Zakelijk Advies van een Southern Ondernemer

Het Zuid heeft veel te zeggen over het doen van zaken op de juiste manier. Precies wat ik baseer mijn bewering op? We brachten mijn eerste 17 jaar leeft onder de Mason-Dixon Line - mijn grootouders zijn allemaal zuiderlingen - en een jaar in Atlanta hebben geleefd als een professionele, kom ik door dit bedrijf advies eerlijk

Voor degenen. jullie uit andere delen van het land, laat me delen een aantal zinnen die me goed hebben gediend in heel mijn carrière, vooral tijdens de drie jaar geleden ben ik begonnen met mijn bedrijf. Ik zal beginnen met mijn all-time favoriet:

1. Dansen met de datum die ya brung. Ik ben altijd verrast door die mensen die lijken naar beneden te komen met een ernstig geval van geheugenverlies wanneer de dingen hun weg, maar wie zijn de eersten om te bellen wanneer ze een gunst nodig. En dit geldt ongeacht of je praat over klanten of zakelijke allianties.

Ik had ooit een klant ik had gewerkt voor twee jaar die de beste periode in de 20-jarige geschiedenis van het bedrijf ervaren terwijl we samengewerkt --de CEO zelfs toegeschreven hun succes voor een groot deel van onze inspanningen. Maar ze kregen uitgelokt door een grote bureau dat was begonnen ze te zien overal - dankzij ons werk voor hen - en de CEO besloot dat het tijd was om "de handel up" nu hij ons had ontgroeid. Ik heb niet gezien veel geschreven over hen in de afgelopen maanden en kan alleen maar raden dat grote bureau vond een grotere klant na te gaan. Raad eens wie me vorige week opgeroepen voor de lunch

Lesson Learned: Wees trouw aan degenen die je hebt uitgenodigd voor de partij in de eerste plaats. Zij waren goed voor u voordat u waren een succes, zodat ze niet vergeten als uw bedrijf neemt af.

2. Die hond zal niet jagen. Je zou nooit een niet-jachthond op een jacht - het gewoon niet zinvol, dus uw tijd niet verspillen. Hoeveel prospects tekenreeks die u mee voor maanden, maar echt niet van plan om te investeren in uw producten of diensten? Zo veel als ik graag mensen het voordeel van de twijfel te geven, moet je eerlijk met jezelf te zijn en toegeven dat sommige mensen zijn gewoon niet bedoeld om klanten. Ik heb deze les geleerd op de harde manier, in een poging om een ​​klein-zakelijke klant te informeren over het belang van het opbouwen van een sterk merk en het uitvoeren van marktonderzoek aan de behoeften van hun klanten te begrijpen. Het enige wat ze echt wilde was een folder en een sales kit - ze niet schelen of gebouw strategie voor de lange termijn. De CEO was op zoek naar off-the-shelf oplossingen; We leveren maatwerk ervaringen

les geleerd:. Vind de hond die jaagt, en gelukkig hem

3.. Die lippenstift op een varken. Ik heb gehoord Texas politica Ann Richards gebruiken deze uitdrukking voor, en het maakt me altijd aan het lachen. Maar de waarheid blijft dat een lelijke situatie niet verbetert met window dressing - zal niemand voor de gek houden. Dus wees eerlijk en realistisch, omdat de mensen weten wanneer het is gewoon een varken dragen van lippenstift. Rook & spiegels niet eeuwig duren; de waarheid zal inhalen met je uiteindelijk.

Een consultant die ik ken een keer wilde bewijzen dat ze was het bouwen van een wereldwijde praktijk en wist zo veel over cross-culturele marketing bedrijven als de onze. Maar de waarheid was, ze had nog nooit gewerkt in het buitenland, was er nooit in geslaagd een wereldwijde business, heeft een vreemde taal niet spreken, en was gewoon een een-persoons band. Wanneer een cliënt overwoog het inhuren van haar stevige versus onze, belandde hij ons kiezen, want we hadden de juiste ervaring om de klus te klaren

les geleerd. Je kunt geen make-up je verleden geloofwaardig. Mensen doen controleren gevonden.

