23 dingen te zeggen als iemand wil je hersenen te halen

Veel eigenaren service business deze dagen zijn
"weggeven" van hun zakelijke dienstverlening – en dan
afvragen waarom mensen ze niet verhuren in drommen. In
de naam van "marketing", ondernemers zijn
het verstrekken van veel te veel informatie gratis. Sommige
verschuivingen in het denken nodig zijn als deze zaken
eigenaren verwachten dat in het bedrijfsleven jaar vanaf nu.
Zelfs opgeleide coaches, geloof ik, doe teveel
pro-bono werk. Waarom? Ze zeggen dat ze nodig hebben om
praktijk, maar de bottom line, IMO, is dat ze hun gaven niet Heb weet te waarderen.

Wat kun je zeggen tegen mensen die 1) vragen regelrechte
gratis informatie, of 2) willen "kies je hersenen"
of 3) gewoon beginnen met je te praten over iets, en verkopen je je realiseert dat ze proberen te "lenen" uw
waardevolle middelen zonder dat een klant? Hier
zijn enkele ideeën. Probeer ze op om te zien welke "fit"
beste

23 dingen te zeggen als iemand je vraagt ​​- een dienst
ondernemer – voor gratis informatie!

1. Mijn kosten voor een eerste overleg is "x".
Als we blijken te zijn een goede match, en u huren
me, ik zal van toepassing 1/2 van de "x" in de richting van uw inzet.

2. Ik ben blij om u 5 minuten of minder van de vrije
tijd te geven, maar de meeste problemen zijn sneller &. Heb effectief in een ongestoorde sessie (s) opgelost
Mogen we een vergadering plannen, dus ik U kunt mijn
onverdeelde aandacht te geven?

3. Als iemand is zeer persistent, zweep uit een
stopwatch & zeggen: "Voor $ 2 per minuut zou ik graag
gaan in dit nu Mag ik beginnen met de klok &.? heb je Heb liever betalen met contant of per cheque"

4. Wat ik kan doen is u doorverwijzen naar een gratis bron
"_______."

5. Ik wil werken met twee pro-bono klanten, die in
wanhopige behoefte financieel. Ik zal uw kaart
en je toevoegen aan de wachtlijst.

6. Ja, ik werk met cliënten over "de naam van de
kwestie." Wilt u het opzetten van een overleg?

7. Dat zal "x" kosten per uur.

8. Er is een hoop ik voor je kan doen, dat is vergelijkbaar
met het werk dat ik deed voor "xyz" client. Wilt u
om samen te komen en bouwen van een marketing plan? (En
dan vragen voor deze diensten.)

9. Nou, ik zou graag iets te suggereren; Maar van Mijn tarieven zijn "xxx" per uur.

10. Bent u op zoek naar mij inhuren?

11. Bent u op zoek te huren _____? Nou, ik zou
graag met je praten over dat; mijn kosten zijn "x"
per uur. "

12. U mag mij bellen voor een 15-minuten praten, zeer
gericht, op dit punt.

13. "Nou, het antwoord op die vraag hangt af van" medailles en dan besteden een paar minuten uit te leggen wat van Madame de opties en overwegingen. Zo kan ik
uitleggen dat de beste manier om de
identificeren " oplossing "is om achteruit te werken vanuit het gewenste
eindresultaat en het proces dat zorgt voor een natuurlijke
lead-in naar:." Als ik om samen met u op deze
project, hier is hoe wij het zouden doen ... "

14. Sorry, ik kan geen antwoord op, tenzij je betaalt mijn
vergoeding (of huur me).

15 gaat een volledig antwoord op uw vraag. om
meer dan 15 minuten in beslag nemen via de telefoon.
Wilt u dat ik u op deze stuurt een voorstel?

