Wat maakt het verschil tussen succes en mislukking

Elke ondernemer moet zich die vraag talloze malen hebben gevraagd en het is nog nooit zo relevant geweest dan nu.

lees ik wat onderzoek eerder deze week, die de top tien zorgen voor ondernemers gericht. Zij omvatten een aantal mooie zware problemen, overleving die boven aan de lijst. Doet zich zorgen te maken over overleven eigenlijk erger maken?

Wat we ons richten op de gevolgen enorm op de manier waarop we denken en te bedienen. Het regelt de vragen die we stellen en de gevolgen enorm op onze motivatie en energie niveaus. In tijden van uitdaging is het al te gemakkelijk om sterk richten op zorgen over de overleving en de angst om te falen. Het probleem is dit laat mensen angstig en machteloos voelen en dit belemmert de kwaliteit van ons denken. De kwaliteit van ons denken heeft een enorm effect op onze prestaties op elk gebied van ons leven. Je hoeft alleen maar om sporters en vrouwen die briljant doen in de opleiding en in vriendschappelijke wedstrijden, maar uit elkaar vallen wanneer het echt telt kijken.

Dus wat betekent dat voor u als ondernemer?

U hebben de keuze tussen nadruk op niet, het verhuren van uw gedachten stilstaan ​​bij alle implicaties en er zijn veel implicaties of u kunt een andere manier te kiezen.

Focus op succes als de enige optie en u begint met een vraag compleet andere set van vragen.

Wat is dat ik moet doen om mijn bedrijf te zorgen voor een succes?

Hoe kan ik het succes definiëren?

Ik ben verbaasd over hoe weinig mensen weten wat het succes is voor hen. Ze zijn van plan vooruit in plaats van het identificeren van de plaats van bestemming en vervolgens plannen hoe er te komen. Ze worden gemakkelijk afgeleid en besteden een groot deel van de tijd brandbestrijding. Maar zeer weinigen van jullie zou gewoon de auto uit de garage en rijden zonder een idee van waar je heen gaat.

Als je eenmaal weet waar je nastreeft is het zo veel makkelijker om de reis stap voor stap plannen. Planning moet eerder worden gestructureerd dan rigide; strategische planning is van vitaal belang om ervoor te zorgen dat u het gebruik van uw tijd, energie, financiën te maximaliseren en optimaal gebruik te maken van de middelen tot je beschikking, (werken met een coach kan echt helpen hier.) Breaking dingen beneden in behapbare stukken voorkomt dat overweldigd na alles wat je wouldn &'; t proberen om een ​​koe te eten in een vergadering, maar het is een aangename maaltijd per maaltijd.

Om te beginnen ben ik echt duidelijk wie mijn klant of opdrachtgever is?

Veel cliënten ik praat met zijn nogal mistig over wie hun core klant. Marketing wordt dan veel meer een uitdaging. Klanten zijn bang dat door het verkleinen van de klant /opdrachtgever groep neer te veel zullen ze potentiële aangepaste verliezen.

In werkelijkheid is het tegenovergestelde is waar. Zoals u kunt dan beginnen met het profileren van uw klantenbestand, waar ze kunnen worden gevonden, hoe ze te bereiken, welke diensten of producten zouden ze geld uitgeven aan Anderen vindt u door middel van aanbeveling, maar als je stretch jezelf te dun bij de marketing van je uiteindelijk bereiken niets maar verspilde tijd, energie en geld

Wat is het dat mijn bedrijf kan doen die echt waarde toevoegt en maakt me onderscheiden van de menigte

Vandaag &';.? s klanten zijn verwend . Concurreren op prijs kan moeilijk zijn dus wat anders heb je te bieden als toegevoegde waarde. Is het de kwaliteit van de dienst of het product, uw expertise, dat je iets unieks, creatief, de kwaliteit van de relaties of dat u de extra mijl te bieden. Doe je marktonderzoek.

Vraag uw klanten wat ze willen en hoe je de dingen nog beter kunnen maken? Niet alleen bent u in staat om uw inspanningen te richten en effectiever te kopen, maar het maakt ze voelen zich meer gewaardeerd, vooral als je naar wat ze te zeggen hebben luisteren.

Hoe kunnen we ervoor zorgen dat onze klanten en opdrachtgevers steeds weer terug te komen?

Zorgen dat u leveren wat je belooft is absoluut noodzakelijk, evenals de communicatie en om dingen recht wanneer er iets misgaat.

Relaties met klanten zijn belangrijk als je wilt herhalen bedrijf en als je wilt dat ze iedereen hoe geweldig je bent te vertellen.

Het is hier dat de opleiding van uw medewerkers om te begrijpen dat elke interactie met een klant of opdrachtgever per telefoon, brief, e-mail of face to face adverteert uw bedrijf en dat zij een belang bij het maken van uw bedrijf succesvol als het biedt werkzekerheid. Het helpt ook de ontwikkeling van een gevoel van trots niet alleen zij genieten werk meer, maar worden ze effectief ambassadeurs. Ik heb gemerkt dat dit waar wat ooit het bedrijf.

Het creëren van verstandhouding en effectieve communicatie zijn essentieel voor een goede relatie en gezonde verkoopcijfers. Veel organisaties onderschatten de waarde die de opleiding van al het personeel in deze vaardigheden kan brengen om hun balans

U kent het oude gezegde “. Een vogel in de hand dan tien in de bush &"; toch zo vaak bedrijven besteden al hun energie in het vinden van nieuwe klanten. Zij slagen er niet om de voordelen te zien in een verblijf in contact met mensen die al hebben gekocht.

De tijd nemen om een ​​databank van klanten te creëren, zodat u in contact kunt blijven is ongelooflijk nuttig. Houd uw bedrijf binnen de klant &'; s het bewustzijn, zodat ze natuurlijk van je denken als ze iets nodig hebben. Follow up contacten niet één keer, maar meerdere keren.

In plaats van angst voor mislukking focus op succes en falen zien als een kans om te leren, wat er concreet moet veranderen om dingen beter te maken. Soms is het gewoon een spel van nummers; een verkoper die een verkoop van de tien gesprekken krijgt meer verkoop te krijgen gewoon van het maken van meer oproepen. Het analyseren van wat maakt het verschil in die succesvolle gesprekken, zodat u kunt repliceren het heeft het potentieel om de verkoop enorm te verhogen.

Het verschil tussen succesvolle zakenmensen en degenen die falen is dat, hoewel ze het gevoel bang zijn ze niet stilstaan ​​bij deze . Zij erkennen dat moeilijke tijden brengen grote kansen. Hun hele focus en energie is over wat ze moeten doen om hun bedrijf een succes. Is van jou

Gina Gardiner
Empowering Dynamic Leaders
 ?;