Bozo of een Pro? 10 manieren Sprekers Bureaus Know

Je denkt dat je hebt wat nodig is om een ​​professionele spreker geworden. Na het doen van een beetje surfen op het web, een speakers bureau bellen u, stel jezelf en zeggen: "Ik ben een geweldige spreker. Ik wil graag met je praten over het krijgen op de sprekende circuit."
"Ik zie," de persoon zegt. "Wat heb je het over?"
'Oh, we-e-ell, "zeg je met een zelfverzekerde lachje in je stem," ik kan spreken over alles! "
" Echt waar? En wat is uw vergoeding ? "
" Nou, ik heb niet betaald nog te spreken, maar ik dacht misschien vijf honderd dollar om te beginnen. Klinkt dat goed? "
Omdat je vijf vreselijke fouten hebben gemaakt in de eerste twintig seconden van het gesprek, het bureau rep al heeft u gekoppeld als Bozo. Je hebt die bel gebeld luid en duidelijk, en niets wat je nu kan zeggen dat het zal unring.
Wat zeg je, dat was zo verkeerd?
1. Iedereen die zegt dat ze willen op "het spreken te krijgen circuit, "niet zal krijgen op elk moment snel om twee redenen:
) Het bestaat niet
b) Ze sprak de woorden tijdens het praten met een bureau rep

Een" circuit "suggereert dat er is een regelmatige reeks set locaties die sprekers boeken op een regelmatige basis, zoals comedy clubs, en niets kon verder van de waarheid zijn. True, gevestigde bedrijven hebben jaarlijkse conferenties, maar hun behoeften veranderen elk jaar, net als de locaties van de bijeenkomsten. Er is geen "sprekende circuit."

2. Iedereen die zegt dat ze kan spreken "over alles" heeft zichzelf ontmaskerd als een amateur die niet weet het allereerste wat een professional moet weten, dat wil zeggen: precies wat hij /zij spreekt en een 'elevator speech "zij kan presteren op cue, altijd en overal. Een lift toespraak is een samenvatting van wat je doet in de tijd die het kost een lift te gaan, zeg, drie verdiepingen, bijvoorbeeld "Mijn specialiteit is Customer Service, en de Tien bewezen manieren om het te gebruiken om klantentrouw te bouwen, terwijl het aantrekken van nieuwe kopers . "
" Ik kan praten over alles, "betekent dat je niet professioneel spreken over iets, omdat je het nog nooit hebt gedaan.

3. Als u" niet zijn betaald nog te spreken , "de meeste bureaus zijn niet geïnteresseerd in een gesprek met u. Speakers bureaus zijn niet in het bedrijf van de opleiding van amateurs hoe om professioneel te spreken. Een analogie zou zijn als u de New York Yankees benaderd en zei: "Hallo, ik heb nog nooit speelde honkbal in mijn leven en zelfs niet de eigenaar van een handschoen, maar ik denk dat het zou echt cool zijn om een ​​major league baseball zijn speler. Wat kunt u doen voor mij, dus ik kan een worden? " Wat ze zullen doen is de beveiliging om u te begeleiden, en een speakers bureau zal het equivalent doen
Speakers worden professionals op dezelfde manier bal spelers doen. Ze hebben een passie voor hun vak, ze werken onvermoeibaar op het voor geen betalen, ze blijven proberen om elk facet van hun spel te verbeteren, ze worstelen in de minderjarigen voor heel weinig geld, en als ze klaar om te spelen in de grote competities, een agent is blij om hen te vertegenwoordigen, omdat ze in hebben gezet het werk en opoffering dat een dergelijke stap vereist.

4. "Ik zat te denken misschien wel $ 500."

Er zijn een paar bureaus die sprekers op hun roosters die spreken voor slechts $ 500 hebben, maar ze zijn zeldzaam. De meeste ernstige bureaus zal niet werken met iedereen die minder dan $ 2000 kosten, en voor velen de laagste vergoeding is ongeveer $ 5000 - de commissie dat ze verdienen op een lagere vergoeding zou niet de moeite waard het werk dat ze zou moeten doen. Niet alle, maar veel van de bureaus hebben websites die hun sprekers lijst in categorieën als 'Under $ 5000, "" Under $ 10.000, "en zo verder, waarbij u een duidelijke indicatie van wat de sprekers op hun roosters te laden geven. Beginners denken dat lagere tarieven kopers zal aantrekken, maar professionele planners weten dat elke luidspreker opladen $ 500 is een onervaren wannabe.

5. "Klinkt dat goed?"

