7 Insider geheimen voor Killer Sales Presenteren

Het geven van een grote verkoop presentatie? Als uw plaats presentatie is coming up, niet zou van &'; t het helpen om de geheimen weten? Je weet … degenen die de profs je nooit vertellen

U wedt.! Moordenaar verkoop presenteren is een kunst, wetenschap en systeem. Top performers hebben dit neer koud. Ze don &'; t vleugel het. Ze don &'; t goed maken als ze gaan. Ze hebben een herhaalbare formule om te volgen — en zij zichzelf uit te dagen om altijd blijven leren.

Als u &'; re afhankelijk van uw charme en aangename persoonlijkheid om de verkoop te laten werken, it &'; s tijd om je spel. Leer nieuwe best practices voor het geven van een uitzonderlijke verkoop presentaties —. Aan elk publiek, over een onderwerp

Omdat je &'; re druk en hebben een presentatie voor te bereiden, hier zijn de top tips die experts u gewoonlijk nooit vertellen.

1. Vereenvoudig uw verhaal
Houd uw verhaal diep eenvoudig. Concentreren op een enkel verhaal. Kies een verhaal structuur die is krachtig en overtuigend. Met behulp van een storyboard presentatie is een van de snelste manieren om uw boodschap te structureren. Veel sales professionals het erover eens storyboards bezuinigingen plannen van tijd in de helft.

2. Vereenvoudig Uw Gereedschap
Pick tools die eenvoudig te gebruiken en gemakkelijk te vervoeren zijn. Als u &'; re bijeen in een conferentie voorziening of kantoor, vooraf bellen op voorhand. Controleer om zeker te zijn heb je wat je nodig hebt als je aankomt. Vereenvoudig het leven voor uw klant door het brengen van uw eigen voorraden

Als u &';. Re werken op het whiteboard, breng uw eigen markers en gum. Het laatste wat je wilt is uitgedroogd markers of geen gum aan uw presentatie ontsporen.

3. Vereenvoudig Uw Headlines
Mensen zijn waanzinnig druk. Een lange kop op dia's of whiteboards duwt mensen weg. Ze moeten werken — alleen maar om de meerdere regels tekst te lezen. Het tegenovergestelde doen. Vereenvoudig uw koppen, zodat iedereen begrijpt meteen. Het werk doen voor uw publiek.

4. Vereenvoudig uw tekeningen
Eenvoudige tekeningen zijn gemakkelijk te doen terwijl het publiek kijkt. Dit helpt u zich zekerder voelen en zien er fantastisch uit in de voorkant van belangrijke mensen.

Als u denkt dat uw tekeningen zijn te kinderlijk, krijgen objectieve coaching. Dit kan waar of onwaar. Maar het &'; s zeer nuttig om deskundige input te krijgen, zodat u weet dat uw tekeningen zijn goed-to-go

5.. Vereenvoudig Interactie
Elke sales expert zal u vertellen: interactie is de meest overtuigende component in verkoop presentaties. Aangezien u &'; re planning voor interactie, neem een ​​paar extra stappen. Houd instructies eenvoudig. Houd alle regels of opdrachten eenvoudig en gemakkelijk te begrijpen.

6. Vereenvoudig Vragen
Uitnodigende vragen laat zien dat je &'; re geopend, geïnteresseerd en luisteren naar uw klant. Maar Soms vragen mensen langdradig, complexe en off-topic vragen.

Als dit gebeurt, moet u zich richten op eenvoudige vragen. Herhaal de vraag. Directe aandacht voor het deel van de vraag die betrekking heeft op uw onderwerp. Bieden de eenvoudigste antwoord.

7. Vereenvoudig Conclusies
U &'; ve gedaan geweldig zo ver. Nu blijven gaan op de laatste punten. Deel het sluiten van verhalen, foto's en inzichten. Duidelijke, korte conclusies overtreffen fuzzy, lange.

Als u aren &'; t zeker over uw afsluitende opmerkingen, oefenen met een peer of presentatie coach. Werken met een collega of een deskundige die biedt openhartige, eerlijke feedback.

Hoewel het kan pijn doen om te ontdekken dat uw favoriete manier van het sluiten isn &'; t zo groot … it &'; s veel beter om uit te vinden voordat je op deze manier dicht in de voorkant van een belangrijke klant.

Het ontwerpen en leveren van een verkoopgesprek of interactieve verkoop presentatie is een cruciale vaardigheid. Als u &'; re net beginnen in de verkoop, bijzondere aandacht besteden aan het verhaal flow en technische details. Betrapt op een addertje onder het gras is het laatste wat je nodig hebt of wilt.

Als u &'; re een ervaren pro, let dan op veronderstellingen, gewoonten en normen. U kan worden gebruikt om te presenteren op een manier en vergeet bij uw cutting edge te houden.

Of u nieuwe of ervaren zijn, de praktijk omzet presenteren. Hoe meer je leert, uitbreiden van uw vaardigheden en de praktijk, hoe beter je wordt. Als het gaat om het creëren van killer verkoop presentaties, there &'; s altijd meer te
  leren.;