4. Te slim met de helft. Soms is het gewoon niet over het feit dat recht. In Ivy League termen, het heet de "Pyrrusoverwinning," waar u de strijd te winnen en verliezen de oorlog. We hadden een keer een klant die echt geloofde dat hij goed geïnformeerd was in alles, met inbegrip van public relations. We hebben hem een ​​live-segment op een van de top ochtend shows om zijn diensten te bevorderen als de expert ze interviewen voor het verhaal. Hoge zichtbaarheid en geloofwaardigheid factoren - het zou een geweldige kans voor de CEO zijn geweest. Maar de CEO voelde hij wist wat het beste was voor de plek en wilde om de focus te veranderen (dus nu is hij een tv-producent, ook!). En hij zou hebben gehad een goed idee, maar door zich te groot voor zijn rijbroek, de echte producent sneed hem uit het segment helemaal want in het einde, hij was gewoon te veel moeite om mee te werken. Dus luister naar de mensen die de regels van de schoten te leren kennen en te bellen. Er kan een manier om uw mening toe te voegen, maar goed nadenken voordat je tegenkomt als een know-it-all. Je kan gewoon jezelf afgesneden van de show als je niet voorzichtig bent

les geleerd. Niet te slim voor je eigen bestwil zijn. Je zou kunnen komen, gesneden uit een aantal goede deals.

5. Grote hoed, geen vee. Je kent het type, degenen die overpromise en onderweergave. Er is veel gepraat, maar no follow hoewel, en er is een in elk bedrijf. Als je niet weet wie het is in de jouwe, is het waarschijnlijk u. Ik werd ooit ingevoerd om een ​​adviseur die wilde mijn bedrijf te sluiten, en hij had duidelijk een zeer hoge dunk van zichzelf. Omdat we wisten dat meerdere mensen met elkaar gemeen, vroeg ik rond over hem. Het blijkt, dat hij wrijft veel mensen de verkeerde kant op en sluit een aantal projecten voor hij de job is voltooid. Hij had een heleboel tips die hij had een enorme business en wilde alleen maar om samen te werken met iemand als ik naar zijn contacten benutten gedaald. Omdat hij dacht van zichzelf als zodanig een rainmaker, vroeg ik hem of hij me zou zien zijn financials dus ik wist wat hij werkelijk was wegbrengen naar de tafel. Ik nooit van hem gehoord

les geleerd. Alleen committeren aan wat u weet u kunt leveren, en nooit opscheppen van school, vooral als je hebt niets om het te steunen. Het is zeker om terug te komen om u te achtervolgen.

6. Viel net buiten de raap vrachtwagen. Alleen de echt naïef of dom val uit van een vrachtwagen. Je hebt te houden, omdat de rit hobbelig kan zijn, en de rand is een gevaarlijke plek om te wachten als je niet iets op te pakken hebben. Hetzelfde geldt voor lopende projecten en in afwachting van de verkoop. Je moet letten op elk moment, omdat projecten komen soms tot een halt of versnellen met het oog op een agressieve deadline te halen. Sales aanbiedingen en gedachten kan veranderen in een oogwenk, dus zorg ervoor dat je het krijgen van uw informatie uit de juiste bronnen die zowel de beslissingsbevoegdheid en budgettaire controle. Stel de moeilijke vragen als je gaat-it'll bespaart u een hoop tijd en geld in het einde. Hangen aan die vrachtwagen

les geleerd. Als je niet houden van een waakzaam oog op wat er gaande is, zou je worden overrompeld en klopte voor een lus. Zo op te hangen aan die truck en houden een oogje op de weg.

7. Het spelen opossum. Possums zijn niet veel om naar te kijken, maar ze zijn de overlevenden - ze weten wanneer te spelen dood, tot een crisis voorbij is. Voor ondernemers, met sluwe tactieken om een ​​concurrentievoordeel te behalen door op te treden verslagen is niet altijd een slechte route te nemen. Laat me uitleggen wat ik bedoel.

