Waarom krijgen van de Best Deal van de vleermuis is Impossible

Hoe zou u deze vraag die een koper zou kunnen opleveren beantwoorden: “ Waarom niet elimineren alle onderhandelingen onzin en gewoon recht naar beneden om de beste deal &";

Nou, dat kan, maar slechts ongeveer net zo vaak als je trouwen. Het overslaan van de onderhandelingen betekent trashing de communicatie en onderzoek proces waarbij koper en verkoper het opbouwen van een relatie. Zonder een moment getest verkering geschiedenis, we bijna garant voor een slechte uitkomst. Vertrouwen, zoals krediet, moet worden verdiend. Alleen een dwaas zou krediet te verlenen aan een vreemde. Vertrouwen is slechts een vorm van krediet.
Deel van verkering is zelfbescherming tot vertrouwen is gevestigd. We beschermen ons van predatie door altijd vragen om meer dan we willen. Wij stellen hoge initiële Eisen (HID). HID is het apparaat dat de relatie behouden totdat vertrouwen maakt het overbodig. Hier zijn enkele van de veelgestelde vragen over HID.

Q) Isn &'; t vraagt ​​om meer dan ik wil met HID oneerlijk Hotels A) Nee, integendeel, het is voorzichtig?. Vraagt ​​om meer dan we willen, of prijs, levertijd, kwaliteit, etc, laat ons toe om te bouwen in concessies. HID traint de andere kant in hoe ons te behandelen, evenals sets verwachting. HID is verplicht in onderhandelingen
Q) Aangezien de koper of verkoper al weet dit, zijn we gewoon de tijd en moeite verspillen Hotels A) Deze storing van de logica is wat advocaten noemen “.? Uitgaande van de feiten niet in het bewijs &" ;. Daarom moeten alle aannames worden aangetoond voordat aanvaard. Wie zegt dat de koper weet over HID? Die zegt dat hij niet met zijn eigen vorm van HID? Indien de koper inderdaad weet, dan is hij of zij verdient ons respect en bewondering als een voorzichtige zakelijke professional.
Q) Wat wordt bedoeld met het instellen van de verwachtingen? Hotels A) In de ingeblikte groente gangpad van de supermarkt, vinden 15oz blikjes erwten. De nationale merknaam prijzen uit op 89 ¢ en de winkel merk op 69 ¢ ;. Betekent dit dat het prijsverschil is de kwaliteit? Paard veren! Terwijl sommige incrementele marketing en reclame kosten te verhogen de prijs van een paar centen, HID waarschijnlijk verantwoordelijk voor het saldo van het prijsverschil.
Kopers maken de onbewuste veronderstelling dat de winkel heeft een eigen merk van goedkope erwten. Isn &';? T het veel waarschijnlijker dat deze privé koopwaar merk is precies hetzelfde product met een ander label
Q) Hoe HID betrekking hebbend op onze eindbod Hotels A) Ze zijn tegengestelde uiteinden van de concessie schaal?. Visualiseer je nederzetting bereik als een lijn met een boven- en ondergrens. De HID is de hoogste we konden krijgen, en het eindbod is de laagste zullen we accepteren. Tussen deze uitersten is een nederzetting bereik.
Q) Hoe HID trein de koper om ons te behandelen? Hotels A) HID invloeden concessie gedrag en geeft ons het onderhandelen kamer. De hogere prijs stelt een verwachting van een hogere kwaliteit, betere service, of een ander voordeel het prijsverschil waard. De koper neemt de concessies die moeilijk te halen zonder dat het algemene beeld zal
Een bedrijf gezegde zegt: “. Je krijgt wat je betaalt voor &" ;. We trainen de koper in de waarheid van die conventionele wijsheid door consequent gebruik van HID in onderhandeling. Dit roept de koper &'; schikking s bar als het beweegt lijn met de verwachtingen
Q) Is er een impact op de persoonlijke kant van de koper /verkoper relaties Hotels A) Ja, we kunnen de koper &' voldoen;.? S nodig winnen zonder beschadiging van de vertrouwensrelatie. Dit geldt vooral dominante persoonlijkheid. De emotionele imperatief werkt als volgt. Je bouwt in een prijs concessie van 15% vóór de vergadering een nieuwe koper. Hij vraagt ​​om een ​​10% korting, dus eerst zijn HID onthullen. Hij zou wel genoegen nemen met een verlaging van 5%, of 1/3 van uw uiteindelijke positie. Toch heeft hij &'; won &'; de strijd, je maakte een winstgevende verkoop, en hij is nu geconditioneerd voor de volgende ontmoeting.
Q) Zal het instellen van de HID te hoog woedend mijn klant? Hotels A) Als een koper, heb ik soms fungeren geschokt als een onderhandeling tactiek. Ik vraag de verkoper om zijn positie te rechtvaardigen. Als de verkoper is verward, aarzelend of koperen, ik weet dat in een mum van tijd dat ze niet geïnteresseerd is in het vertrouwen. Aan de andere kant, als ik detecteren een bereidheid om wederzijds voordeel te verkennen, ik krijgen een nieuw perspectief die belofte houdt.
Q) Wat is een niet-prijs voorbeeld van hoe HID wordt gebruikt? Hotels A) Bij de voorbereiding van een onderhandeling, gebruik visuele hulpmiddelen om u te helpen zien wat je bedoelt. Hier onderzoeken we de levering als een verhandelbaar object. De grafiek hieronder vergelijkt levertijd doorlooptijd van de koper en de verkoper standpunten.
----------- Koper verkoper
HID ----------- 2 weken 5 weken
Nice to --- 3 weken 4 weken
Final aanbieding (NO) --- 4 weken 3 weken

De Koper &' hebben; s HID is 2 weken levertijd, die niemand op de planeet kan doen. Onze HID is 5 weken, of twee meer dan onze laatste aanbod positie van 3 weken. Toe te geven een week aan de verkoper &'; s HID, tot 4 weken, brengt ons in de Koper &'; s nederzetting bereik. Indien de koper dringt aan op 3 weken, onze NO positie, dan kunnen we het eens zijn. Als alternatief hebben we de mogelijkheid om toe te geven eerder de levering, op voorwaarde dat we een prijs reliëf in ruil
Wanneer kopers te vragen voor de “. De beste deal up front &" ;, ze verraden hun onbegrip van het onderhandelingsproces in het algemeen. De HID factoren die inherent zijn aan het onderhandelingsproces te beschermen zowel koper als verkoper. De relatie moet eerst wortel schieten in vertrouwen. Na vertrouwen is al lang gevestigd, dan is de tijd rijp is om te praten over het krijgen van beneden naar de beste deal recht uit de vleermuis
.