Sales Legends Waarde Integriteit

Ooit afgevraagd waarom sommige mensen consequent te maken miljoenen mensen aan de top van de verkoop ladder en anderen worstelen om quota te voldoen?
In deze serie artikelen, gebaseerd op 999 Legendary Selling voor de 21e eeuw, bespreken we de onderscheidende tussen die die consequent boven te bereiken en degenen die dat niet doen. Veel van deze mensen zijn legendes in de verkoop beroep. Dit is het eerste artikel, waar we kort herzien een belangrijke differentiator – Integriteit.

integriteit wordt gedefinieerd als eerlijkheid en degelijkheid.

Het is essentieel dat een Sales Legend onderhoudt een eerlijkheid te allen tijde over wie ze zijn, wat ze vertegenwoordigen, en dat ze eerlijk in zijn alle transacties met een klant en binnen hun eigen werkgever. Het is natuurlijk de voorkeur dat ze eerlijk zijn te allen tijde en in alle dingen.

Nog nooit was het belangrijker dan in de 21e eeuw, met alle wettelijke veranderingen in de afgelopen jaren, om de integriteit te hebben niveaus in uw werk als een verkoper; om alle belangenconflicten te verklaren; en om zeker te zijn dat wat verkoopt u uw klant zal effectief te voldoen aan hun zakelijke behoeften. Het is noodzakelijk om ook bewust zijn van de regelgeving met betrekking tot kortingen

Het is belangrijk om te onthouden, dat de kleinste slip in de integriteit (de leugen dat stoorden &'; t belangrijk lijken op het moment). U kunt de kosten alles in het einde . Belangrijker het kan kosten u uw reputatie.

Ten eerste, zullen we kijken naar de persoonlijke integriteit als dit is de basis van een succesvolle verkoop persoon. Ja, u kunt nog steeds verkopen als je oneerlijk bent, maar je zal moeten blijven bewegen van klant tot klant, van de werkgever aan de werkgever; van regio tot regio. Een reputatie beschadigd door oneerlijkheid is bijna onmogelijk om te herstellen, het is een lange en moeilijke weg terug naar integriteit.

U moet weten en begrijpen wie je bent, in de eerste plaats. Je moet deze persoon woont, en niet proberen om iemand anders te zijn. Als je liegt over je achtergrond, de school je ging naar de plek waar je woont of gewoond, die je ouders waren of zijn – dan ben je niet alleen het plaatsen van jezelf in gevaar, maar ook uw kans om een ​​goede verkoper te zijn

Nu, dit betekent niet dat je alle kopers &' draaien; kantoor in een biechtstoel – dat zou een goed idee zijn! Het betekent wel dat je nooit over liegen, of proberen te verbergen, wie je werkelijk bent. Het betekent niet dat je je hele leven in je pak, of nooit enig plezier. Het betekent gewoon dat je altijd eerlijk moet blijven, en ongeveer, jezelf.

Persoonlijke integriteit mag niet worden verward met een recht op privacy. Echter, je moet bereid zijn om open en eerlijk te zijn als elk onderwerp ooit wordt verhoogd.
Vanuit uw persoonlijke integriteit, zal worden gevormd een groot deel van uw reputatie, en die reputatie voorafgaat je vaak in een verkoopproces. U kan worden gebeld door een nieuwe klant, want je hebt een uitstekende reputatie, en je zal altijd door de klanten worden gerespecteerd voor dezelfde reden.

Als u wilt zeer succesvol in een sales carrière te zijn, dan is het belangrijk om te kunnen elke onverdraagzaamheid, ongeduld, of vooroordelen die je kan hebben te beheren. Het is bij voorkeur, in het bijzonder als het gaat om intolerantie of vooroordelen, dat je ze beheren zo goed, ze te beheren u recht uit je ruimte!

Prejudice en intolerantie hebben geen plaats in de verkoop.

Als een verkoper, moet u in staat om te verkopen aan een klant, ongeacht de kleur, ras, religie, opleidingsniveau, handicap, rating op de &'; pijn in de kont &'; schaal, of onverenigbaar persoonlijke belangen van uw klant medewerkers en beslissers.

Om te kunnen blijven in de integriteit en doen dit goed, is het het beste als je jezelf kunt ontdoen van dergelijke uitspraken. Als je je hart niet kunt veranderen, zal het moeilijk in integriteit te blijven, maar dan in ieder geval moet u uw gedrag te veranderen en aan te tonen echte tolerantie. Je hoeft niet eens te zijn met iemand anders &'; overtuigingen, zijn tolerant ten opzichte van hen.

We hebben om klanten te respecteren, maar hoeft niet dezelfde opvattingen delen zoals ze doen. Je moet echter wel tolerant ten opzichte van hun omstandigheden; hun ras en godsdienst; hun cultuur, gewoonten en achtergrond; het niveau van hun domheid, schittering of arrogantie; en zelfs in staat zijn respectvol te blijven wanneer ze onaangenaam om te gaan met
Je hoeft niet goed te keuren, of vergoelijken hun gedrag. U hoeft niet in te stemmen met hun activiteiten, godsdienst of cultuur. Je moet het gewoon accepteren het is hun recht, en ga verder met het bedrijf van het vinden van voldoende gemeenschappelijke basis aan te sluiten en sluit je verkoop.

Deze Eeuw is een hele nieuwe wereld vol van de regelgeving vallen overal in organisaties geplaatst vangst van een onoplettende verkoop persoon, of de koper, en beroven van een uitstekende gelegenheid, of eventueel verpesten een carrière en zelfs u, of uw klant beslisser ontslagen!

In 2010, en daarbuiten, geen professionele verkoop persoon moet nog langer in ongepast gedrag gaan met elke klant, op elk niveau, ooit!

Professionele integriteit betekent nooit het aannemen van steekpenningen, of geschenken die ongepast zijn. Het betekent ook nooit het geven van wat uw klant kan niet ontvangen. Het is uw verantwoordelijkheid om de regels van uw land, en de regels in zowel uw klanten &' te begrijpen; organisatie en uw eigen. Het is uw verantwoordelijkheid om het spel te spelen binnen die wettelijke grenzen. Het betekent ook altijd bedrijf dat is eerlijk gezegd een goede oplossing voor uw klant en tegen een eerlijke prijs voor beide te doen.

Zoals hierboven vermeld, zeer goed op de hoogte van de korting beleid en hoe ze kunnen invloed op uw partners en uw klanten , en uiteindelijk u en uw organisatie. Schenden Discount regelgeving is een misdrijf vergelijkbaar met prijsafspraken of concurrerende overeenkomsten. Velen, zelfs senior sales mensen zijn nog niet volledig begrepen de gevolgen van kortingen.

Als u te verkopen van een platform van zowel persoonlijke en professionele integriteit, dan zult u in een positie om een ​​fantastische verkoop carrière op te bouwen, exploiteren . met een groter gevoel van eigenwaarde, en verkopen   tonen je gezicht overal, op elk moment, zonder angst voor repercussies, of ontdekking;