16. Ik heb echt genoten van het praten met u en
wilt meer helpen. Mag ik u een van mijn
brochures en een tarief kaart?

17. Heeft u een tijdlijn en /of budget in gedachten
voor het oplossen van dit probleem?

18. Hebt u gekeken naar kostenramingen van anderen in die willen helpen dit probleem op te lossen of
dit project te voltooien?

19. Het is niet een goed moment voor mij om een ​​sessie te beginnen
recht deze minuut. Wilt u in het kort Heb bespreken sessie tijden en kosten?

20. Bent u op zoek naar generieke gratis informatie over
"het onderwerp" of "hier uw beroep
" werken met een aan uw specifieke situatie aan te pakken? [Als ik Heb je een gratis bron, zal ik vragen om hun e-mailadres
en stuur het naar hen.]

21. Ik geef een algemeen 3-4 zin overzicht van Madame hoe ik hun bezorgdheid met hen zou aanpakken. Dan
ik zeg dat ik heb ontdekt dat het sorteren van de
beschikbare informatie en de daaropvolgende toepassing
van die informatie is zo specifiek voor elke
individu dat ik adviseer altijd het huren van een "je
professie hier "voor het krijgen van dat ene project
afgerond.

22. Nou wat ik u kan bieden over dat onderwerp is
een ebook (CD, audio, etc.) heet ________. I &'; ll
e-mail u de link

23.. Verwijzen ze naar deze "gratis" of "bijna gratis"
middelen:
&Ø; De bibliotheek heeft boeken /tapes /audio /CD /referentie
bibliothecarissen
Ø Voor een buitenstaander, uw lokale SBA en SCORE Offices
"look" gratis. Ze zijn echt niet "vrij" ofwel
Hun klassen "cost $" en hun advies is
betaald door ons allen, als onderdeel van onze belastingen Restaurant &Ø.; Zoek een professional die behoefte heeft aan uw diensten en
zien over een soort van in natura uitwisseling of ruilhandel.
Nogmaals, dit is niet geheel gratis, als je nodig hebt om
melden op uw belastingen, maar In de meeste gevallen is er
is geen geld uitgewisseld Restaurant Ø Word lid van tal van e-zine door experts op het gebied
u op zoek bent om te leren over, maar doe het snel
terwijl ze nog vrij. En weet dat het 'best
van de beste' bevatten advertenties en affiliate programma's,
ook

Marcia Yudkin, Marketing Consultant, luidspreker en
Auteur zegt dat dit in Marketing Minute:.
http://www.yudkin.com/marksynd.htm
"Je kunt het hoofd af van een groot deel van die van
betalende klanten door settingdown in
schrijven wat uw kosten te dekken en niet
deksel. Terwijl je niet wilt komen als enkele
soort dictator met een strenge spelregels, is
helpt richtlijnen uiteen te zetten voor een productieve
relatie. Voor mensen die nog niet cliënten,
voel je vrij om te kopiëren wat ik doe. Als ik een
vraag in vijf minuten of minder kan beantwoorden, ik over het algemeen gewoon
doorgaan en dat doen. Als een vraag is meer
ingewikkelder dan dat, ik antwoorden: 'Ik kon
geen recht doen om uw vraag zonder overleg. van Mijn consulting tarieven zijn ...' Voorkom gedoe door
maken verwachtingen expliciet! "

Vergeet niet, zoals een service business eigenaar, een deel van Madame wat je "aanbod" klanten en wat ze waarde van
u uw kennis en expertise. Het is zo veel
een deel van uw "diensten" als enig tastbaar
materialen die u te produceren. Dus zorg ervoor om het
als zodanig behandelen, en word redelijk gecompenseerd! Wanneer u Heb waarde van uw diensten, zullen anderen ook.

==============
Met speciale dank aan de leden van de CoachU
Alumni Helpen Alumni Lijst
http://www.coachu.com/, Digital Eve Seattle en
Freelance Seattle,
www.freelance-seattle.net discussielijsten voor
sturen van hun vragen en opmerkingen, die
sterk bijgedragen aan dit artikel
.