Verwarring verliest de verkoop

De spreadsheet benadering van het oplossen van problemen snel verdwijnen, behalve voor een rekenwerk accountant. Om uw quota te voldoen, moet uw selling stijl zo geschikt voor die veranderende maatschappelijke trends. Dezelfde briljante geest die de mentale vermoeidheid en stress heeft gecreëerd veroorzaakt ook kopers hun toevlucht nemen tot een instinctieve, impulsief kopen patroon. Het is dus van essentieel belang voor u te concentreren, te vereenvoudigen, en maak snelkoppelingen voor de koper. Terwijl de opties en alternatieven flexibiliteit te creëren, maar ook kan toevoegen aan de informatie-overload en verwarring en een verwarde geest zegt altijd “ No. &"; Een eenvoudige keuze zal de verkoop te sluiten. Verwarring zal het verliezen!

De meeste beslissingen worden gebaseerd op angst en dat omvat uw angst. Vermommen je angst is als proberen te stoppen met zweten. Echter, als je geen angst voor verlies van de verkoop en bereid zijn om weg te lopen, in de meeste gevallen gewoon gemerkt dat “. Uitverkocht &"; Het geheim is om te handelen met een hoge intentie en lage bevestiging, zodat u don &'; t zaken doen alsof het een levensbedreigende gebeurtenis.

“ U &"; — De Instinctual Hersenen &'; s Pass code
Uw woorden moet eenvoudig, kort en to the point als mensen zijn snel afgeleid en tune snel. Bij de presentatie van informatie, raakte je delete toets herhaaldelijk, zodat u niet te vertellen, maar de verkoop. Gebruik van het woord “ U is essentieel omdat de instinctieve brein is egocentrisch en dus licht op wanneer het hoort het woord “. U &"; Het kon minder over uw producten, uw functies van uw voordelen, tenzij het direct van invloed te geven, of zelfs. “ U &"; is als de pas code om de instinctieve hersenen.

Sinds onze intuïtieve /instinctieve hersenen werkt net als een jong kind, moet u informatie aan anderen te presenteren als het spreken aan een kind.

Tips om de emotionele en Instinctual Brain Engage:
• Grijpen hun aandacht met een verrassende feit, verhaal of drama
• Maak ervaringsleren en participatie door de integratie van emotie, visuals, en actie
• Verhalen vertellen. Verhalen goed verteld maken zintuiglijke indruk, roer emoties, en moeten worden opgenomen, maar moeten betrekking hebben op een punt dat op zijn beurt betrekking heeft op de wereld van de klant
• Hit hun warme knoppen. Om een ​​beslissing die je nodig hebt om emotie te maken krijgen. Er is geen actie of beweging zonder emotie. Emoties zijn een innerlijke bron van energie, informatie, en invloed.

Het denken zonder na te denken
Terwijl de dominantie van ons onbewuste, instinctieve hersenen heel beangstigend kan zijn, het geeft ons ook de kracht en de efficiëntie van het denken zonder denken zoals beschreven door Malcolm Gladwell in Blink. Onze hersenen informatie verwerken op twee verschillende kanalen tot dezelfde conclusie te komen. De traditioneler bewuste benadering is vervelend en tijdrovend is gebaseerd op het verzamelen van informatie en leerde ervaringen. De intuïtieve, onbewuste geest, maar springt conclusies in dat het verwerkt informatie zeer snel enigszins als een computer. Terwijl het onbewuste maakt snelle beslissingen op basis van wat lijkt te weinig informatie te zijn, is het eigenlijk het tekenen van een enorme innerlijke netwerk van informatie die is grenzeloos. Het is gewoon niet meer voor de hand, conventionele, visuele werkelijkheid die wij als &ldquo definiëren; informatie &"; De waarheid wordt geopenbaard in het decoderen of hoe je interpreteren en lees de informatie gegeven die vaak viscerale zoals zweten palmen, een bonzend hart, of vlinders in je buik. Leren om het vertrouwen.

Deze versnelde verwerking van de informatie door onze intuïtieve of onbewuste instinctieve hersenen is van essentieel belang voor de besluitvorming in onze snelle wereld waar elke seconde telt. In feite, ons vermogen om te denken zonder na te denken, te weten zonder het te weten, en om op te treden op onze intuïtie en darm begeleiding heeft vele levens gered, zoals aangetoond in de ramp van 9/11. Er was zeker geen tijd voor een spreadsheet of een analyse van de voor- en nadelen. Zeer evenzo overleving in de verkoop arena is ook afhankelijk van onze intuïtieve intelligentie en instinctieve IQ te schieten uit de heup en uit te voeren met een nauwkeurigheid. Begrijpen hoe de instinctieve /intuïtieve brein ontvangt en verwerkt informatie is cruciaal om uw verkoop succes voor het is waar het kopen van beslissingen worden genomen.

Vragen Ignite Intuïtieve Knippert
Tik in het uw onbewuste intelligentie netwerk naar antwoorden die uw sales effectiviteit te verhogen door jezelf vragen en laat hem dan los of stoppen met denken over het. Maak een ontvankelijke geest staat, zodat wanneer de antwoorden komen om u op een bewust niveau herken je de inzichten en onmiddellijk op te nemen hen. Of u zich voorbereiden op een verkoop-presentatie of een bestuursvergadering, zullen deze vragen helpen bij de voorbereiding van uw intuïtieve onbewuste om de juiste antwoorden te sturen. Besluiten tot de volgende anti intuïtie houdingen die samenzweren om de effectiviteit van uw darmen begeleiding beperken scheiden: pessimisme, intolerantie van dubbelzinnigheid, excessieve logica, inflexibiliteit en tekort aan “ niets doen &"; tijd.

Twee Routes: Mindful en Mindless Heb Er zijn twee mentale routes naar overreding — het centrale en perifere. De centrale route naar uw verkoop presentatie vereist dat u het bewijs om klanten een logische conclusie na serieuze analyse brengen presenteren. Echter, de perifere pad verkort het verkoopproces door het activeren van de emotioneel gedreven beslissing trigger die mentale kortsluiting eenvoudige signalen die snel concluderen &" creëert; ja &"; of “ No. &";

Integrity (of gebrek aan) wordt gesnoven uit als honden op een jacht. Integriteit is het hebben van je gedachten, woorden en daden allemaal in lijn. Het is op uw praten en wordt een persoon van eer. Deze krachtige tools en technieken zijn niet onschuldig of schuldig, maar zijn neutraal voor slechts menselijke wezens hebben intenties en integriteit. Hoe u uw macht te gebruiken weerspiegelt je ware karakter. Als u zich ertoe om de doelgerichte leven, je resonantie met authentieke kracht creëert een medelevende cultuur waar iedereen wint
.