We hadden ooit een cliënt van wie merk en kernboodschappen waren verwaterd door de jaren heen. Ze echt nodig om te bezuinigen en bouwen hun bedrijf van binnen naar buiten als ze zouden gaan om het te maken in de markt. Op hetzelfde moment, een van hun concurrenten maakte veel lawaai over de volgende nieuwe ding en trok veel aandacht van alle kanten. Onze opdrachtgever afgemeld voor het kruisvuur te blijven, scherpen hun boodschap en vervolgens opnieuw te lanceren hun merk groter en beter dan ooit tevoren. We hielpen hen hun klanten een reden om nog een kijkje nemen op hen met een consistente en overtuigende aanbod - en ze met succes trok marktaandeel weg van hun "harder" concurrent

les geleerd: soms de slimste ding om. doen is om undercover te gaan en zich te hergroeperen tot je klaar voor de spotlights bent. Alleen dan bent u in een positie voor mensen om kennis te nemen.

8. Krijgen de varkens uit de truck, Focus op uw kernactiviteiten, ongeacht hoe alledaags ze zijn - de informatieverzameling heeft gedaan moet worden. En terwijl het de meest interessante of glamoureuze onderdeel van een project niet mag zijn, het is een noodzakelijke stap in het proces, dus het te laten gebeuren met aandacht voor detail. Vergeet niet, elke stap die zaken voor succes in het einde - er zijn echt geen snelkoppelingen naar succes dat ik heb gevonden. U moet uw contributie te betalen, en dat betekent dat vuil langs de weg. Maar dat is wat onderscheidt een goede afloop van een uitzonderlijke één. Dus maak er het extra telefoontjes, ga dan naar het evenement plaats nog een keer alleen op de audio-visuele apparatuur en lay-out te testen voordat de klant aankomt, bewijs het weer materiaal voordat het gaat om af te drukken, breng een back-up op de harde schijf in het geval - harde werken loont altijd uit

les geleerd. Niet de alledaagse taken te vermijden, alleen maar omdat ze het hardste of het minst glamoureuze. Je harde werk en aandacht voor details zal helpen om wat een goed succes tot een groot succes geweest.

9. Reed hard en zetten nat. Mensen hebben de neiging om zich te laten krijgen over-gewerkt en slecht verzorgd, niet in tegenstelling tot een paard dat is hard gereden en niet naar beneden geborsteld voordat ze in hun stal terug geplaatst. Neem nooit uw gezondheid voor lief! Wees goed voor jezelf en zorg ervoor dat u uw batterijen opladen op een regelmatige basis. Zelfs Winston Churchill nam een ​​dutje elke dag. Je bent niet goed voor uw bedrijf, tenzij je gezond en energiek bent. Dus neem vakanties en plannen downtime in uw agenda. Nota aan zelf: Lees dit opnieuw. Ik ben net zo schuldig als de volgende persoon als het gaat om dit

les geleerd. Je kunt jezelf niet besteden aan uw bedrijf 24/7 en verwachten te kunnen het je beste geven. Zorg goed voor jezelf en vind de tijd om te ontspannen, en je zult in staat zijn om terug te komen met een hernieuwd gevoel van doelen

Ik zal u met dit citaat van Mark Twain:. "Een man die draagt ​​een kat met de staart leert iets wat hij kan leren op geen andere manier. " Er is gewoon niets uit de eerste hand ervaring om je te leren een goede les die je nooit zult vergeten. Mensen kunnen je vertellen dat het moeilijk is, maar totdat je het zelf uit te proberen, zult u nooit echt weet hoe moeilijk iets te bereiken. Terwijl ik hoop dat je een paar lessen hebben opgehaald van deze woorden, de waarheid is, je moet er uit te gaan en proberen als voor jezelf om echt te begrijpen wat het betekent om een ​​ondernemer te zijn. Dus waar wachten jullie
 ?;