Elf tips voor een succesvolle Recruiting Conversation

1. Bereid zijn om de kans, veel te bespreken, met iedereen. Maak geen veronderstellingen over wie geïnteresseerd zal zijn te maken. Je weet nooit wie dit nodig heeft. Wiens leven zal worden omgedraaid door deze, alleen de manier waarop u is geweest

2. Een lijst van de voordelen die u van deelname aan uw bedrijf hebt ontvangen. Denk na over deze, schrijf ze op en houdt die lijst altijd bij je.

3. Vervolgens leert de voordelen andere vrouwen hebben ontvangen. . Voeg die aan je lijst
Aanvankelijk is het gemakkelijkst voor u te hebben betrekking op mensen zoals u - de noodzaak dat je kwam met de omstandigheden je vandaan komt - die zullen springen op je. Dat is geweldig. Je zal heel gemakkelijk verbinding met deze groep, zoals u weet hun verhalen, heb je voelde hun behoeften, en je hebt dezelfde obstakels of zorgen ze geconfronteerd en het gevoel te overwinnen.
Vervolgens krijgen meer vertrouwd met de mensen die zijn gevoel zeer verschillende behoeften en omstandigheden. Deze mensen zijn binnen handbereik - ze zijn in je team, om je heen en boven. Beginnen af ​​te vragen vrouwen in je team, om je heen, en in uw upline over hun ervaringen
Wat waren ze voelen voordat ze lid geworden van uw bedrijf -. Wat ontbrak in hun leven? Waarom wilden ze een verandering? Wat sprak met hen over uw bedrijf?

4. Ken de meest voorkomende behoeften die nieuwe consultants hebben, op basis van de gesprekken die je hebt met andere vrouwen. Leer hoe aan deze behoeften en welke zinnen mensen gebruiken om ze te beschrijven ontlokken.

5. Weet de verhalen die achter de behoeften liggen. Wees bereid om die verhalen te vertellen. Mensen zijn aangesloten om verhalen te onthouden. Mensen zijn bijna altijd meer geïnteresseerd in verhalen dan in feiten.

6. Vind de behoefte van de werven's. Tijdens uw gesprek met een potentiële rekruut, moet je doel zijn om te leren over hun behoeften en verlangens. Als ze niet de behoefte hebben, ze niet schelen. Wanneer u de behoefte, kan dat de sleutel die de deur opent

7 zijn.. Weten hoe uw aanbod aan hun behoeften voldoet. Houd het gesprek gericht op hen. Hun behoeften, de voordelen die aan hun behoeften, en de verhalen illustreren hoe vrouwen met soortgelijke tevredenheid hebben gevonden met uw bedrijf
Uw lijst van de behoeften en de voordelen is als een gigantische menu van waaruit u kiezen alleen die items die uw potentiële rekruut geeft.

8. Controleer uw heartset. Welke plaats kom je vandaan? Overweegt u vooral de voordelen voor u? Wilt u overtuigen of zwaaien iemand? Mensen kunnen het gevoel hebben dat, en het zal hen uit te schakelen. Belangrijker nog, het zal je leiden naar een plek waar je niet wilt zijn, zowel praktisch: je kunt een aantal nieuwe mensen te vinden, maar ze niet stok met het en emotioneel: je zult niet echt mensen en hun best te serveren belangen, om het beste van uw vermogen.
Kom naar een werving gesprek uit de wens om te helpen en een verlangen om andere vrouwen te machtigen, zoals u hebt gemachtigd.

9. Blijft niet gehecht aan het resultaat! U kunt vragen: "Hoe kan ik niet gehecht aan het resultaat, want ik moet dat inkomen!"

Focus in plaats daarvan op het proces. Focus op het hebben van grote gesprekken, met zoveel mogelijk mensen, waar je leert over hen, vertel hen over uw kans alleen als ze geïnteresseerd zijn of je een behoefte te vinden, en samen, de twee van u beslissen of er een fit. Als er een fit, jullie beiden vooruit. Zo niet, dan heb je contact met iemand die de bron van verwijzingen of de verkoop voor u in de toekomst kunnen zijn.

10. Leer van de beste. Interview de top recruiters in uw bedrijf. Vraag hen wie ze benaderen en hoe ze omgaan met de werving van gesprek.

11. Als je verder het werven, ontwikkelen van een schriftelijke profiel (of meerdere profielen) van uw ideale werven. Het belangrijkste onderdeel is haar behoefte: wat motiveert haar om directe verkoop, evenals wat verbindt haar naar uw bedrijf en haar producten aan te sluiten. Daarnaast noteert haar demografische informatie: Wat is haar leeftijd, burgerlijke staat, familie, werksituatie, inkomen? Waar woont ze? Wat zijn haar hobby's?

Hoe meer je leert over rekruten, hoe beter voorbereid je zult zijn om uw gesprekken op maat met een potentiële rekruut en een krachtige emotionele band met haar Restaurant  .;