Als u een bureau vertegenwoordiger wat ze denken dat je moet rekenen vragen, je hebt jezelf weggegeven als een rank en onwetende beginner. Speakers vestigen zeer stevig tariefstructuren, zodat alle bureaus die hen vertegenwoordigen citeren dezelfde vergoedingen. Het weerspiegelt slecht op een bureau als een potentiële klant zegt tot hen: "Echt waar? Maar de korting Bureau zei dat ik hem kon huren voor slechts $ 5.000. Waarom ben je opladen zo veel meer?"

6. "Ik ve nooit afgeplakt een van mijn toespraken, zodat ik niet een video hebben. "

Terug in de dag, was het niet ongehoord voor een luidspreker niet op tape omdat apparatuur was duur en ingewikkeld. Dat excuus stierf met de komst van het digitale tijdperk. Ga naar een website spreker of het bureau en de kans is groot dat u kunt klikken op een videoscherm en zie de luidspreker uit te voeren. Dat is de manier waarop zaken wordt gedaan deze dagen.

7. "Wat bedoel je met 'technische eisen?"

Net als professionele sprekers komen in alle vormen en maten, dus doen hun technische vereisten. Sommige gewoon zeggen: "geef me een microfoon en ik zal fijn zijn." Anderen hebben PowerPoint /Keynote-presentaties, die kan worden met of zonder audio of video die moet worden geprojecteerd, of specifieke verlichting signalen drama om hun presentaties, of liedjes te brengen op cd's die moeten spelen op een bepaalde cue. U moet uw A /V (Audio /Video) eisen weten voordat je aan een bureau te spreken.

8. "Nu, hoe precies werkt dit? Moet ik je betalen om te proberen om me optredens of wat? "

Voor een ding, het gebruik van de term 'gig' wordt beschouwd als een beetje gauche in de sprekende bedrijfsleven, en wordt alleen bij goede vrienden of helemaal niet. "Engagements", "boeken" of "gebeurtenissen" zijn de voorkeur voorwaarden. Als je koud bellen met een bureau en hebben om te vragen hoe hun bedrijf werkt, heb je niet je huiswerk gedaan, ze weet dat je helaas niet geïnformeerd, en de meeste van hen zullen strooiwagens hun tanden als ze geduldig uit te leggen aan de 500 Bozo " hoe het werkt: "
Geen gerenommeerde bureau zal vereisen dat u hen iets te betalen om hun rooster te sluiten. Als u na het bestuderen van uw promotiemateriaal en video het bureau beslist dat je een goede pasvorm voor hun rooster en dat ze je boekingen kunnen krijgen, zullen ze een pagina op hun website voor u te creëren die beschrijft wat je doet, geeft uw foto, en heeft meestal een link naar uw video. De goeden zullen ook actief op zoek gaan naar mogelijkheden voor u. U betaalt alleen een commissie — 25% is standaard — als ze boeken een evenement voor u.

9. "Ik weet nog niet op een promo-pakket of een website."

Dan heb je geen manier om te verkopen wat je denkt dat je te bieden hebt. Ruwweg 98% van het bedrijf is nu online gedaan. Als u niet beschikt over een website, je niet echt in het spel. Als u niet beschikt over een promo-pakket - dat je bio, foto's, thema's en diensten, kosten, technische eisen en video bevat - dan weet niemand wie je bent, wat je doet, of waarom iemand je moet huren. In de indiening richtsnoeren op de websites van een aantal bureaus ', zult u een eis dat alle materialen die u indient te zien "bureau vriendelijk." Dat betekent dat het van jou of de contactgegevens van iemand anders op het niet hebben.

10. "Ik heb in het Widget-making business al 30 jaar, dus geef je me een onderwerp over en ik kan uren praten."

Gewoon omdat je weet dat je eigen industrie binnen en buiten heeft u een geweldige presentator niet maken. Praten over een onderwerp is totaal anders dan het uitvoeren van een boeiende presentatie over, en het geven van een peptalk tot 20 mensen in uw winkel niet u voor te bereiden voor het spreken tot 1.500 vreemdelingen in een congreszaal. Een expert over iets is een grote aanwinst, maar het creëren van een goed opgebouwde toespraak en het uitvoeren van het vereist een heel andere set van vaardigheden.

Er zijn tientallen andere manieren nieuwelingen zich regelmatig laten zien, maar dat zijn de meest voorkomende. Om te zien wat een professional DOET zeggen tegen een bureau rep, zie mijn artikel, “. Hoe Sprekers Bureaus &" Aanpak;
om alles wat u moet weten om pro te gaan leren, check out mijn eBook, "The Fast Track aan professionele Spreken "bij http://fasttrackspeaking.com
.