programma's en me horen spreken, vooral die mensen die de bevoegdheid hebben om mij te huren. Ik zorg er ook voor dat ik kennis met deze mensen tijdens de lunch evenement en follow-up met hen achteraf. Dit was de manier waarop ik “ ingebroken &"; de zakelijke markt en vestigde enige geloofwaardigheid als een corporate trainer. Deze corporate executives dan verwezen mijn naam naar andere corporate executives, die in sommige gevallen waren ofwel hun buurman van een lid van dezelfde kerk woonden ze. Zoals ik al eerder vermeld in dit artikel, is dit een verwijzing based business. . Ik kan terug naar een aantal "pro bono" veel van mijn beste betalende klanten traceren sprekende ik ofwel dat jaar of een paar jaar eerder voorzien

Veel van deze verenigingen zullen vaak bieden u de namen & adressen van hun volledige ledenlijst. Ik vraag ook de persoon die huurt mij om me de namen en contacten van andere mensen die ze weten wie ze denkt dat interesse in het huren mij. Ik vraag ook dat ze het eerste contact met deze mensen. Wanneer ik noem ze, het is niet een "koud bellen", maar een follow-up call voor de een in eerste instantie gemaakt door de mensen die me ingehuurd. Ik voeg de namen van deze mensen aan mijn mailinglijst, met name de leden die mijn sessie bijgewoond en hoorde mij spreken. Als u te bieden gratis te spreken, vragen dat de persoon die ingehuurd u een soort van pers en plaats een artikel in de lokale krant het aankondigen van uw spreekbeurt. Altijd proberen om ze op te nemen een foto van u als deel van het artikel. Een artikel met een foto trekt steeds meer aandacht. Het helpt je ook een &ldquo te stellen; celebrity &"; toestand, althans in de plaatselijke krant. Andere leidinggevenden, zowel bedrijven en verenigingen zal dit artikel te lezen en kunnen contact met u net op basis van het artikel. Dit artikel zal meer effectief zijn in het aantrekken van andere zaken, dan een advertentie zou je veel geld hebben betaald voor.

U kunt zelfs de lokale kranten noemen en vermelden dat u zal spreken in het gebied en aanbod om Schrijf een kort artikel over je onderwerp, dat zij in de lokale krant kon publiceren. Het artikel moet niet te promotionele zijn, maar bieden een goed advies om de typische klant die u wilt aan te trekken. Laat ze uw naam, adres en telefoonnummer aan het eind van het artikel, zodat mensen in staat zijn om contact met u zal zijn. Dit laat ook de krant weten dat u beschikbaar als een goed contact voor toekomstige artikelen zouden zijn en geloof me ze zullen contact met u op.

Een andere effectieve methode is om een ​​actief lid van de belangrijkste verenigingen die de aard van te worden contacten die goed kan zijn voor uw bedrijf. Steeds een officier van de vereniging biedt u de mogelijkheid eerst bekend als een lid van deze vereniging te worden en naar de leden persoonlijk kennen. Door deze beroepsvereniging, de andere leden meer vertrouwd te raken met je spreken diensten en wat u te bieden hebben. Ze zijn dan in een betere positie om ofwel doorverwijzen naar iemand die ze kennen of zelfs het huren van u voor hun eigen bedrijf.

De moraal van het verhaal is om overal te spreken, zelfs als gratis. Het werkt. Hoe meer mensen die je weten hoe meer mensen er zijn die anderen kan vertellen. Voortdurend bouw je netwerk van zakelijke contacten en al snel zul je worden gevraagd om uw volledige vergoeding te spreken. De sleutel is om te leren hoe "leverage" deze GRATIS spreekbeurten in het genereren van BETAALD spreekbeurten
.