Een Elevator Speech Made Easy

mensen te vertellen wat je doet is vrij eenvoudig als ze bereid zijn om aandachtig te luisteren voor 5-10 minuten, terwijl je ze voorbeelden en analogieën. Zelfs eenvoudige beroepen en producten vereisen een beetje van de dialoog.

Passionate ondernemers hebben zoveel ze willen uitleggen dat het pijnlijk kan zijn om één of twee zinnen
dat formuleren duidelijk aangeven wat je doet samen met andere aspecten van het product /de dienst die u te leveren. Maar het &'; s makkelijker dan je denkt.

Om het even wie ik ooit heb gecoacht die me vertelde dat ze niet weten hoe om uit te leggen wat ze doen, of moeite om erachter te komen van hun lift toespraak, had de woorden binnenkant van hen. Het duurde maar een paar vragen aan de puzzel in elkaar te zetten.

De meeste ondernemers (en vele marketing experts) denken dat hun slogan, lift toespraak, of kop op hun website heeft perfect om zaken in de deur te krijgen te zijn. Ik ben het oneens. Het heeft gewoon duidelijk genoeg dat mensen gemakkelijk kunnen maken van de beslissing om meer te weten te zijn.

Vergeet spijkeren je unique selling proposition voor een moment.
Dat gesprek zal gewoon warboel je denken terwijl je probeert te "figure it out". Je weet al wat je doet! Echt …

Probeer op deze vragen en antwoorden uit je hart:

• Wat doen mensen als een resultaat van het kopen
uw product of het gebruik van uw diensten
&bull?; Als het er op aan komt, waarom de meeste mensen kopen
je spullen
&bull?; Wat zijn ze verwacht
of ervaring
&bull te bereiken?; Wat is de essentie van die

&bull?; Wat doen afgelopen klanten houden
over uw bedrijf
&bull?; Wat doen je het meest liefde
leveren?

Ik was onlangs bij een bedrijf werkplaats waar we werden gevraagd om ons te introduceren in minder dan 7 seconden. Ik moest in een zin uit te snijden alle pluis over wat ik doe en zeg het.

"Ik help ondernemers dubbel (en zelfs triple
) hun winsten door gebruik te maken van de kracht van intentie, plezier en bewezen strategieën!"

Het maakt niet uit of ik langs een marketing proef met die verklaring — het werkte. Mensen ofwel echt gegraven het deel over een verdubbeling van hun inkomen of wilde meer over het hebben van plezier in hun bedrijf te leren kennen.

Ze waren geïnteresseerd!

Het beste deel van mijn one-liner is dat het rolde mijn tong.
Het voelde goed. Ik heb niet naar de "juiste en perfecte 'woorden herinneren. Het kwam uit mijn hart en wat ik wist waar te zijn.

Ik heb een voorgevoel dat veel ondernemers zijn bang dat als ze niet vertellen mensen al de dingen die ze doen, ze zouden kunnen worden verlaten geld op de tafel. Begrijpen dat uw one-liner zal resoneren met uw ideale klanten.

Ik heb niet de mensen die ik ben een gecertificeerde meester coach vertellen, leren Law of Attraction, gebruik gedrags- assessments, of schreef een boek. Ze hoeven niet te weten hoe krijg ik mensen om hun inkomen &hellip verdubbelen; althans nog niet.

Ik heb ze gewoon een momentopname van de resultaten, of de ervaring die ze krijgen om te geven,
wanneer ze werken met mij.

Als u probeert echt moeilijk om de perfecte elevator speech ambachtelijke het gaat om een ​​zware strijd worden. Laat het een leuke
oefening. Pak een collega en gebruik maken van de bovenstaande vragen om samen iets te gooien. Zie hoe het voelt als je het zegt. Merk op hoe je vriend reageert. Het hoeft niet zippy, sassy of super uniek te zijn. Het moet duidelijk zijn.

Ik vroeg mijn vriend, PJ Van Hulle, hoe ze zaken doet video's op de eerste take. "Ik heb geen zorgen te maken over de woorden, ik mij richten op de verbinding."

Het is hetzelfde met uw lift toespraak. Als het voelt authentiek, gaat het prima Restaurant   zijn.;