Peter Fogel van 12 Effectieve Tips over hoe om het meeste uit je speakers Bureaus Relaties of (U Scratch My Back en ik zal van u Scratch!)

Praten met het Bureau in persoon of aan de telefoon

Voordat u een sprekende bureau bellen, doe wat onderzoek om erachter te komen welke overeenkomen met uw doelen. Net als twee sneeuwvlokken zijn niet zoals - het is hetzelfde met sprekers bureaus.

Uw beste plan (en je zult ontdekken als ze zijn echt geïnteresseerd in u) is om de juiste bureaus Nodig om een ​​programma te komen. Daarna gaan in schmooze kreunen nemen hun vertegenwoordigers voor de lunch of een drankje na afloop.

Elk van deze bureaus is een manier voor u om meer betaalde boekingen te krijgen. Dus de truc is om te gaan met bureau individueel te krijgen.
In plaats van gewoon mailen onpersoonlijke folders of persmappen, bel elk bureau als eerste.

Bel ergens in de late namiddag om uit te vinden als uw markt, kosten, en het onderwerp overeenkomen met de klanten van het bureau. Haal je informatie bij elkaar voor het eerst, zodat u het telefoontje snel en efficiënt te maken. Heb Use Your Phone Call Time
1. Zoek eerst uit of het bureau is gespecialiseerd in een bepaald gebied. Sommige bureaus gaan met beroemdheden, de cijfers van de sport, maar de auteurs. Je krijgt het beeld.

2. Praat met de vertegenwoordiger van uw markt, onderwerp en vergoedingen. Sommige bureaus werken alleen met sprekers die zich binnen een bepaalde prijsklasse. Don &'; t vragen voor de namen van de klanten. Als u wilt zien waarom ze "echt vertegenwoordigen," ga naar hun site en scan de categorieën. Nog belangrijker, moet je foucs en zien of wat je spreekt op pakken de soorten klanten het bureau werkt.

3. Zorg ervoor dat het bureau weet of je &'; ve werkte met een ander bureau. Geloof het ot niet, bureaus spreken met hun concurrenten. Ze allemaal de neiging om te weten van elkaar, en ja, je oude bureau kan een goede referentie voor u zijn.

4. Als het bureau past bij uw onderwerp en kosten, toestemming vragen hen uw materiaal te sturen. Hen te informeren over wat u sturen – inhoud lakens, vergoeding schema's, presentatiemappen, enz. en hen vragen of er iets is wat ze nodig hebben.

5. Wees vriendelijk voor het bureau ethiek door hen te laten u &' kennen; re bereid om een ​​deel van een team. Informeren hen dat je gaat om alles wat je kunt doen om hun bureau ziet er geweldig uit in de ogen van de KLANT

6. Laat het bureau weten dat ze altijd kunnen verwachten professionele gedrag van je.

7. Maak kennis met het bureau &' kennen; s vereisten. Ze &'; ll alleen voor u werken op uitnodiging, en je zal moeten gaan over een contract met u. Meestal een bureau zal willen zien jullie spreken in persoon voordat zij &';. U zult contract

8. Een goede manier om bureaus te weten is om leads in die u wilt werken met bellen. Oh, hou van deze bureau's spreker. Wie niet? Je geeft hen een kans om hun 20-25% commissie te verdienen.

9. Zorg ervoor dat u al uw bureaus regelmatig bij te werken. Wees proactief met uw bureau en laat hen weten dat u van plan om ze te bewapenen met de materialen die ze nodig hebben om u te promoten. Stuur een maandelijkse boeking schema en nieuwsbrieven, en omvatten alle nieuwe artikelen geschreven door of over u. Dit is

10. Nogmaals, doe je onderzoek. Meer informatie over de eigenaren van de bureaus u &'; re geïnteresseerd in contact met de eigenaren met artikelen die u &';. Ve geschreven en briefkaarten van de plaatsen die u en' re spreken. Het kost tijd, maar het &'; s de moeite waard het opbouwen van een relatie met bureau eigenaars. Elke relatie zou kunnen uitmonden in tonnen potentieel spreken contracten voor u.

11. Behandel altijd vertegenwoordigers bureau respectvol. Don &'; t zeuren of gebruik grof taalgebruik aan de telefoon of in persoon. Bureaus hebben veel keuze in de sprekers op elk onderwerp, en ze willen je &' weet; ll goed te behandelen hun klanten. Elk bureau ziet er niet alleen voor talent en specifieke thema's, maar ook voor de mogelijkheid om te werken in een team.

12. Vergeet niet dat de bureaus werken alleen in opdracht. Ze hebben een grote overhead … dat is waarom ze neemt 20-25% van je vergoeding. Dus als ze onthullen deze aan u - niet krijgen sticker schok (zoals ik deed!)

Een laatste opmerking: Wanneer u werkt met een luidspreker-agent, ze vertegenwoordigen. U bent hun focus. Een spreker bureau zich bezighoudt met tal van sprekers. Ik haat het om dit te zeggen - maar je bent een commodity aan hen dat ze verkopen, dat is het Zij vertegenwoordigen het best de behoeften van de klant, niet de jouwe. Als je weet dat gaat het - dan moet je worden gegooid door iets anders in de relatie. In andere afdelingen, zijn ze op zoek naar hun eigen belangen Restaurant  !;