Hoe om te lezen People: Assurance

A- Assurance. Is dit ooit gebeurd met u: u een geplande, krachtig, geplaatst presentatie te leveren, en uw prospect zegt iets als: “ Klinkt goed! Ik vind het leuk, ik wil, ik heb het nodig. I &'; ga om het te doen! (wachten tot het …) Bel me dinsdag &"!; U belt dinsdag, woensdag, donderdag, vrijdag, maandag … geen verkoop. Klinkt dat bekend? Wat is er gebeurd

Het is meer wat didn &'; t gebeuren. Soms potentiële klanten evalueren van uw producten en diensten positief na een presentatie en nog steeds niet te kopen. Iets ontbrak … assurance. Zonder zekerheid is er geen verkoop. Gebrek aan zekerheid is bijna een vorm van koper &'; s wroeging. Mensen hebben gekregen zo gewend om spijt van hun beslissingen uit het verleden dat ze nu hun beslissingen &hellip spijt; vooraf. Zij denken over de “ hoe-vlagen &" ;, de “ wat-ifs &" ;, en “ maybes &" ;; alle dingen die mis kan gaan; alle besluiten die zij in het verleden dat didn &' hebben gemaakt; t werk uit de manier waarop het verwacht. Mentaal uw prospect zegt: “ Ja … .. maar &"; U &'; ve kreeg om hun grote “ maar &"; uit de weg

• Strategie: Versterk je persoonlijk geloof en overtuiging in uw bedrijf, uw producten /diensten, en jezelf. De superieure verkoper heeft onwrikbare zekerheid dat wat ze doen maakt een krachtige, positieve verschil maken voor de mensen die ze verkopen. Een lijst van de redenen waarom mensen zaken met u doen. Interview uw klanten om erachter te komen waarom ze bij u kopen. Koppelen aan de specifieke verschil kunt maken in het leven van de mensen en bedrijven die zaken doen met jou. Hoe meer “ verzekerd &"; je bent hoe meer je in staat om zekerheid te communiceren met anderen zal
• Strategie: Testimonial letters zijn een van de meest krachtige, onderbenutte strategieën voor het verschaffen van zekerheid. Een testimonial brief is iemand die blij en tevreden met u en uw service en ze zijn bereid om het op schrift te stellen. De beste tijd om te vragen om een ​​testimonial brief is wanneer iemand geeft je een compliment. Ze zeggen dat wat een leuke baan die je deed, je gewoon reageren met de woorden: “ Dank, kon je dat schriftelijk &"?; De website www.linkedin.com maakt het gemakkelijk te vragen en getuigenissen ontvangen van uw netwerk. Testimonial brieven kunnen worden gebruikt om de specifieke problemen van uw potentiële klanten aan te pakken.

Als u uw persoonlijke overtuiging te versterken en utililize testimonial brieven kunt u er zeker meer kansen zullen zich zelfverzekerd en comfortabel zaken doen met u nu.
.