De vier types van zakelijke vooruitzichten Je zal in Lead Generation

Is lead generation
moeilijk werken uit te voeren? Niet echt. Het hangt allemaal af van waar u uw B2B leads te genereren. In deze lijn van het werk, je focus hier is niet over het krijgen van resultaten (het is zeker dat je het krijgt, negatief of positief). In plaats daarvan moet je meer gericht op het maximaliseren van het aantal positieve resultaten. En hier is waar ligt de uitdaging – hoe doe je het? Het eerste ding dat u hoeft te doen is om de verschillende zakelijke vooruitzichten die je ontmoet in de loop van uw campagne te identificeren. Sommigen van hen zal uw werk gemakkelijker te maken, terwijl er mensen zijn die het nog moeilijker zal maken. De bottom line is in de behandeling van een ieder. Je nodig hebt om uw verkoop te passen tactiek leidt volgens het gedrag van uw prospects. Er zijn vier belangrijke prospect gedrag dat je moet denken van:

1. ongelovigen –
deze zijn vooruitzichten die ziek en moe van het horen van een eindeloze stroom van irrelevant geworden of onaantrekkelijk marketeers. Zij het in persoon of door middel van b2b telemarketing
, hier taak is zelf anders dan de rest te maken. Zich meer richten op uw bedrijf sterke punten, zoals uw product of de klantenservice, om deze vooruitzichten dat je het echte werk en mag niet worden geschuwd overtuigen

2. Undecided –
deze zijn in principe het hek-sitters. Ze zien dat uw aanbod is goed, maar zien ze ook geen reden om het schip nog te springen. Je werk, moet je ervoor kiest om dit te nemen, is om ze te laten beslissen om zaken te doen met jou. Dit is geen gemakkelijke taak, let wel, omdat ze kan een bijzonder moeilijke bos te kraken. De sleutel is hier in het begrijpen van de werkelijke wensen van deze vooruitzichten. Een ervaren afspraak instelling team in staat zal zijn te herkennen dat in gebruik is,

3. Truien –.
Dit zijn degenen die een plezier voor telemarketeers kunnen zijn. Dergelijke vooruitzichten zijn moe van hun huidige services geworden en zijn meer dan bereid om schepen te springen. Natuurlijk, dit maakt ze niet gemakkelijk te verkopen. Ze zijn na kwaliteit, zodat je moet meer nadruk gelegd op dat. Daarnaast moet je een beregening van dankbaarheid toe te voegen in uw woorden. Deze toegevoegde touch zal hen des te meer bereid om uw bedrijf te aanvaarden

4. Onderhandelaars –.
Dat zijn de mensen die weten wat ze willen en zullen de middelen te zoeken om het beste van te krijgen. Dit is een nogal uitdagende ding voor marketeers, omdat ze zullen moeten om meer over hun producten of diensten, alsmede onderhandelen vaardigheden die nodig zijn om deze vooruitzichten aan te melden weten. Je moet concentreren op het maken van de aanbieding die je op de tafel om de beste dat het vooruitzicht ooit in de markt te krijgen.

Er zijn vele andere soorten van zakelijke vooruitzichten die u kunt tegenkomen in het genereren van leads, maar de meeste daarvan zijn onder overlapping van de vier belangrijkste bovenvermelde kenmerken. U moet uw vaardigheden aan te passen als je wilt om uw bedrijf de resultaten te maximaliseren
.