Marketing Strategies: Heeft uw "people pleaser" patroon in de weg

Vindt u het vermijden van bepaalde types van klanten? Je jezelf niet in staat om de waarheid te spreken aan uw klanten wanneer hun verwachtingen van uw diensten zijn onrealistisch of in vastgoed hun eigenschappen zijn te duur vinden? Als u &'; re zoals de meeste ondernemers, je “ mensen pleaser &"; patroon vaak in de weg van de waarheid. Wanneer u &'; re niet in staat zijn om de waarheid te vertellen aan uw klanten, ze respect te verliezen voor u, en u kunt uiteindelijk verliezen hun zaken

Dit is vergelijkbaar met een klant van mij, genaamd Pauline, die niet in staat was. om haar financiële doelen te bereiken, omdat ze wilde alleen maar om te werken met kopers. Toen ik peilden naar wat haar was het blokkeren, zei ze dat ze echt didn &'; t graag het idee van het werken met verkopers. In feite, haar afkeer was zo groot dat ze eigenlijk vermeden spreken met verkopers.

Toen ik haar vroeg waarom, ze zei dat het was omdat ze zouden worden veeleisend. Ze niet zou van &'; t de prijs van hun huizen op het juiste nummer; ze haar zou verwachten te veel geld uitgeven om hun huis te verkopen; ze zou haar echt druk en een hoop stress voor haar.

Ik vroeg haar waarom het was dat ze gaf haar kracht weg om deze mensen in plaats van het instellen van de juiste grenzen. Ik vroeg haar waarom ze wasn &'; t in staat zijn om ze de waarheid over de prijs van hun huizen te vertellen. Met een beetje aansporing en bemoediging, ontdekte ze dat ze had last van een zeer sterke mensen aangenaam patroon haar hele leven; Het verscheen in verschillende gebieden.

In dit geval kwam als ze dacht over het werken met een verkoper. In haar interactie met verkopers, gaf ze haar macht aan hen; Ze laat ze de situatie onder controle; ze liet ze in te stellen van de prijs; Ze stoorden &'; t ingesteld juiste grenzen. In feite, negeerde zij één van Stephen Covey &'; s basisregels, die, “ It &'; s ofwel win /win or no deal &"; Voor haar, elke situatie met een verkoper was wonnen ze en ze verloor.

Als we verkend haar volk aangenaam patroon een beetje dieper te vinden over de oorsprong van toen die in haar hoofd werd geprogrammeerd, bleek dat het begon heel vroeg in haar leven. In feite, als een zeer jong kind, haar enige manier om geen aandacht was voor een gezin &ldquo zijn; mensen pleaser &" ;.

Ik wees haar dat was waarschijnlijk een goede strategie op het moment, maar als een programma dat u in uw computer, tenzij u het programma te veranderen, het zal gewoon blijven gaan op en voor altijd. Ik vroeg haar of ze eindelijk zou willen dat oude &ldquo veranderen mensen pleaser &"; patroon, en ze overeengekomen

Terugkomend op haar huidige leeftijd, besefte ze dat als ze op dat hield “. mensen pleaser &" ;, ze zou niet in staat zijn om haar potentieel te vervullen, zou ze niet het geld ze nodig had, en ze zou voortdurend gestrest. Ik vroeg haar of die gevolgen voor haar aanvaardbaar waren, en ze onvermurwbaar gezegd, “ No. &";

Met een zeer korte techniek Ik stelde haar voor aan het idee van het vrijgeven van haar “ mensen pleaser &"; patroon eens en voor altijd. Toen ze dat deed, voelde ze veel lichter. En toen vroeg ik haar om te komen met een lijst van bevoegd overtuigingen, en maakte ze deze lijst: “ Ik moet gewoon mezelf te behagen, en niemand anders &";. “ I don &'; t hebben mensen nodig die net als ik, ik moet gewoon mensen om mij te respecteren &"; “ It &';. s ofwel win /win or no deal &"; “ De enige persoon &'; s goedkeuring ik nodig heb is mijn eigen &";.

Deze nieuwe bevoegd overtuigingen haar mogelijk maakte om haar macht terug te nemen. Het gaf haar de mogelijkheid om de waarheid te vertellen. Mijn algemene opmerking aan alle ondernemers vandaag is dat bovenal eerlijk zijn. Wanneer u &'; re werken met een potentiële klant er zeker aan hun verwachtingen zo duidelijk mogelijk te beheren. Als ze willen niet realistisch is, wees eerlijk over en komen met een oplossing die goed is voor jullie beiden.

Als ze aandringen op onrealistisch, of veeleisende dingen die je niet kan bieden voor hen, niet werken met hen; je zou alleen betrokken zijn bij een interactie waarin ze zou winnen en je zou verliezen. Houd in gedachten Stephen Covey &'; s beroemde principe uit zijn boek, The Seven Habits of Highly Effective People, it &'; s ofwel win /win or no deal

Vertrouw op je darmen; you &'; ll weten of het &'; s niet een overwinning voor u. Jouw taak is om te laten gaan en vertrouwen dat u &';.. Re maken voor een prachtige, nieuwe, ideale klant