Hoe omgaan met bezwaren Uw IT Consulting Lead genration Campagne

“ Geen &" ;. Dat is het ene woord dat veel vertegenwoordigers telemarketing bang te horen. Toch, dat is de norm bij het uitvoeren van IT-consulting lead generation
werk. Je ofwel meedogenloos te zijn in uw campagne, of je denkt aan betere manieren om een ​​afwijzing te zetten in een acceptatie. Dit is zeer belangrijk, omdat we te maken hebben met de IT consulting business. Gezien het competitieve karakter van deze business, moet je echt je best doen in B2B lead generation en benoeming instelling. Om dat te doen, moet je weten hoe om te gaan met de bezwaren van prospects. Tuurlijk, dat klinkt intimiderend, maar je kunt eigenlijk trek hem uit. Er zijn enkele tips om te onthouden bij elk bezwaar:

1. “ Je bent te duur &"; –
   verduidelijken waarom het vooruitzicht dat zei. Er zijn momenten waarop het is eigenlijk gewoon een reflexmatige reactie. Vragen om opheldering kan helpen om uw telemarketing campagne meer succesvol. Als er aanwijzingen zijn dat je echt meer in rekening brengen, verdedigt het dan met het uitleggen van een betere dienstverlening, bijkomende voordelen, evenals andere goede deals
   
2. “. De uiteindelijke beslissing is niet aan mij &"; –
   vraag dan de persoon aan de andere kant om u te vertellen wie je kunt praten. Zodra u de juiste beslisser hebben bereikt, jezelf goed te introduceren en gebruik je eerder contact als referentie
   
3. “. Ik zal erover nadenken &"; –
   Controleert als dit echt is of niet. Vragen of ze nog meer willen weten, of misschien wanneer zal het wenselijk zijn om ze opnieuw te bellen. Op basis van hun antwoorden, kunt u een beter oordeel te bellen voor een afspraak instellen pogingen
   
4. “. We gebruikten uw dienst is het verleden, maar het was geen groot &"; –
   Excuses voor het negatieve ervaring. Gebruik ook de gelegenheid om te weten wat er werkelijk gebeurd in die tijd. Indien mogelijk, kunt u een zoetstof te bieden in uw transactie te maken het vooruitzicht uw dienst opnieuw
   
5. “. Wij maken gebruik van (merk) reeds &"; –
   of ze tevreden zijn met de service, dan is ook slecht voor je. Het beste wat je kunt doen is aan te geven dat uw bedrijf bestaat, en in het geval er iets gebeurt, zoals een verzuurde relatie of niet beschikbaar dienst, dan ben je blij om te helpen zijn. Dit is een goede methode om te gebruiken in het genereren van sales leads
   
6. “. I &'; ve nooit gehoord van uw bedrijf voordat &"; –
   dat doet pijn, maar in ieder geval nu ze weten . Gebruik deze mogelijkheid om uw bedrijf, evenals de producten en diensten die uw bedrijf kan bieden introduceren. Een beetje reclame kan een echt nuttige investering voor uw toekomstige campagnes. Je kan net zo goed bewijzen dat je aanwezigheid in de IT-markt
   

   Extra tip:.
   Sluit het gesprek. U vindt de reactie van prospects krijgen sneller als je het gesprek goed sluiten. Als je het goed doet, dan kunnen ze beslissen om uw aanbod te accepteren. Dat zou een enorme coup voor uw campagne

   Vergeet niet dat het succes van uw . IT telemarketing campagne
   nog steeds afhankelijk van hoe effectief je bent in de keuze van de mensen voor de job. .. Zolang je het goed doet, dan zal je
     slagen;