Wat is uw belangrijkste 20%? (Deel 1 van 2)

Veel bedrijven hebben een gemakkelijke toegang tot spectaculaire verbeteringen van de winstgevendheid door te focussen op de meest effectieve gebieden en elimineren, het negeren, automatiseren, delegeren of opnieuw trainen van de rest, zoals het geval.

Het Pareto-principe stelt dat 80% van de effecten komen uit 20% van de oorzaken. De verdeling duikt op in verschillende aspecten aan ondernemers en business managers relevant. Bijvoorbeeld:

80% van uw winst komen uit 20% van uw klanten
80% van uw klachten komen uit 20% van uw klanten
80% van uw winst komen uit 20% van de tijd die je besteedt
80% van uw omzet komt van 20% van uw producten
80% van uw omzet wordt gemaakt door 20% van uw verkoop personeel

Hier is hoe dat kan vertalen in uw bedrijf.
1. Weten welke 20% van uw tijd geeft u 80% van uw resultaten. Je hebt om te beginnen met het begrijpen wat is de 'vitale paar "versus" triviale veel ".

In uw bedrijf, waar moet je besteden 20% van uw tijd dat 80% van uw inkomen oplevert? Waar moet je 20% van je tijd besteden dat 80% van uw klanten oplevert? Waar wil je besteden 20% van uw tijd dat 80% van uw teamleden oplevert?

2. Heeft het zin om meer van uw tijd te investeren in de vitale paar of in de triviale veel? Er is geen vooraf bepaalde antwoord.

Als uw beste klanten betrouwbaar genereren grote verkoop voor u, zijn ze dicht bij hun maximum van hoe vaak ze kopen of hoeveel ze kopen? Als dat zo is, dan zal besteden meer tijd aan hen u kleine resultaten

Aan de andere kant, als je een veel mid-range klanten: ze kopen af ​​en toe of ze besteden bescheiden hoeveelheden - dan uitzoeken hoe. om de omzet te verhogen tegenover deze grote groep met 10% zou een enorm verschil maken voor uw bottom line te maken. Dat verschil kan groter zijn dan het verhogen van de omzet bij uw reeds-top klanten.

3. Vergeet niet dat dit beginsel betekent niet automatisch dat je moet altijd de triviale paar negeren. Je moet nog een goede service te bieden aan al uw klanten; je moet nog steeds om al uw teamleden ondersteunen.

oproep tot actie

Ten eerste, weet wat is uw 20% tijdsinvestering dat brengt u 80% van uw resultaten. Dit principe, ondersteund door jaren van onderzoek geeft aan dat er altijd een gebrek aan evenwicht tussen uw werk en uw resultaten. Sommige resultaten komen uit weinig inspanning; sommige resultaten komen uit meer inspanning. Welke van uw resultaten komen uit weinig inspanning?

Als je eenmaal weet wat geeft uw bedrijf de resultaten, dan kunt u bepalen om ervoor te zorgen dat uw belangrijkste 20% items gedaan te krijgen, zodat u de resultaten 80% krijgen .

Dan kunt u kijken naar de resterende 80% (van uw tijd, uw klanten, uw teamleden, enz.) en beslissen welke van de belangrijkste zijn.

Als je geen idee hoe dit te benaderen of als je overspoeld bent in honderden items die lijken allemaal even urgent belang zijn, dan is steun van buitenaf kan helpen. Door middel van krachtige coaching vragen, kan ik helpen snijden door de overweldiging en de mist, om u te helpen meer duidelijkheid te krijgen en creëren focus. Waar je je focus is waar je resultaten te krijgen!

© 2011 Marcy Stahl
.